Скидка 30 % на третий товар или три вещи по цене двух: как понять, какая акция выгодная

Алан-э-Дейл       14.05.2023 г.

Оглавление

• Акции для увеличения среднего чека
  • 26. Дегустация
  • 27. Социальная значимость
  • 28. Ограниченное предложение
  • 29. Комплекты и наборы
• Описание и условия акции в Озоне «1+1=3»
• Подарки
  • 18. Подарок за примерку
  • 19. На перспективу
  • 20. Взаимовыгодное сотрудничество
  • 21. Розыгрыши призов
  • 22. Щедрый старт
  • 24. Фишки и наклейки
• Какие товары участвуют в акции «1+1=3» на Ozon
• Другие акции и скидки магазина Озон
• Акции для привлечения внимания к бренду и повышения лояльности
  • 30. Шокирующие акции
  • 31. Обмен
  • 32. Конкурсы
  • 33. Оригинальные акции

Акции для увеличения среднего чека

Маркетинговые мероприятия преследуют разные цели — повысить продажи, привлечь покупателей в новый магазин или внимание к новому продукту, увеличить охват или лояльность. Все предыдущие примеры прямо или косвенно помогают решить все задачи

В этом разделе поговорим об акциях, которые преимущественно направлены на увеличение среднего чека.

Так мотивируют тратить больше в сети «Заодно».

Бесплатная доставка в магазине 4LifeMarket.

26. Дегустация

Попробовав новый продукт или напиток, посетитель может купить то, что изначально не планировал. Механику используют рыночные торговцы и продавцы арбузов — отведав освежающего лакомства в жаркий день, невозможно пройти мимо и не купить.

Дегустация меда в магазине BeeHappy

27. Социальная значимость

Людям приятно чувствовать себя частью большого и полезного дела, поэтому надписи «Покупая этот товар, вы помогаете детям» или «Я люблю природу» работают. Конечно, благотворительный проект должен существовать не только в рекламных материалах.

«Панда-карта» в магазина «М-видео».

28. Ограниченное предложение

В продуктовом ритейле часто можно встретить товары, которые продают  не более 2-4 штук в одни руки. Чудесным образом очередь вырастает у прилавка, где раньше было пусто

Страх не успеть, упустить что-то важное работает на руку маркетологам. Забрать свою порцию «эксклюзива» спешат даже те, кому товар не нужен вовсе.

Акция в новосибирском магазине «Холидей».

29. Комплекты и наборы

Такая модель используется для увеличения среднего чека. Покупателям предлагается набор взаимосвязанных товаров, например чай и сахар или джин и тоник. Смысл в том, что покупать комплект выгоднее, чем каждый продукт по отдельности. Однако комплекты выбирают даже те, кому нужно что-то одно, тем самым оставляя больше денег в кассе.

В наборе каждый товар обходится дешевле.

Существуют и другие стратегии увеличения среднего чека, самая простая из которых — повысить цены. Однако в этом случае часть покупателей может уйти к конкурентам, чтобы сэкономить.

Описание и условия акции в Озоне «1+1=3»

Довольно часто на маркетплейсе запускают акцию «1+1». Она работает следующим образом:

1. Зайдите на сайт www.ozon.ru.
2. Пройдите авторизацию, указав номер телефона и код из смс.
3. Перейдите в каталог товаров с левой стороны. Можете воспользоваться поисковой строкой, если точно знаете, что хотите приобрести.
4. Выберите 3 разных товара из акционного раздела. Например, не 3 одинаковых шампуня, а мыло, зубную пасту и 1 шампунь. Более подробная информация будет указана на сайте в условиях акции.
5. Добавьте все покупки в корзину.
6. В качестве способа оплаты выберите банковскую карту.
7. При необходимости введите промо-код.
8. После этого в автоматическом режиме сформируется скидка на все товары.
9. Если добавьте больше 3 позиций, то скидка может увеличиться до 33%.
10. При выборе меньше 3 товаров скидка уменьшится, либо совсем не будет действовать.
11. Проведите платеж.

Обратите внимание! Акция одновременно может распространяться на несколько категорий товаров. Если добавите позиции из разных разделов, то скидка не активируется

Подарки

Еще больше, чем покупать с выгодой, люди любят получать что-то бесплатно. Этим активно пользуются ритейлеры, придумывая разные механики с подарками

Внимание потребителей привлекают как действительно ценные товары, так и приятные мелочи. На эффективность маркетинговых акций может повлиять также оригинальная подача.

Акция в салоне домашнего текстиля.

18. Подарок за примерку

Такой вариант подойдет далеко не каждому магазину. Зато отлично работает в ювелирных салонах, где продажи напрямую зависят от количества примерок. Одному из магазинов удалось пережить кризис и поднять продажи, предлагая за каждую примерку украшения из жемчуга. Их себестоимость невысока, за счет выросших продаж акция окупила себя с лихвой.

Акция в ювелирном салоне

19. На перспективу

Иногда повысить продажи может подарок случайному посетителю, если за бесплатным товаром нужно ухаживать и покупать расходники. Провести необычную маркетинговую акцию решили в зоомагазине. Хозяин пригласил учеников близлежащей школы на экскурсию. В конце каждый получил бесплатно маленькую рыбку. Через некоторое время родители пришли за аквариумами, оборудованием и кормом. Себестоимость этой живности невелика, а вот сопутствующие товары стоят прилично.

20. Взаимовыгодное сотрудничество

Речь о совместных акциях компаний из разных сфер. Наглядный пример —
супермаркет
«Седьмой континент» и ювелирный салон Sunlight. При покупке продуктов на определенную сумму клиент получает сертификат на украшения. В акции обычно участвуют милые безделушки — кулоны или бусины для браслетов Pandora.

Совместная акция «Пятерочки» и Sunlight.

21. Розыгрыши призов

Такие акции обычно проводят производители, однако ритейлеры тоже нередко используют эту механику. Так, в одном ювелирном салоне среди покупателей разыгрывали дорогие подарки — машины, квартиры и путешествия. Еще более креативная идея пришла в голову маркетологов украинского магазина «Цитрус». Они разыграли ограниченную партию iPhone 7 красного цвета среди доноров крови. В период акции в нескольких центрах каждому донору выдавали что-то вроде лотерейного билета.

Пол-литра крови за iPhone.

22. Щедрый старт

Маркетинговые мероприятия с подарками хорошо запускать при открытии новой торговой точки, чтобы привлечь покупателей. Хороший пример промо акции показали маркетологи салона «Связной». Сотрудники разбросали «потерянные» кошельки с приглашением прийти на открытие нового магазина и обменять находку на подарок — футболку с надписью «Самый честный житель города».

В честь открытия «Буквоед» меняет шарики на книги.

«Звездные войны» в сети «Магнит».

24. Фишки и наклейки

Покупателям предлагают собрать определенное количество предметов и обменять их на ценные призы. Сетевые гипермаркеты дарят наборы ножей, сковородки и другие полезные в хозяйстве вещи неплохого качества. Наклейку выдают за покупку на каждые 50, 100 или 200 руб. Благодаря акции коллекционеры приходят за покупками в конкретные магазин и набирают больше товаров, чтобы быстрее получить приз.

Купон для фишек в магазине косметики «Выбор профессионала».

Сценарии акций ограничены лишь фантазией маркетологов и собственников бизнеса. Главное — предложить покупателям то, что им нужно, или вовлечь в интересную игру с элементами соревнования.

Какие товары участвуют в акции «1+1=3» на Ozon

В акции участвуют тысячи товаров. Это позволяет приобрести нужную продукцию по очень выгодной цене. Для того чтобы найти раздел, который участвует в акции, перейдите в карточку товара и нажмите на фиолетовый значок. Вы увидите пометку «1+1=3» рядом с выбранной позицией. В акцию обычно входят следующие категории товаров:

• бытовая техника фирмы Kitfort;
• детские товары (подгузники, присыпки, детские крема и т.д.);
• продукция, предназначенная для ухода за телом (шампуни, крема, гели, скрабы, лосьоны);
• игрушки;
• одежда (футболки, шорты, платья);
• кухонные принадлежности и т.д.

Важно! Если товар отсутствует на складе, то на него акция распространяться не будет

Другие акции и скидки магазина Озон

Несмотря на то, что акция «1+1=3» самая востребованная, она проходит не всегда. Для того чтобы оформить выгодную покупку, воспользуйтесь другими предложениями и скидками, которые предлагает Озон. Среди них:

• 500 баллов в честь дня рождения. Их сможете активировать только в течение 30 дней после того, как на почту или в ЛК придет уведомление с кодом для получения бонусов;
• 300 баллов новым покупателям. Ими оплачивают до 25% стоимости первого заказа;
• Акция «Нашли дешевле». Она действует сезонно и распространяется не на все позиции в каталоге. Вы должны добавить товар на Озоне и прикрепить ссылку на него, но на другой площадке, где указана более низкая цена. После этого ожидайте ответ, предоставят ли вам скидку на выбранную позицию;
• Скидки на отдельные категории товаров: 90% на продукты питания, 70% на женскую одежду и т.п. Они периодически меняются. Каждый месяц скидку предоставляют на товары из разных разделов.

Акции для привлечения внимания к бренду и повышения лояльности

Создать вокруг магазина ажиотаж — значит привлечь покупателей и почти гарантированно увеличить продажи

В борьбе за внимание аудитории компании идут на рискованные шаги, порой — на грани фола. Но такие мероприятия всегда приносят результат, а победителей не судят.

30. Шокирующие акции

Некоторые магазины предлагают покупателям совершать безумные поступки ради подарков и скидок. Одна из разновидностей таких акций — игра на раздевание. Пионером в этом деле стала «Евросеть», которая еще 10 лет назад дарила телефоны тем, кто пришел в салон обнаженным. Однако большинство ритейлеров не прибегают к таким радикальным вариантам. Так, в 2016 году на заправке «ОЛВИ» дарили полный бак бензина каждому, кто приедет заправляться в бикини и на каблуках. Условия были едины для всех без исключения.

Акция на заправке «Олви».

Подобные акции проводили fashion-ритейлеры в разных городах и странах

Насчет лояльности тут, конечно, можно поспорить, но с задачей привлечь внимание и создать ажиотаж маркетологи этих компаний однозначно справились.

Акция в одном из обувных магазинов Гродно.

31. Обмен

Такой механизм часто используют магазины бытовой техники. В обмен на старые стиральную машинку или холодильник покупатель получает новый с доплатой. Доплата обычно на 10-30 % меньше обычной стоимости техники, а магазин повышает продажи и получает рабочие запчасти. Подобную акцию проводил и HM — в обмен на пакет старой одежды посетитель получал небольшую скидку на новую.

Обмен старого на новое в MediaMarkt.

32. Конкурсы

Приз, полученный в честной борьбе, приносит больше радости, чем обычный подарок. Люди готовы соревноваться и ради простых званий и рейтингов, а уж за скидку или приз способны на многое. Большие возможности для розыгрышей дают соцсети

Конкурсы репостов привлекают внимание к бренду, увеличивают охват целевой аудитории и повышают лояльность.

Еще одна распространенная модель — розыгрыши с использованием специальных хэштегов, в том числе — творческие. В оффлайне тоже можно применять этот инструмент. Так, продуктовый супермаркет устраивал конкурс на скорость — победителем стал тот, кто в установленное время набрал в корзину больше покупок и добежал до кассы. Счастливчик забрал все бесплатно, остальные участники получили скидку. Другой пример погони за подарком — акция в магазине спортинвентаря. Покупатели должны были выбрать любой товар и добежать до кассы за минуту. Фотоконкурс мокрых маек устроил для своих клиентов магазин сантехники. Фотографировались на месте, победителю досталась душевая кабина.

Творческий конкурс в магазине тканей.

33. Оригинальные акции

Это далеко не полный список идей, которые привлекут посетителей в магазин и увеличат продажи. В каждой сфере ритейла можно придумать еще с десяток креативных акций. Чтобы повысить отклик, охват и добиться лучшего результата, стоит комбинировать офлайн и онлайн-инструменты, постоянно анализировать реакцию и потребности целевой аудитории. А тщательный расчет маркетинговых акций поможет не уйти в минус.