Акции и распродажи: 33 идеи, как привлечь покупателя

Алан-э-Дейл       12.01.2024 г.

Оглавление

• Курсовая разница
• Дивиденды
• Едадил
• Акции для увеличения среднего чека
  • 26. Дегустация
  • 27. Социальная значимость
  • 28. Ограниченное предложение
  • 29. Комплекты и наборы
• Акции каких российских компаний покупать в первую очередь
• Подарки
  • 18. Подарок за примерку
  • 19. На перспективу
  • 20. Взаимовыгодное сотрудничество
  • 21. Розыгрыши призов
  • 22. Щедрый старт
  • 24. Фишки и наклейки
• Риски акций
  • Основные минусы
  • Основные плюсы
• Какие сейчас риски существуют для покупки
• Что такое акции компании и зачем они нужны
• Типы акций
• SkidkaOnline
• Акции для привлечения внимания к бренду и повышения лояльности
  • 30. Шокирующие акции
  • 31. Обмен
  • 32. Конкурсы
  • 33. Оригинальные акции

Курсовая разница

также может принести неплохой доход – при условии, что для работы выбраны стремительно меняющие стоимость ценные бумаги.

Тут заработок начисляется в виде разницы после совершения сделок купли/продажи. Чаще всего для такого заработка выбирают обычные акции либо стартапы, которые стремительно растут и в минимальные сроки могут дать колоссальную прибыль.

Тут нужно упомянуть, что после закрытия реестра цена акций уменьшается на сумму определенных дивидендов.

Это неплохое время для покупки, но плохое – для продажи. Через 3-6 месяцев цена возвращается к прежней отметке (при условии стабильной работы компании, отсутствия кризисов и т.д.).

Дивиденды

Дивиденды выплачиваются с чистой прибыли предприятия – суммы, которая осталась после выплаты всех зарплат, задолженностей, налогов и т.д. Размер дивидендов считают на совете директоров по итогам завершившегося финансового года (иногда – 3/6/9 месяцев), потом дают на рассмотрение собранию акционеров.

Выплаты дивидендов осуществляются в соответствии с условиями по уставу или решению акционеров.

Обычные держатели получают средства, как правило, в течение 25 дней после определения получателей выплат.

Лицо, которое представляет интересы инвестора (это номинальный держатель, внесенный в реестр доверительный управляющий), получают сумму в течение 10 дней с указанного момента путем зачисления на банковский счет или почтовым переводом.

Едадил

Едадил — бесплатное приложение, в котором доступен каталог скидок в популярных супермаркетах, включая Магнит, Пятерочку, Дикси, Перекресток, Ашан и многие другие магазины. Здесь доступны купоны на скидки, которые позволяют экономить на покупке продуктов питания. Есть подарки в магазинах, ресторанах и кафе.

Также еще один доступный способ экономии с помощью приложение — кэшбек до 100% от стоимости товара. Чтобы получить кэшбек, необходимо отсканировать QR-код с чека через мобильное приложение. Каталог кэшбеков обновляется каждый день в режиме реального времени. В приложении есть широкий выбор магазинов: еда на вынос, продуктовые супермаркеты, товары для животных.

Доступна опция накопительного кэшбека за покупку некоторых продуктов. Также можно получить повышенный кэшбек при покупке сразу нескольких товаров.

Акции для увеличения среднего чека

Маркетинговые мероприятия преследуют разные цели — повысить продажи, привлечь покупателей в новый магазин или внимание к новому продукту, увеличить охват или лояльность. Все предыдущие примеры прямо или косвенно помогают решить все задачи

В этом разделе поговорим об акциях, которые преимущественно направлены на увеличение среднего чека.

Так мотивируют тратить больше в сети «Заодно».

Бесплатная доставка в магазине 4LifeMarket.

26. Дегустация

Попробовав новый продукт или напиток, посетитель может купить то, что изначально не планировал. Механику используют рыночные торговцы и продавцы арбузов — отведав освежающего лакомства в жаркий день, невозможно пройти мимо и не купить.

Дегустация меда в магазине BeeHappy

27. Социальная значимость

Людям приятно чувствовать себя частью большого и полезного дела, поэтому надписи «Покупая этот товар, вы помогаете детям» или «Я люблю природу» работают. Конечно, благотворительный проект должен существовать не только в рекламных материалах.

«Панда-карта» в магазина «М-видео».

28. Ограниченное предложение

В продуктовом ритейле часто можно встретить товары, которые продают  не более 2-4 штук в одни руки. Чудесным образом очередь вырастает у прилавка, где раньше было пусто

Страх не успеть, упустить что-то важное работает на руку маркетологам. Забрать свою порцию «эксклюзива» спешат даже те, кому товар не нужен вовсе.

Акция в новосибирском магазине «Холидей».

29. Комплекты и наборы

Такая модель используется для увеличения среднего чека. Покупателям предлагается набор взаимосвязанных товаров, например чай и сахар или джин и тоник. Смысл в том, что покупать комплект выгоднее, чем каждый продукт по отдельности. Однако комплекты выбирают даже те, кому нужно что-то одно, тем самым оставляя больше денег в кассе.

В наборе каждый товар обходится дешевле.

Существуют и другие стратегии увеличения среднего чека, самая простая из которых — повысить цены. Однако в этом случае часть покупателей может уйти к конкурентам, чтобы сэкономить.

Акции каких российских компаний покупать в первую очередь

Эксперты Финтолка рекомендуют в первую очередь обратить внимание на акции сырьевых компаний. Нефтегазовый сектор

Нефтегазовый сектор

Поначалу падал на фоне возможного отказа импорта Евросоюза от энергоносителей РФ и оплаты газа за рубли, но потихоньку начал восстанавливаться после предложенной конкретики по схеме оплаты. Фаворитами к покупке здесь будут:

• Цена акции «Газпром» (GAZP) на Мосбирже 4 апреля 2022 года — 251,61 рубля.
• Цена акции «ЛУКОЙЛ» (LKOH) — 5 513 рублей.
• Цена акции «Новатэк» (NVTK) — 1 369 рублей.
• Цена акции «Роснефть» (ROSN) — 456 рублей.
• Цена акции «Татнефть» (TATN) — 407 рублей.
• Цена акции «Сургутнефтегаз» (SNGS) — 27 915 рублей.

Финансы и IT

Владимир Сагалаев считает, что «Озон» (OZON) и «Яндекс» (YNDX) сейчас вообще уходят на второй план, так как сырьевой цикл будет преобладать в ближайшее время. Да и финансовому банковскому сектору очень плохо. Оно и понятно: много санкций, высокая ключевая ставка, часть активов заморозили, где-то запретили. Больше всех, конечно, на сегодняшний день плохо ВТБ, про инвестиционные идеи в его акциях, а также других банков (за исключением Сбербанка), можно забыть на неопределенный срок, возможно, до конца 2022 года.

Металлургия

Рынок сбыта запретили, что вызвало переоценку стоимости акций. На фоне этого инвесторы покидают бумаги. Сейчас они продаются по привлекательным ценам и стоят того, чтобы инвестировать, особенно если санкции в части экспорта отменят или металлургам удастся найти и наладить поставки на альтернативные рынки сбыта. Тут стоит приглядеться к следующим компаниям:

• Цена акции «Норникель» (GMKN) на Мосбирже 4 апреля 2022 года — 21 580 рублей.
• Цена акции НЛМК (NLMK) — 173,52 рубля.
• Цена акции «РУСАЛ» (RUAL) — 72,9 рубля.
• Цена акции «Полиметалл» (POLY) — 960 рублей.
• Цена акции «Полюсзолото» (PLZL) — 12 715 рублей.

Химическая промышленность и агропром

В связи с глобальным грядущим дефицитом — вот настоящий хит сезона. Недавно удобрения попали в список жизненно необходимых продуктов наравне с сельскохозяйственной продукцией, лекарствами и медицинскими изделиями. Лицензия позволяет проводить любые торговые операции с товарами, попавшими в список.

• Цена акции «Акрон» (AKRN) на Московской бирже 4 апреля 2022 года — 21 168 рублей.
• Цена акции «ФосАгро» (PHOR) — 7 165 рублей.

Эксперт Андрей Ковалев, управляющий партнер BusinessInvitee, считает, что в данное время самым правильным объектом инвестирования может стать покупка облигаций федерального займа (ОФЗ), самостоятельно или через брокера. ОФЗ помогут сохранить накопления от инфляции. А в ближайший месяц, когда станет возможно прогнозировать, что будет с эмитентами, и при возможном снятии всех ограничений на торги мы сможем увидеть реальную стоимость активов на рынке, без текущих ограничений.

Не хотим терять вас, давайте дружить! Подпишитесь на наш Telegram-канал, тут финансовые лайфхаки каждый день!

Подарки

Еще больше, чем покупать с выгодой, люди любят получать что-то бесплатно. Этим активно пользуются ритейлеры, придумывая разные механики с подарками

Внимание потребителей привлекают как действительно ценные товары, так и приятные мелочи. На эффективность маркетинговых акций может повлиять также оригинальная подача.

Акция в салоне домашнего текстиля.

18. Подарок за примерку

Такой вариант подойдет далеко не каждому магазину. Зато отлично работает в ювелирных салонах, где продажи напрямую зависят от количества примерок. Одному из магазинов удалось пережить кризис и поднять продажи, предлагая за каждую примерку украшения из жемчуга. Их себестоимость невысока, за счет выросших продаж акция окупила себя с лихвой.

Акция в ювелирном салоне

19. На перспективу

Иногда повысить продажи может подарок случайному посетителю, если за бесплатным товаром нужно ухаживать и покупать расходники. Провести необычную маркетинговую акцию решили в зоомагазине. Хозяин пригласил учеников близлежащей школы на экскурсию. В конце каждый получил бесплатно маленькую рыбку. Через некоторое время родители пришли за аквариумами, оборудованием и кормом. Себестоимость этой живности невелика, а вот сопутствующие товары стоят прилично.

20. Взаимовыгодное сотрудничество

Речь о совместных акциях компаний из разных сфер. Наглядный пример —
супермаркет
«Седьмой континент» и ювелирный салон Sunlight. При покупке продуктов на определенную сумму клиент получает сертификат на украшения. В акции обычно участвуют милые безделушки — кулоны или бусины для браслетов Pandora.

Совместная акция «Пятерочки» и Sunlight.

21. Розыгрыши призов

Такие акции обычно проводят производители, однако ритейлеры тоже нередко используют эту механику. Так, в одном ювелирном салоне среди покупателей разыгрывали дорогие подарки — машины, квартиры и путешествия. Еще более креативная идея пришла в голову маркетологов украинского магазина «Цитрус». Они разыграли ограниченную партию iPhone 7 красного цвета среди доноров крови. В период акции в нескольких центрах каждому донору выдавали что-то вроде лотерейного билета.

Пол-литра крови за iPhone.

22. Щедрый старт

Маркетинговые мероприятия с подарками хорошо запускать при открытии новой торговой точки, чтобы привлечь покупателей. Хороший пример промо акции показали маркетологи салона «Связной». Сотрудники разбросали «потерянные» кошельки с приглашением прийти на открытие нового магазина и обменять находку на подарок — футболку с надписью «Самый честный житель города».

В честь открытия «Буквоед» меняет шарики на книги.

«Звездные войны» в сети «Магнит».

24. Фишки и наклейки

Покупателям предлагают собрать определенное количество предметов и обменять их на ценные призы. Сетевые гипермаркеты дарят наборы ножей, сковородки и другие полезные в хозяйстве вещи неплохого качества. Наклейку выдают за покупку на каждые 50, 100 или 200 руб. Благодаря акции коллекционеры приходят за покупками в конкретные магазин и набирают больше товаров, чтобы быстрее получить приз.

Купон для фишек в магазине косметики «Выбор профессионала».

Сценарии акций ограничены лишь фантазией маркетологов и собственников бизнеса. Главное — предложить покупателям то, что им нужно, или вовлечь в интересную игру с элементами соревнования.

Риски акций

До того, как покупать или продавать акции, вкладывать средства в данный инструмент получения прибыли, необходимо изучить их достоинства и недостатки.

Основные свойства акций:

• Наличие ценности – ценные бумаги всегда можно продать за определенную сумму, ею можно торговать на биржах, выполнять различные действия.
• Изменение стоимости – акции волатильны, их цена нигде не зафиксирована и может падать/расти.
• Отсутствие обязательств у держателя акций перед эмитентом – например, при банкротстве компании владелец акций долги кредиторам не выплачивает.

Главное отличие акций от подобных документов – любые манипуляции с ценными бумагами строго регламентируются действующим законодательством. Акция может выступать объектом для инвестирования, предполагает простой и понятный принцип получения прибыли.

Акции дают владельцу два вида дохода:

1. дивиденды (выплаты в формате процента от общего дохода компании);
2. и возможность получить прибыль при продаже (купить дешевле, продать дороже).

Часто акции приобретают с целью получения влияния на компанию-эмитента, включения в состав акционерного сообщества, возможности принимать решения касательно дальнейшего развития и т.д.

Все плюсы и минусы акций как финансового инструмента определяются их свойствами.

Несколько рекомендаций тем, кто планирует приобрести акции:

• Не совершать необдуманных поступков – какими бы выгодными ни выглядели вложения, покупать акции стоит лишь на собственные средства и далеко не последние.
• Доходность и риск в данном случае неразрывно связаны – акции могут расти в цене и падать, компания может приносить прибыль или работать в убыток.
• Планируя , лучше выбирать несколько компаний, работающих в разных отраслях – чтобы не пострадать от кризиса в какой-то сфере.
• Владея внушительным пакетом акций компании, не стоит игнорировать возможность быть в курсе всех событий и решений.
• При ощущении сложностей в управлении несколькими пакетами акций лучше доверить их опытному управляющему, который сможет предупредить риски и повысить доходность инвестиций.

Основные минусы

Чтобы понять, что такое акция, сначала следует рассмотреть минусы вложений в ценные бумаги.

волатильность

Не стоит забывать и о том, что в случае получения прибыли она идет сначала на развитие компании, зарплату работникам, погашение кредитов, оплату услуг и т.д., и акционер в этой цепочке последний.

Акции не дают безграничной власти и владелец ценных бумаг не имеет права явиться в компанию и потребовать отчеты по финансам, поэтому тут вопрос непростой.

Дополнительные риски акций:

• Отсутствие реальной стоимости: сегодня бумаги успешной компании стоят миллионы, завтра – ничего, но иногда и наоборот
• Обычно курс акций вниз падает стремительнее, чем потом поднимается
• При покупке акций одной компании велик риск получения убытков
• На стоимость акций заметно влияют политика и экономика

Основные плюсы

Собираясь приобрести акции, необходимо хотя бы примерно представлять, как выглядят риски, а также положительные стороны такого решения, и зачем столько людей в мире активно торгуют этим видом ценных бумаг. Поэтому, наряду с недостатками, стоит изучить и достоинства.

Основные преимущества акций:

• В сравнении с теми же облигациями приобретение акций дает намного больший доход (при условии обдуманного выбора компании и грамотного управления инвестициями).
• Годовая прибыль часто достигает 100%, не зависит от инфляции.
• Владелец акций может участвовать в развитии компании, принятии решений, определении направления развития.
• Приобретение акций (большого пакета сразу или постепенное наращивание) позволяет стать совладельцем компании и получать часть прибыли.
• Львиная доля акций остается ликвидной – в любой момент их можно продавать/покупать, получая доход.
• Курс акций постоянно меняется, поэтому грамотное управление дает возможность беспрестанно получать прибыль при заработке на торговле.
• Инвесторы получают доход двумя способами – дивиденды и прибыль от прироста капитала (в процессе развития компании).
• Минимальная величина стартового капитала.
• Возможность инвестировать и следить за курсами в онлайн-режиме.

Ситуация на рынке выглядит так, что акции считаются одним из лучших и прибыльных видов инвестирования.

При наличии в портфеле разных объемов акций компаний из тех или иных отраслей и умении грамотно ими управлять (продавать своевременно по максимальной цене, покупать по минимальной) можно обеспечить стабильно высокий доход.

Какие сейчас риски существуют для покупки

Искусственно сформированная среда российских фондового и валютного рынка дает видимость того, что санкции и геополитика уже не так сильно влияют на экономику, как это было в конце февраля. При этом российский рынок имеет небольшие объемы, стоит это учитывать при инвестировании, напоминают эксперты Финтолка.

Эксперты Финтолка советуют делать выбор осознанно, понимая возможность риска.

Владимир Сагалаев, финансовый аналитик группы компаний CMS:

— Как минимум до конца военной спецоперации говорить о каких-либо справедливых уровнях цен на акции РФ бессмысленно. Котировки могут измениться за считанные часы от очередных новостей или новых санкций. Единственным из немногих оставшихся ориентиров сейчас будут выступать дивиденды, однако в сегодняшних реалиях большинство компаний их отменяет либо откладывает решение. Поэтому если и покупать, то только на малую часть депозита, так как нерезиденты все еще остаются вне рынка, а значит, возможно падение.

Сейчас рынок в России сильно изменился из-за ухода нерезидентов, которые банально не могут торговать и инвестировать. И из-за малой ликвидности наблюдается большая волатильность плюс возможность быстро заработать за короткий промежуток времени.

Например, после открытия торгов на Московской бирже многие акции огромными темпами вырастали в цене за несколько дней: «Акрон» на 110 %, «Куйбазот» на 108 %, «ФосАгро» на 90 %, «НКХП» +58 %, «Русгрейн» +95,8 %, «Абрау Дюрсо» +28 %, ПАО «Белуга» +44,6 %. Эксперт Финтолка Владимир Сагалаев предупреждает: это не значит, что надо нести все свои сбережения в акции, особенно если у вас мало опыта. Да, прибыльность на фондовом рынке сейчас большая, но и риски высокие. Поэтому если вы не профессионал, то высок шанс потерять деньги.

Что такое акции компании и зачем они нужны

Если объяснять, что такое акция простыми словами, то это ценная бумага, обеспечивающая владельцу процент от дохода компании и определенные права в ее управлении.

Многое зависит от количества акций в собственности, особенностей управления АО, типа акций и т.д., но в общем акции могут принести прибыль в качестве товара (купить/продать) и дивидендов (процент с прибыли компании), а также дать право голоса. При оглашении предприятию банкротства и ликвидации акции дают право на часть имущества.

Право голоса имеет значение, так как именно акционерный состав решает, как быть с компанией – реорганизовать, развивать, ликвидировать, направить прибыль на развитие или выплату дивидендов и т.д.

Акция – единственный финансовый инструмент, дающий право на долю бизнеса (не только прибыль, но и решения).

Но следует помнить, что право участвовать в принятии решений зависит от доли акций – если у инвестора есть всего 1-2%, то он практически не влияет на работу компании, если же есть 50% + 1 – имеет неограниченные права.

Акция считается бессрочной бумагой и существует столько, сколько существует компания, ценную бумагу можно подарить, продать, даже оставить в наследство.

возможна после соответствующего решения акционеров/учредителей. Процедура проводится по закону и с соблюдением строгих правил, касающихся таких аспектов: решение, подготовка/регистрация, публикация информации, регистрация выпуска государством, размещение, отчет про итоги, добавление изменений в устав.

Первичная эмиссия обычно имеет место при учреждении АО или выпуске нового вида бумаг. Размещают по открытой/закрытой подписке, посредством обмена на выпущенные раньше бумаги (облигации, например). Вторичная эмиссия дает возможность владельцам акций право в первую очередь выкупить бумаги пропорционально доле (чтобы избежать размытия пакета).

Типы акций

Основные виды акций были перечислены выше, но можно еще вспомнить одну интересную классификацию, которая также имеет право на существование.

Классификация акций по инвестиционной привлекательности:

• «Голубые фишки» — мировые гиганты, лидеры отрасли. Тут самые высокие дивиденды, минимальные риски, но очень высокая цена акций.
• Доходные – дают сравнительно невысокий, но стабильный доход. Это самый простой способ заработать на акциях – приобрести бумаги крупных компаний с крепким положением на рынке, но не очень стремительно развивающихся. Привлекательны исключительно для инвестирования (не для трейдеров, спекулянтов).
• Акции роста – дивидендов нет, так как компания развивается и вся прибыль уходит обратно, зато цена на акции растет и в будущем их можно удачно продать.
• Циклические – их цена постоянно меняется (как и акционерный состав) из-за событий в экономике, спроса на продукцию/услуги компании. Тут нужно уметь верно рассчитать периоды и купить на спаде, продать на волне.
• Рискованные – нужны тем, что хочет поддержать перспективный стартап и в будущем получать высокий доход. Обычно «выстреливают» лишь некоторые стартапы, поэтому акции покупаются по минимальной цене самых разных компаний в ожидании, что какие-то из них добьются успеха и цена резко взлетит за месяцы в сотни раз (так было со многими онлайн-проектами).
• Оборонительные – демонстрируют стабильную стоимость, часто деньги в них вкладывают для защиты от обесценивания, в периоды кризиса.

Тут стоит отметить, что одни и те же акции одновременно могут относиться к разным типам, что обязательно нужно учитывать при составлении портфеля.

SkidkaOnline

SkidkaOnline — полезное мобильное приложение, которое поможет сориентироваться в мире акций и скидок крупных российских супермаркетов. Здесь отображается полная информация о лучших цена на продукты питания.

В каталог входит более 400 торговых сетей. Информация показана по более чем 2000 населенным пунктам России. Есть удобный поиск по нужной категории товара. Понравившиеся скидки можно добавить в избранное. Доступна встроенная карта с адресами всех магазинов города. Информация, в отличие от первых двух приложений, представлена в виде каталогов. Найти и посмотреть цены на определенные товары нельзя.

У каждого товара есть секция комментариев. Здесь пользователи приложения SkidkaOnline могут оставить свой отзыв о продукте.

Алексей Рута

Главный редактор , slonakupi.com

• Об авторе

Об авторе

Я всегда в поиске самой актуальной информации в мире скидок, пробников и акций. Мне давно советовали делиться скидками в интернете. И вот теперь любой может словить их вместо со мной.

Акции для привлечения внимания к бренду и повышения лояльности

Создать вокруг магазина ажиотаж — значит привлечь покупателей и почти гарантированно увеличить продажи

В борьбе за внимание аудитории компании идут на рискованные шаги, порой — на грани фола. Но такие мероприятия всегда приносят результат, а победителей не судят.

30. Шокирующие акции

Некоторые магазины предлагают покупателям совершать безумные поступки ради подарков и скидок. Одна из разновидностей таких акций — игра на раздевание. Пионером в этом деле стала «Евросеть», которая еще 10 лет назад дарила телефоны тем, кто пришел в салон обнаженным. Однако большинство ритейлеров не прибегают к таким радикальным вариантам. Так, в 2016 году на заправке «ОЛВИ» дарили полный бак бензина каждому, кто приедет заправляться в бикини и на каблуках. Условия были едины для всех без исключения.

Акция на заправке «Олви».

Подобные акции проводили fashion-ритейлеры в разных городах и странах

Насчет лояльности тут, конечно, можно поспорить, но с задачей привлечь внимание и создать ажиотаж маркетологи этих компаний однозначно справились.

Акция в одном из обувных магазинов Гродно.

31. Обмен

Такой механизм часто используют магазины бытовой техники. В обмен на старые стиральную машинку или холодильник покупатель получает новый с доплатой. Доплата обычно на 10-30 % меньше обычной стоимости техники, а магазин повышает продажи и получает рабочие запчасти. Подобную акцию проводил и HM — в обмен на пакет старой одежды посетитель получал небольшую скидку на новую.

Обмен старого на новое в MediaMarkt.

32. Конкурсы

Приз, полученный в честной борьбе, приносит больше радости, чем обычный подарок. Люди готовы соревноваться и ради простых званий и рейтингов, а уж за скидку или приз способны на многое. Большие возможности для розыгрышей дают соцсети

Конкурсы репостов привлекают внимание к бренду, увеличивают охват целевой аудитории и повышают лояльность.

Еще одна распространенная модель — розыгрыши с использованием специальных хэштегов, в том числе — творческие. В оффлайне тоже можно применять этот инструмент. Так, продуктовый супермаркет устраивал конкурс на скорость — победителем стал тот, кто в установленное время набрал в корзину больше покупок и добежал до кассы. Счастливчик забрал все бесплатно, остальные участники получили скидку. Другой пример погони за подарком — акция в магазине спортинвентаря. Покупатели должны были выбрать любой товар и добежать до кассы за минуту. Фотоконкурс мокрых маек устроил для своих клиентов магазин сантехники. Фотографировались на месте, победителю досталась душевая кабина.

Творческий конкурс в магазине тканей.

33. Оригинальные акции

Это далеко не полный список идей, которые привлекут посетителей в магазин и увеличат продажи. В каждой сфере ритейла можно придумать еще с десяток креативных акций. Чтобы повысить отклик, охват и добиться лучшего результата, стоит комбинировать офлайн и онлайн-инструменты, постоянно анализировать реакцию и потребности целевой аудитории. А тщательный расчет маркетинговых акций поможет не уйти в минус.