Акции и скидки в магазинах уфы

Алан-э-Дейл       19.04.2022 г.

Оглавление

• Подарки
  • 18. Подарок за примерку
  • 19. На перспективу
  • 20. Взаимовыгодное сотрудничество
  • 21. Розыгрыши призов
  • 22. Щедрый старт
  • 24. Фишки и наклейки
• Какой агрегатор лучше
• Что я проверяла
• Россияне скучают по Икеа
• Акции для привлечения внимания к бренду и повышения лояльности
  • 30. Шокирующие акции
  • 31. Обмен
  • 32. Конкурсы
  • 33. Оригинальные акции
• Что еще нашлось в агрегаторах
• Приложение «Акции всех магазинов России»
• Что известно о возвращении других зарубежных компаний в Россию
• Акции для увеличения среднего чека
  • 26. Дегустация
  • 27. Социальная значимость
  • 28. Ограниченное предложение
  • 29. Комплекты и наборы
• Стало известно, когда откроется Икеа

Подарки

Еще больше, чем покупать с выгодой, люди любят получать что-то бесплатно. Этим активно пользуются ритейлеры, придумывая разные механики с подарками

Внимание потребителей привлекают как действительно ценные товары, так и приятные мелочи. На эффективность маркетинговых акций может повлиять также оригинальная подача.

Акция в салоне домашнего текстиля.

18. Подарок за примерку

Такой вариант подойдет далеко не каждому магазину. Зато отлично работает в ювелирных салонах, где продажи напрямую зависят от количества примерок. Одному из магазинов удалось пережить кризис и поднять продажи, предлагая за каждую примерку украшения из жемчуга. Их себестоимость невысока, за счет выросших продаж акция окупила себя с лихвой.

Акция в ювелирном салоне

19. На перспективу

Иногда повысить продажи может подарок случайному посетителю, если за бесплатным товаром нужно ухаживать и покупать расходники. Провести необычную маркетинговую акцию решили в зоомагазине. Хозяин пригласил учеников близлежащей школы на экскурсию. В конце каждый получил бесплатно маленькую рыбку. Через некоторое время родители пришли за аквариумами, оборудованием и кормом. Себестоимость этой живности невелика, а вот сопутствующие товары стоят прилично.

20. Взаимовыгодное сотрудничество

Речь о совместных акциях компаний из разных сфер. Наглядный пример —
супермаркет
«Седьмой континент» и ювелирный салон Sunlight. При покупке продуктов на определенную сумму клиент получает сертификат на украшения. В акции обычно участвуют милые безделушки — кулоны или бусины для браслетов Pandora.

Совместная акция «Пятерочки» и Sunlight.

21. Розыгрыши призов

Такие акции обычно проводят производители, однако ритейлеры тоже нередко используют эту механику. Так, в одном ювелирном салоне среди покупателей разыгрывали дорогие подарки — машины, квартиры и путешествия. Еще более креативная идея пришла в голову маркетологов украинского магазина «Цитрус». Они разыграли ограниченную партию iPhone 7 красного цвета среди доноров крови. В период акции в нескольких центрах каждому донору выдавали что-то вроде лотерейного билета.

Пол-литра крови за iPhone.

22. Щедрый старт

Маркетинговые мероприятия с подарками хорошо запускать при открытии новой торговой точки, чтобы привлечь покупателей. Хороший пример промо акции показали маркетологи салона «Связной». Сотрудники разбросали «потерянные» кошельки с приглашением прийти на открытие нового магазина и обменять находку на подарок — футболку с надписью «Самый честный житель города».

В честь открытия «Буквоед» меняет шарики на книги.

«Звездные войны» в сети «Магнит».

24. Фишки и наклейки

Покупателям предлагают собрать определенное количество предметов и обменять их на ценные призы. Сетевые гипермаркеты дарят наборы ножей, сковородки и другие полезные в хозяйстве вещи неплохого качества. Наклейку выдают за покупку на каждые 50, 100 или 200 руб. Благодаря акции коллекционеры приходят за покупками в конкретные магазин и набирают больше товаров, чтобы быстрее получить приз.

Купон для фишек в магазине косметики «Выбор профессионала».

Сценарии акций ограничены лишь фантазией маркетологов и собственников бизнеса. Главное — предложить покупателям то, что им нужно, или вовлечь в интересную игру с элементами соревнования.

Какой агрегатор лучше

Пока я не смогла выбрать и оставила на телефоне оба приложения. Нужные мне функции работают похоже: и там и там просто найти дешевые товары и составить список покупок.

В «Едадиле» есть купоны и кэшбэк, зато в «Акциях» больше категорий продуктов. Благодаря этому иногда можно быстрее найти скидку на какой-то конкретный товар.

Некоторые скидки в «Акциях» пока загружаются в виде сканов тех же брошюр, поэтому их нельзя найти поиском. С другой стороны, это не касается магазинов, в которые я обычно хожу.

Может быть, какие-то агрегаторы я и вовсе не нашла, а они как раз лучшие. Поделитесь в комментариях, как вы ищете и сравниваете скидки.

Что я проверяла

Обычно я не трачу время на походы в разные магазины и покупаю все в одном месте. За продуктами хожу раз в два дня, и для каждого похода у меня есть список покупок, которые сегодня надо сделать. Все остальное — только если найдется хорошая скидка.

Соответственно, я хочу, чтобы приложение помогло мне найти магазин, где основные продукты будут дешевле, — а потом рассказало, что еще там посмотреть.

Алгоритм действий для обоих приложений получился похожий:

1. Выбираю магазины рядом с домом и продукты, без которых сегодня никак.
2. Сортирую покупки по цене и выбираю, какие дешевле.
3. Смотрю, в каком магазине покупок получилось больше: туда и пойду.
4. Смотрю, что еще в этом магазине продают с хорошей скидкой.
5. Формирую список покупок.

Теперь по шагам.

Россияне скучают по Икеа

Больше половины россиян положительно оценивают уход иностранных компаний с российского рынка. Они считают, что российские производители легко заменят зарубежных ритейлеров. К такому выводу пришли аналитики банка «Открытия», которые и проводили соответствующий опрос.

Исследование показало, что больше всего россиян расстроены закрытием IKEA. За его возвращение выступают 27% опрошенных.

Граждане РФ также скучают и по другим зарубежным брендам, таким как:

• Nestle;
• Adidas;
• McDonald’s;
• Apple;
• Coca-Cola;
• Procter & Gamble;
• Asus.

В свою очередь, 13% респондентов вообще считают, что закрытие западных магазинов в России не критично. На них это никак не повлияло. Они уверены, что всегда можно найти отличную замену от российского производителя.

Между тем, национальный портал «Объясни.ру» нашел выгодную альтернативу IKEA. Там считают, что иностранцев может подменить мебельная компания «Ангрстрем», которая входит в пятерку самых крупнейших компаний России.

Акции для привлечения внимания к бренду и повышения лояльности

Создать вокруг магазина ажиотаж — значит привлечь покупателей и почти гарантированно увеличить продажи

В борьбе за внимание аудитории компании идут на рискованные шаги, порой — на грани фола. Но такие мероприятия всегда приносят результат, а победителей не судят.

30. Шокирующие акции

Некоторые магазины предлагают покупателям совершать безумные поступки ради подарков и скидок. Одна из разновидностей таких акций — игра на раздевание. Пионером в этом деле стала «Евросеть», которая еще 10 лет назад дарила телефоны тем, кто пришел в салон обнаженным. Однако большинство ритейлеров не прибегают к таким радикальным вариантам. Так, в 2016 году на заправке «ОЛВИ» дарили полный бак бензина каждому, кто приедет заправляться в бикини и на каблуках. Условия были едины для всех без исключения.

Акция на заправке «Олви».

Подобные акции проводили fashion-ритейлеры в разных городах и странах

Насчет лояльности тут, конечно, можно поспорить, но с задачей привлечь внимание и создать ажиотаж маркетологи этих компаний однозначно справились.

Акция в одном из обувных магазинов Гродно.

31. Обмен

Такой механизм часто используют магазины бытовой техники. В обмен на старые стиральную машинку или холодильник покупатель получает новый с доплатой. Доплата обычно на 10-30 % меньше обычной стоимости техники, а магазин повышает продажи и получает рабочие запчасти. Подобную акцию проводил и HM — в обмен на пакет старой одежды посетитель получал небольшую скидку на новую.

Обмен старого на новое в MediaMarkt.

32. Конкурсы

Приз, полученный в честной борьбе, приносит больше радости, чем обычный подарок. Люди готовы соревноваться и ради простых званий и рейтингов, а уж за скидку или приз способны на многое. Большие возможности для розыгрышей дают соцсети

Конкурсы репостов привлекают внимание к бренду, увеличивают охват целевой аудитории и повышают лояльность.

Еще одна распространенная модель — розыгрыши с использованием специальных хэштегов, в том числе — творческие. В оффлайне тоже можно применять этот инструмент. Так, продуктовый супермаркет устраивал конкурс на скорость — победителем стал тот, кто в установленное время набрал в корзину больше покупок и добежал до кассы. Счастливчик забрал все бесплатно, остальные участники получили скидку. Другой пример погони за подарком — акция в магазине спортинвентаря. Покупатели должны были выбрать любой товар и добежать до кассы за минуту. Фотоконкурс мокрых маек устроил для своих клиентов магазин сантехники. Фотографировались на месте, победителю досталась душевая кабина.

Творческий конкурс в магазине тканей.

33. Оригинальные акции

Это далеко не полный список идей, которые привлекут посетителей в магазин и увеличат продажи. В каждой сфере ритейла можно придумать еще с десяток креативных акций. Чтобы повысить отклик, охват и добиться лучшего результата, стоит комбинировать офлайн и онлайн-инструменты, постоянно анализировать реакцию и потребности целевой аудитории. А тщательный расчет маркетинговых акций поможет не уйти в минус.

Что еще нашлось в агрегаторах

Поиск новых магазинов. Если не выбирать определенные магазины, а смотреть все предложения, иногда можно удивиться. Например, у меня рядом с домом есть магазин «Красное и белое». Я не заходила туда годами: считала, что там только дешевый алкоголь. А приложение показало скидки на молоко и мясную гастрономию. Теперь я иногда хожу туда за продуктами.

Поиск новых товаров. Для этого надо отключить сортировку по рубрикам и листать весь список. А если знаешь, чего хочешь, но непонятно, в какой это рубрике, можно в списке всех товаров поискать по названию.

Купоны «Едадила». Это такие специальные скидки или акции. Обычные скидки учитывают в чеке, даже если покупатель о них не знает. А чтобы получить скидку по купону, надо его показать или назвать промокод.

Купоны предлагают все кому не лень: сами супермаркеты, банки, кафе, партнерские магазины. Соответственно, и условия для получения скидок бывают разные, например какая-то категория товаров или определенная сумма чека.

Купоны выглядят привлекательно, но нужно внимательно читать все условия: иногда они не совсем совпадают с заголовком купона.

Разные виды купонов: скидка на подгузники в любом магазине, скидки на весь чек в определенных сетях, специальная цена фастфуда Если показать на кассе купон со штрих-кодом, на детские товары сделают скидку 1000 рублей Но в условиях выясняется, что все не так просто: скидка не больше 20% от стоимости покупки, а на самые ходовые товары для детей купон не действует

Разные виды купонов: скидка на подгузники в любом магазине, скидки на весь чек в определенных сетях, специальная цена фастфуда Если показать на кассе купон со штрих-кодом, на детские товары сделают скидку 1000 рублей Но в условиях выясняется, что все не так просто: скидка не больше 20% от стоимости покупки, а на самые ходовые товары для детей купон не действует

Кэшбэк «Едадила» — приложение возвращает пользователям часть денег за покупки. Кэшбэк действует не на всё и не всегда: там тоже много условий. Это может быть процент от определенных расходов, фиксированная сумма, возврат стоимости одного товара, если купить несколько одинаковых. На что-то кэшбэк работает только раз для каждого покупателя. Все условия можно найти в описании кэшбэков.

Чтобы получить кэшбэк, сохраните чек и сфотографируйте его QR-код из приложения — для этого нажмите на иконку фотоаппарата. Это нужно сделать в течение 24 часов после покупки при оплате картой или в течение трех часов при оплате наличными. После проверки чека в «Едадиле» появятся положенные вам баллы кэшбэка. Один балл равен одному рублю — вывести их можно на «Яндекс-деньги» или на счет мобильного телефона.

Кэшбэк «Едадила» не отменяет действие других кэшбэков, например банковского за оплату картой.

Список кэшбэков и условия одного из них

Приложение «Акции всех магазинов России»

«Акции» помогали мне найти дешевое молоко, творог, мясные полуфабрикаты и рыбу. Во вторую очередь меня интересовали скидки на крупы и консервы для запасов.

Избранные магазины. Все магазины отображаются на стартовом экране приложения. Магазины у дома помечаю звездочкой, чтобы не отвлекаться на лишние предложения. Выбор сохраняется, поэтому потом этого делать уже не нужно:

Категории продуктов. После этого настраиваю рубрики продуктов, которые покупаю чаще всего.

У каждого типа продуктов в этом приложении есть подкатегории, например у молочных продуктов — молоко, сметана, сыр, йогурты. Поэтому рубрик много — около сотни.

Я пометила несколько «своих» рубрик, чтобы было проще искать нужные покупки В «Продуктах» включаю опцию «Только в моих магазинах», чтобы агрегатор показывал покупки в ближайших магазинах — тех, что я пометила звездочкой Открываю «Мои рубрики». Теперь в этом списке только нужные мне продукты в магазинах рядом с домом Сортирую скидки по цене за килограмм, чтобы найти самые дешевые продукты, а не те, на которые больше скидка

Я пометила несколько «своих» рубрик, чтобы было проще искать нужные покупки В «Продуктах» включаю опцию «Только в моих магазинах», чтобы агрегатор показывал покупки в ближайших магазинах — тех, что я пометила звездочкой Открываю «Мои рубрики». Теперь в этом списке только нужные мне продукты в магазинах рядом с домом Сортирую скидки по цене за килограмм, чтобы найти самые дешевые продукты, а не те, на которые больше скидка

Скидки. Самую большую скидку дают на дорогие пузырьки кисломолочных напитков. Если пересчитать цену за килограмм, то обычный кефир с меньшей скидкой окажется в три раза дешевле:

Добавляю товары в корзину — круглой зеленой кнопкой. Действую с запасом: даже если нужна всего одна бутылка молока, добавляю две или три разных. Лишнее уберу потом:

После этого повторяю все для основных продуктов: сегодня это творог, фарш, фрикадельки. Пока без оглядки на магазин.

Выбор магазина. Перехожу в список покупок — иконка списка в правом верхнем углу приложения. Список уже разобран по магазинам. Больше товаров в «Дикси» — значит, пойду туда:

После этого иду в «Магазины» → «Дикси» → «Мои рубрики» и смотрю, на что еще есть большие скидки. Сегодня это рис, сыр, морской окунь и мармеладные мишки.

Список покупок. Возвращаюсь к списку покупок и выкидываю из него товары из других магазинов: «Пятерочки» и «Магнита». Сегодня им не повезло. В оставшемся списке — скидки от 28 до 43%. Экономия — 364,86 Р:

Список можно отправить по почте или в мессенджер. Пригодится, если за покупками пойдет кто-то другой:

Всего у меня ушло восемь минут: четыре на настройку списка магазинов и рубрик, еще четыре — на поиск самих скидок и составление списка покупок.

Что известно о возвращении других зарубежных компаний в Россию

Кроме Икеи в Россию планируют вернуться и другие крупные зарубежные компании. Об этом уже заявили в OBI и Inditex.

Управляющий партнер адвокатского бюро «Пропозитум» Дмитрий Галанцев, который курирует бизнес ОБИ, сообщил о том, что иностранная фирма прогнозирует открытие хозяйственных магазинов к концу апреля или началу мая.

В настоящее время купля-продажа не зарегистрирована. Пока партнеры ждут одобрения Антимонопольной службы РФ. На это может уйти около трех месяцев, но заработают магазины гораздо раньше, приблизительно в конце апреля.

В свою очередь, в Inditex считают российский рынок стратегически важным для себя. Пока возобновление деятельности невозможно из-за логистических проблем. Но, как только ситуация придет в норму, то Inditex обязательно вернутся в Россию.

Акции для увеличения среднего чека

Маркетинговые мероприятия преследуют разные цели — повысить продажи, привлечь покупателей в новый магазин или внимание к новому продукту, увеличить охват или лояльность. Все предыдущие примеры прямо или косвенно помогают решить все задачи

В этом разделе поговорим об акциях, которые преимущественно направлены на увеличение среднего чека.

Так мотивируют тратить больше в сети «Заодно».

Бесплатная доставка в магазине 4LifeMarket.

26. Дегустация

Попробовав новый продукт или напиток, посетитель может купить то, что изначально не планировал. Механику используют рыночные торговцы и продавцы арбузов — отведав освежающего лакомства в жаркий день, невозможно пройти мимо и не купить.

Дегустация меда в магазине BeeHappy

27. Социальная значимость

Людям приятно чувствовать себя частью большого и полезного дела, поэтому надписи «Покупая этот товар, вы помогаете детям» или «Я люблю природу» работают. Конечно, благотворительный проект должен существовать не только в рекламных материалах.

«Панда-карта» в магазина «М-видео».

28. Ограниченное предложение

В продуктовом ритейле часто можно встретить товары, которые продают  не более 2-4 штук в одни руки. Чудесным образом очередь вырастает у прилавка, где раньше было пусто

Страх не успеть, упустить что-то важное работает на руку маркетологам. Забрать свою порцию «эксклюзива» спешат даже те, кому товар не нужен вовсе.

Акция в новосибирском магазине «Холидей».

29. Комплекты и наборы

Такая модель используется для увеличения среднего чека. Покупателям предлагается набор взаимосвязанных товаров, например чай и сахар или джин и тоник. Смысл в том, что покупать комплект выгоднее, чем каждый продукт по отдельности. Однако комплекты выбирают даже те, кому нужно что-то одно, тем самым оставляя больше денег в кассе.

В наборе каждый товар обходится дешевле.

Существуют и другие стратегии увеличения среднего чека, самая простая из которых — повысить цены. Однако в этом случае часть покупателей может уйти к конкурентам, чтобы сэкономить.

Стало известно, когда откроется Икеа

В Икеа рассказали, когда компания может вернуться на российский рынок. Это произойдет после того, как руководство решит проблемы с логистикой. Все дело в том, что в настоящее время сложно поставлять товары в магазин и обеспечивать торговые точки должным ассортиментом.

Икеа временно приостановила деятельность на территории РФ. Всех работников отправили в оплачиваемые отпуска. За каждым сотрудником сохранена заработная плата. Денежные средства в полном объеме трудящиеся IKEA будут получать минимум еще месяц.

Уже сегодня российская экономика постепенно оправляется от западных санкций, несмотря на то, что их и никто не думал отменять. Рубль укрепляется, рост цен приостанавливается, продуктовый кризис, несмотря на все попытки Запада, не наступил.

В ближайшее время Центробанк вновь опустит ключевую ставку, что приведет к удешевлению кредитов. Вернутся к прежним показателям, по мнению экспертов, удастся в июне-июле 2022 года.

Когда Икеа вернется на российский рынок