Как продавать свои товары на wildberries

Алан-э-Дейл       19.04.2022 г.

Оглавление

• Заработок на Вайлдберриз удаленно, как это работает
• Что можно продавать на Wildberries и за сколько
• Как выбрать бизнес на Вайлдберриз новичку
  • Через поиск
  • По категориям
• Требования и условия сотрудничества с Wildberries
• Что нельзя продавать на Вайлдберриз: требования площадки
• Сколько можно зарабатывать на Wildberries
• Сотрудничество с Wildberries: за и против
• Wildberries в 2021 году: что продается, факты и цифры
  • А подойдет ли мой товар для Wildberries?
• Как найти товар для Wildberries и какие нужны документы?
• Как работает «Вайлдберриз»
• Основные недостатки и сложности сотрудничества с Wildberries
• Как продавать товары с Алиэкспресс на Wildberries: инструкция для продавцов
• Можно ли продавать товар с Алиэкспресс на Вайлдберриз: секреты перепродажи и заработка
• Сколько всё это стоит
• Особенности выбора товаров для перепродажи интернете
• Список несертифицируемого товара для торговли на Вайлдберриз в 2022 году

Заработок на Вайлдберриз удаленно, как это работает

Заработок на Вайлдберриз удаленно работает так:

Сначала нужно найти интересный товар

Это позволит привлечь внимание покупателей. Для этого есть возможность проанализировать, например, западный рынок и перенять опыт успешности

К примеру, вы можете посмотреть, как продаются товары на Амазоне. В статье мы рассмотрели, что такое Амазон и как им пользоваться. Данная статья поможет разобраться, как работать с этим магазином.
Затем публикуете товар на Вайлдберриз. Регистрируетесь в качестве продавца и заполняете данные о себе, например, номер телефона, имя, фамилию, тип занятости и так далее. Затем указываете фотографию паспорта и соглашаетесь с правилами. После чего к вам на почту придет письмо с логином и паролем для входа в ваш Интернет магазин на Вайлдберриз. Останется только добавить туда товар.
Продвигайте товары. Без этого не будет продаж. Необходимо добавлять не один, а несколько товаров в этот Интернет магазин. Описываете свой продукт подробно и заинтересовываете покупателей заголовками, картинками. Также подключайте для продвижения социальные сети, видео и другие ресурсы.

Ниже мы рассмотрим обучающий материал, который поможет зарабатывать деньги на Вайлдберриз.

Что можно продавать на Wildberries и за сколько

Можно продавать как продукцию собственного производства, так и товары отечественных и импортных производителей.
 
Как мы уже сказали, приоритетной тематикой остается fashion-тематика из-за сложившегося имиджа площадки. Поэтому зайти туда с одеждой и обувью – вполне логичное решение. По другим тематикам Wildberries также подойдет, но не в качестве основного канала. Ограничиваться им не стоит, если вы хотите привлекать больше потенциальных покупателей и зарабатывать на продажах.
 
Вот примеры товарных категорий, которые довольно неплохо заходят на этом маркетплейсе: книги, платья-футболки-брюки, косметика, постельное белье, детское питание, настольные игры, чай.
 
К запрещенной для продажи продукции относится алкоголь, пиротехника, лекарства (исключение – БАДы), табак, драгоценные камни, предметы музея, этиловый спирт, домашние питомцы (растения и животные). И всё в этом же роде – то, что запрещается продавать онлайн.
 
На некоторые другие товары действуют ограничения на торговлю. Например, стройматериалы, изоляционное оборудование и кресла можно продавать только со своего склада. Для сбыта через Wildberries антиквариата, детских товаров и аксессуаров для интерьера нужна специальная документация.
 
Что касается количества товарных позиций, по нему ограничений нет. Можно продавать любое количество продукции.
 
Теперь о ценах. Принцип Wildberries такой: цены ниже, чем на других крупных торговых площадках + участие в скидках и акциях. При этом сильно занижать цены не стоит, иначе о какой отдаче может идти речь, поэтому ориентируйтесь на среднюю цену аналогичных товаров на Wildberries. И учитывайте комиссию площадке и другие расходы, о которых подробнее будет в конце этой статьи.

Как выбрать бизнес на Вайлдберриз новичку

Регистрация на Wildberries хоть и требует пошаговых действий, но является вполне выполнимой задачей. Куда сложнее новичкам определиться с конкретной нишей, способной обеспечить высокий спрос и хороший уровень продаж. В противном случае на серьезный доход надеяться не приходится. Найти решение можно с помощью самого Вайлдберриз.

Через поиск

Этот способ идеально подойдет для людей с опытом продаж при условии наличия товара на заметке или на складе. Нужно воспользоваться поиском через соответствующую строку на маркетплейсе, введя туда ключевое слово. После подтверждения выбора откроется список позиций, которые можно отсортировать по популярности, рейтингу, стоимости и т. д.

Из перечня выбираем несколько позиций и открываем в новой вкладке и так можно увидеть количество продаж с момента размещения.

Определить ТОП товаров, которые бьют все рекорды по продажам можно на самом сайте Вайлдерриз.

Информация приводится в карточке товара рядом с числом отзывов. Чтобы оценить примерные сроки начала реализации, нужно перейти в отзывы и отсортировать их по дате. Ориентироваться следует по самому первому из них.

По категориям

Этот подход лучше задействовать в тех случаях, если товаров для реализации через Вайлдберриз на примете нет. Нужно открыть категории и выбрать одну из доступных подкатегорий. Дальше необходимо отсортировать все по популярности и пролистывать, открывая те позиции, которые кажутся привлекательными.

Изучить придется закупочную стоимость товара, сравнить с ценами на сайте и разобраться, какую накрутку можно делать. В итоге это поможет вывести среднюю прибыль за месяц.

Вайлдберриз — большая и набирающая обороты площадка, работать на которой может практически каждый. Достаточно разобраться в нюансах, определиться с подходящей нишей и следить за трендами, чтобы не упустить возможности для увеличения дохода.

Требования и условия сотрудничества с Wildberries

Маркетплейс работает со следующими организационно-правовыми формами: ООО на упрощенной или общей системе налогообложения; ИП на упрощенной или общей системе налогообложения; Патентная система налогообложения; Самозанятые.

• Необходимо предоставить подтверждающие документы на право продавать товары конкретной марки. Если вы самостоятельно производите товар, так же будет необходимо предоставить паспорта, сертификаты на продукцию и прочие необходимые документы;
• наличие зарегистрированной торговой марки;
• нужно подключить ЭДО (электронный документооборот), для обмена необходимой документацией с маркетплейсом;

Что нельзя продавать на Вайлдберриз: требования площадки

Есть определенные товары, которые сама платформа не разрешает выставлять на продажу. В 2022-м в этот список входит: 

• алкоголь и табачные изделия; 
• лекарства (кроме биологически активных добавок);
• животные и живые растения;
• скоропортящиеся продукты (исключение – позиции с экспресс-доставкой в пределах МКАД и в некоторые населенные пункты Московской области);
• антикварные предметы: 
• пиротехника; 
• оружие; 
• товары и услуги, запрещенные к продаже в РФ согласно законодательству. 

За последние годы перечень запрещенных товаров на Вайлдберриз сократился – из него исключили ювелирные изделия, добавили продажу скоропортящихся продуктов в Московском регионе.

Какие товары нельзя продавать на Вайлдберриз, зависит также от юридического статуса продавца: 

• самозанятые – могут продавать на Вайлдберриз только продукцию собственного производства; 
• ИП и юридические лица – могут реализовывать собственную и брендовую продукцию (только с согласия правообладателя). 

Нельзя продавать товары брендов, на реализацию которых у Вайлдберриз есть исключительные права (например, Lego, Pampers). 

Сколько можно зарабатывать на Wildberries

Wildberries привлекает тем, что верхней границы заработка на маркетплейсе нет. Конечно, начинающим с нуля предпринимателям будет сложно конкурировать с крупными брендами, которые уже занимают ТОПовые позиции маркетплейса. Но шанс на то, что уже через 3 месяца объем денежных средств за счет продаж на Wildberries превысит 300 000 рублей, есть у партнеров практически в каждой категории.

Сколько заработает партнер, зависит от него самого. Яркие карточки товара, качественное описание и красивая упаковка всегда привлекают покупателей. За счет этого заработать много денег на Wildberries могут даже новички.

Маркетплейс предлагает выгодные условия сотрудничества, с адекватным уровнем комиссии и тремя вариантами работы на складах. Если продавец выходит на рынок с востребованным предложением, успешно развить свою деятельность на Wildberries ему не составит труда.

Мне нравится1Не нравится

Читайте далее:

Как зарабатывать на АлиЭкспресс

Как открыть магазин по франшизе без вложений в 2022 году

Как открыть пункт выдачи Озон

Магазин детской одежды

Как продавать на Озоне физическому лицу

Сотрудничество с Wildberries: за и против

Среди главных преимуществ – широкая сеть доставки. У маркетплейса 1 600 пунктов выдачи в России, Беларуси, Казахстане, Киргизии, Армении и Польше. Это удобно в том числе для покупателей, так как они могут сделать заказ, который можно будет получить, не выходя из дома (при курьерской доставке) или забрать его в пункте выдачи, который находится максимально близко к дому.
 
Соответственно, такой удобный бесстрессовый шоппинг мотивирует совершать покупки.
 
Также по сравнению, например, с Ozon, у Wildberries есть возможность начать продажи в том числе самозанятым гражданам.
 
Кроме того, площадка предлагает продавцам управлять продажами и анализировать их с помощью своего мобильного приложения с любого устройства, в том числе планшета и смартфона.
 
Теперь о недостатках.
 
Во-первых, сложная регистрация и долгая модерация в личном кабинете портала. Вариант решения этого неудобства есть – услуги сторонних компаний, которые готовы сделать всю работу за вас. Эти компании, как правило, уже являются партнерами площадки и активно ведут продажи там.
 
Большое жирное «но» – это еще одна (пусть и разовая, пусть и всего пара тысяч рублей) статья расходов за посредничество. К тому же, всегда лучше своим умом разобраться, как работает площадка и какие условия сотрудничества предлагает.
 
Во-вторых, когда покупка свершится, продавцу придется ждать деньги в течение 20 дней с момента составления промежуточного или окончательного отчета о продажах.
 
В-третьих, Wildberries берет штрафы, все они прописаны в договоре сотрудничества. Например, за предоставление покупателям ложной информации о товаре, в том числе о защите от коронавируса, придется заплатить 500 000 рублей. Или за попытку торговать подделками и за любое нарушение, связанное с незаконным использованием торговых марок и товарных знаков – 100 000 за каждую единицу товара.
 
Из менее серьезных – от 1 000 до 1 500 за несоответствие характеристик и фото продаваемому товару. Хотя если учесть, что это размер штрафа за каждую позицию, также при ошибках может получиться немалая сумма.
 
Если вы не отвечаете покупателю на сайте в течение 3 дней – штраф 1 000 рублей.
 
Ну и «подводный камень» всех маркетплейсов – отсутствие контроля над ценами. Условие Wildberries – участие продавцов в распродажах, скидках, акциях. За его невыполнение товар могут снять с сайта и этим приостановить продажи.

Wildberries в 2021 году: что продается, факты и цифры

Компания существует с 2004 года. Wildberries — реальный лидер рынка e-commerce. И в 2021 году онлайн-ретейлер продолжил свой рост. Оборот в первом квартале увеличился на 79 %, или 134,7 млрд рублей. Если стартовал маркетплейс с продаж одежды, то сейчас упор делается и на другие отрасли. Заметнее всего доходы выросли в следующих категориях:

• для здоровья (+258 %);
• продукты питания (+228 %);
• спорттовары (+191 %);
• для дома и дачи (+172 %);
• косметика и товары для красоты (+126 %).

Поставщики успешно продают на «Вайлдберриз» женскую, мужскую и детскую одежду и обувь, автотовары и спортивные товары, ювелирные украшения, электронику, детские игрушки, книги, продукцию для дома и прочее. 

Маркетплейс продает не только в России, но и за рубежом: в Армении, Белоруссии, Германии, Израиле, Польше, Словакии, Украине, Казахстане и Киргизии. В первом квартале 2021 года продавали 162 000 компаний, большинство из них — ИП и самозанятые.

Работать удобно, потому что онлайн-ретейлер берет маркетинг на себя: благодаря хорошим рекламным бюджетам приводит на сайт миллионы новых пользователей каждый день. Продавцам не нужно дополнительно тратиться на продвижение. 

Еще одно преимущество «Вайлдберриз» в том, что маркетплейс Татьяны Бакальчук — давно существующий бизнес, все процессы в котором работают как часы. Малым и средним предпринимателям не под силу доставлять на следующий день и при этом бесплатно для клиента. 

А подойдет ли мой товар для Wildberries?

Помимо того, что нельзя торговать запрещенными законом товарами, Wildberries также не примет товар партнера, если это:

• алкогольная продукция;
• табак и табачные изделия;
• лекарственные препараты (не распространяется на биодобавки БАДы);
• животные (даже из сертифицированных питомников);
• растения;
• скоропортящиеся продукты;
• антиквариат;
• пиротехника.

Площадка понемногу сокращает перечень, отрабатывая логистику на городах-миллионниках. К примеру, раньше нельзя было торговать ювелирными изделиями (теперь можно и по регионам России), а с мая 2021 года москвичам доступны мясо, фрукты и цветы.

Важно! Решили открывать собственное дело на Wildberries, сперва изучите:“Как выбрать продукцию для продажи? Узнайте, что пользователи чаще покупают онлайн. Научитесь оценивать потенциальную маржинальность выбранного товара.”

Как найти товар для Wildberries и какие нужны документы?

«Как выбрать товар для продажи?» — это еще один очень важный вопрос, которым задается каждый начинающий предприниматель на Wildberries:

Некоторые думают, что можно поехать на Садовод (или любое другое место, где можно оптом купить дешевый китайский товар) и продавать это всё втридорога через Вайлдберриз. К сожалению, это не совсем так.

Чтобы продавать на Wildberries китайские товары, нужно оформлять документацию с кучей разных юридических заморочек — что довольно сложно и не каждый пойдет на этот шаг.

В интернете можно найти компании, которые помогают оформить документы на китайские товары для продажи на маркетплейсах.

Другой вариант — найти поставщиков, которые предоставят всю документацию для товара.

Это могут быть и сами производители, и люди, которые оформили документы на китайские товары, и посредники из каких-то оптовых компаний.

Тогда Вам останется только загрузить ее на сайте партнёров Вайлдберриз, — и товар можно выкладывать на маркетплейс.

Поставщиков можно найти просто: достаточно написать в поисковике: «Товары для маркетплейсов оптом» и перед нами откроется список большого количества сайтов с самыми разными предложениями.

Какие документы нужны для продажи товаров на Wildberries:

• Разрешение на применение чужого товарного знака (для посредников) или документы на зарегистрированный товарный знак;
• Сертификаты и декларации соответствия;
• Уставные документы;
• Свидетельства о регистрации;

Как работает «Вайлдберриз»

Wildberries — это непростая последовательная цепочка, в которой каждое звено — это менеджер, поставщик или покупатель. Любое нарушение целостности этой цепочки — это сбой программы, в которой страдают все, от продавца до покупателя.

Многих интересует, как работать с Wildberries поставщикам. Начинается работа магазина с выбора товара, который необходимо закупить для продажи. Ассортимент должен быть рациональным и востребованным. Поэтому над каталогом продукции трудится не один специалист.

Для удобства всех сотрудников компании на официальном сайте есть специальная форма регистрации для партнеров, заполнив которую, вы сможете увидеть все подробности сотрудничества с организацией.

Менеджер должен уточнить у поставщика все о товаре: качество, состав, размерный ряд и комплектацию, а также цену. После того как согласованы все нюансы, менеджер выдает разрешение на отгрузку товара.

Не думайте, что на этом все заканчивается. После того как продукция попала на склад компании Wildberries, ее необходимо проверить на наличие брака и дефектов. Товар распаковывается, осматривается и вновь помещается в стандартную упаковку. На него переклеивают бирки и вешают фирменный логотип. Модели одежды, обуви и аксессуаров фотографируются на манекенах и описываются. Собственно говоря, именно это описание видят все покупатели магазина. Бракованный товар отправляется обратно поставщику.

Далее вещи со склада отправляют по местам формирования заказов. Каждая позиции занимает отведенную ей ячейку согласно штрих-коду. Затем товар доставляется покупателю.

Как работать с Wildberries поставщикам при наличии брака у товара? Если клиента не устроил товар в заказе или у него обнаружился брак, то продукция доставляется обратно на склад. Затем заполняется специальный акт о наличии дефектов и товар возвращается обратно поставщику. Это отлаженный годами алгоритм работы.

Несколько слов необходимо сказать об информационных центрах: склад, call-центр, магазин и ERP-система. Они управляются с помощью четырех блэйд-серверов. Они делают работу магазина удобной и комфортной как для клиентов, так и для самого персонала.

Основные недостатки и сложности сотрудничества с Wildberries

Выше мы описали главные условия и преимущества работы с маркетплейсом. Но без «ложки дегтя» не обойтись.

Склад

Говорят, это целый мир со своими правилами. Если вы не так оформили поставку, вас развернут обратно. Часто товар теряется, и его потом трудно найти. Нередки случаи пересорта – дешевый продукт путают с дорогим, и отправляют на доставку клиенту.

Если сотрудники не смогут идентифицировать единицу, за его обработку они возьмут 100 рублей. 

Блокировки

Нередки случаи необоснованной блокировки. Вас могут отключить из-за неверно указанной цены, отказа участвовать в акциях или даже просто по причине сбоя в программе. Некоторые поставщики жалуются, что система на пустом месте снизила их показатель эффективности и заблокировала аккаунт. Процесс разбана длительный.

Кроме того, маркетплейс Wildberries начал блокировать за накрутку фейковых отзывов. Однако заказать накрутку могут и ваши конкуренты, чтобы избавиться от вас. Проблема недобросовестной конкуренции пока не решается.

Порча и кража

Это головная боль поставщиков. Много товара портят недобросовестные клиенты. Часто позиция катается туда-сюда, теряет внешний вид, и клиенты, конечно же, от нее отказываются. Поставщик не может вовремя изъять эту единицу и платит по 33 р. за каждую сторону в доставке.

Кражи также нередки. Как правило, воруют пояса с одежды, броши, часть вещей из комплектов и пр. Иногда клиенты вытаскивают дорогой товар и меняют его на похожий дешевый. Конечно, из-за этого растет число негативных отзывов и снижается процент выкупа. 

Демпинг

Wildberries постоянно требует проведения скидок в принудительном порядке. Поставщики вынуждены снижать стоимость, зачастую себе в убыток.

Сложность заполнения спецификации и ЭДО

Многие партнеры тратят на оформление документов несколько дней. Но с опытом на это начинает уходить несколько часов. 

Подключение к Яндекс.Маркет: ответы на часто задаваемые вопросы

Как продавать товары с Алиэкспресс на Wildberries: инструкция для продавцов

Если вы уверены в китайском поставщике и в качестве его продукции, то можете самостоятельно покупать товары. После получения груза вам останется выполнить маркировку и направить на склад WB. Все условия торговли на площадке изучить в личном кабинете поставщика. Главное, с чего следует начать – это выбор простых товаров:

1. Они не должны подлежать обязательной сертификации.
2. Им не потребуется жесткая маркировка.
3. Продукция, которая подвержена наименьшему браку, а соответственно и возврату от покупателей.

Торговля на площадке вряд ли подразумевает, что вы закажете на Aliexpress три платья, оформите их получение обычной посылкой, а после выставите на продажу. Так можно поступить только в случае пробной партии. Но закупочная цена будет выше оптовой, плюс транспортные расходы, которые не позволят сделать высокую наценку на товар.

Так что если подходить к вопросу серьезно и ориентироваться на развитие направления с точки зрения закупок оптом, то предстоит тщательно подготовиться:

1. Найти поставщика и согласовать с ним коммерческие условия. В круг вопросов входят такие моменты, как способы оплаты за импорт, есть ли кредитование, согласовать вопросы предоплаты и его сроки, оговорить требования к товарам и прочее. В зависимости от обстоятельств, список условий может корректироваться, так что оговорите с поставщиком все детали работы.
2. Проверка поставщика. Согласовав коммерческие условия, запросите его реквизиты и иные сведения. Если пренебречь этим моментом, то могут последовать убытки из-за недобросовестного выполнения им обязательств.
3. Разработайте контракт на импорт товаров.
4. Откройте валютный счет. Расчет с китайскими поставщиками не подразумеваю сделки в рублях.
5. По условиям договора о сотрудничестве внесите предоплату за товары.
6. Подготовьте товары к декларированию. Нередко это обязательство берет на себя транспортная компания, осуществляющая доставку.

При правильном подходе к вопросу, продавать с Алиэкспресс на Вайлдберриз действительно выгодно. Но есть и ряд сложностей, ведь ваша задача – получить максимальную выгоду, и минимизировать затраты, и получить качественный товар, по которому не будет возвратов.

Можно ли продавать товар с Алиэкспресс на Вайлдберриз: секреты перепродажи и заработка

Китайские товары пользуются немалой популярностью у покупателей, но далеко не все готовы покупать их самостоятельно на Aliexpress. Так что для вас, как продавца, это реальная возможность заработать за счет низких закупочных цен, особенно по оптовым поставкам.

Однако заниматься реализацией этой продукции не смогут самозанятые, торговля сторонними брендами доступна только для ИП и ООО. Если же такого статуса не оформлено, то вы не сможете продавать детское питание, и перепродавать товары. Самозанятые смогут реализовать здесь только продукцию собственного производства.

Обратите внимание! Продавать товары с Алиэкспресс на Вайлдберриз могут только ИП и юрлица, перепродажа для самозанятых здесь запрещена. Что же касается индивидуальных предпринимателей, и юрлиц, то ограничений практически никаких

Им доступна перепродажа товаров, в том числе и с китайской торговой платформы. Правда в работе с иностранными поставщиками есть ряд нюансов, которые стоит учитывать, особенно при налаживании первых поставок из Китая

Что же касается индивидуальных предпринимателей, и юрлиц, то ограничений практически никаких. Им доступна перепродажа товаров, в том числе и с китайской торговой платформы. Правда в работе с иностранными поставщиками есть ряд нюансов, которые стоит учитывать, особенно при налаживании первых поставок из Китая.

Сколько всё это стоит

Рассмотрим все моменты, за которые предусмотрена плата площадке.
 
1) Агентское вознаграждение (комиссия). За свои услуги, связанные с приемом товара на складе, Wildberries берет 5-15% от стоимости проданного товара, в зависимости от категорий.
 
Например, 5% вы заплатите за категории оргтехника, медтехника, спортивное питание, косметика, строительные инструменты, 10% – за детское питание, продукты питания, бьюти-товары, канцелярские принадлежности.
 
Обувь, бытовая техника, товары для рукоделия, игрушки и техника для кухни обойдутся дороже – в 12% с продаж. И самый высокий процент (15%) площадка берет за продажу средств для волос, обуви, одежды, белья, ювелирной бижутерии, музыкальных инструментов.
 
Это лишь некоторые примеры, полный список вы сможете посмотреть в справочных материалах Wildberries.
 
По словам продавцов, по факту комиссия может достигать и 19-33%, поэтому стоит внимательно прочесть договор сотрудничества, чтобы потом это не стало неприятным сюрпризом.
 
Вот что входит в эти услуги:
 

• Прием, хранение и реализация товара;
• Продвижение и реклама;
• Детальная аналитика и бесплатный доступ к сервису электронного документооборота (который вы выбирали при отправлении заявки);
• Поддержка государственных программ по субсидиям для малого бизнеса.

 
2) На склад товар принимается с маркировкой и упакованный по правилам площадки. Если вы отправите товар без соблюдения этих правил, с вас возьмут дополнительно 100 рублей за его обработку в качестве штрафа.
 
3) Когда начинаются продажи, за каждую доставку товара покупателю вы платите по 33 рубля.
 
4) В случае возврата товара покупателем – также 33 рубля за каждый возврат на склад.
 
5) Если товар лежит на складе свыше 60 дней, нужно дополнительно оплачивать за каждый день хранения по 50 копеек за единицу товара.
 
Разумеется, 2-6 пункты актуальны, если вы пользуетесь услугами фулфилмента от Wildberries – это всё, что связано с доставкой товара на склад и покупателю, хранением и возвратами.

Особенности выбора товаров для перепродажи интернете

Спрос меняется буквально каждый день, если не каждый час.

Стоит авторитетному производителю мобильных устройств объявить о выходе на продажу новой версии флагманского смартфона – как спрос на предыдущие версии резко падет.

Вернее, не совсем падает, а меняются сегменты целевой аудитории по спросу.

• Наиболее богатые и платежеспособные любители флагманов никогда не унизятся до покупки устаревших версий.
• Зато прежние версии флагманов, почти ничем не уступающее новинкам, хорошо пойдут у менее обеспеченного сегмента целевой аудитории. Но уже несколько дешевле, со скидками и подарками. Они будут счастливы купить ранее недоступные из-за цены гаджеты.

Аналогично обстоят дела в сфере модной одежды. Обеспеченные модницы в буквальном смысле покупают баснословно дорогие «шкурки» на один раз.

Но и модницы бюджетного уровня тоже хотят одеваться модно, стильно и современно.

Здесь вопрос выбора сегмента целевой аудитории. Дело в том, что работать сразу на все сегменты целевой аудитории – задача дорогостоящая и доступная только крупным рыночным игрокам.

Малому и среднему бизнесу выгоднее ограничить свой ассортимент строго узкой нишей и за счет этого повысить свои ограниченные инвестиции в рекламу и продвижение своего ассортимента.

Так объяснял технологии успеха малого бизнеса на гипер конкурентном рынке известный и авторитетный американский антрепренер Neil Patel.

Как писал в своем блоге Нил Патель: «Маркетинг – это не про вещи, марктеинг – это про спрос». Под спросом понимается интерес живых людей к покупке тех или иных продуктов.

Список несертифицируемого товара для торговли на Вайлдберриз в 2022 году

Перечень продукции, на которую надо оформлять специальное разрешение, меняется ежегодно. Но при этом у реализаторов в 2022 году остается достаточно широкий простор для работы. Сертификат не требуется на такие товары:

• украшения для интерьера, в том числе елочные игрушки, статуэтки, фоторамки;
• канцтовары и бумагу;
• книги и настольные игры, за исключением детских;
• спортивный, садовый и строительный инвентарь, не требующий электропитания;
• сумки и чемоданы, но не все;
• ювелирные украшения.

Полный список можно найти в Постановлении Правительства РФ от 01.12.2009 N 982 (ред. от 04.07.2020). Но уже готов новый, который начинает действовать с 1 сентября 2022 года. С ним можно ознакомиться в Постановлении Правительства РФ от 23.12.2021 N 2425.