Пятёрочка акции и скидки с 23 ноября 2021

Алан-э-Дейл       18.04.2022 г.

Акции для увеличения среднего чека

Маркетинговые мероприятия преследуют разные цели — повысить продажи, привлечь покупателей в новый магазин или внимание к новому продукту, увеличить охват или лояльность. Все предыдущие примеры прямо или косвенно помогают решить все задачи

В этом разделе поговорим об акциях, которые преимущественно направлены на увеличение среднего чека.

Так мотивируют тратить больше в сети «Заодно».

Бесплатная доставка в магазине 4LifeMarket.

26. Дегустация

Попробовав новый продукт или напиток, посетитель может купить то, что изначально не планировал. Механику используют рыночные торговцы и продавцы арбузов — отведав освежающего лакомства в жаркий день, невозможно пройти мимо и не купить.

Дегустация меда в магазине BeeHappy

27. Социальная значимость

Людям приятно чувствовать себя частью большого и полезного дела, поэтому надписи «Покупая этот товар, вы помогаете детям» или «Я люблю природу» работают. Конечно, благотворительный проект должен существовать не только в рекламных материалах.

«Панда-карта» в магазина «М-видео».

28. Ограниченное предложение

В продуктовом ритейле часто можно встретить товары, которые продают  не более 2-4 штук в одни руки. Чудесным образом очередь вырастает у прилавка, где раньше было пусто

Страх не успеть, упустить что-то важное работает на руку маркетологам. Забрать свою порцию «эксклюзива» спешат даже те, кому товар не нужен вовсе.

Акция в новосибирском магазине «Холидей».

29. Комплекты и наборы

Такая модель используется для увеличения среднего чека. Покупателям предлагается набор взаимосвязанных товаров, например чай и сахар или джин и тоник. Смысл в том, что покупать комплект выгоднее, чем каждый продукт по отдельности. Однако комплекты выбирают даже те, кому нужно что-то одно, тем самым оставляя больше денег в кассе.

В наборе каждый товар обходится дешевле.

Существуют и другие стратегии увеличения среднего чека, самая простая из которых — повысить цены. Однако в этом случае часть покупателей может уйти к конкурентам, чтобы сэкономить.

Акции для привлечения внимания к бренду и повышения лояльности

Создать вокруг магазина ажиотаж — значит привлечь покупателей и почти гарантированно увеличить продажи

В борьбе за внимание аудитории компании идут на рискованные шаги, порой — на грани фола. Но такие мероприятия всегда приносят результат, а победителей не судят.

30. Шокирующие акции

Некоторые магазины предлагают покупателям совершать безумные поступки ради подарков и скидок. Одна из разновидностей таких акций — игра на раздевание. Пионером в этом деле стала «Евросеть», которая еще 10 лет назад дарила телефоны тем, кто пришел в салон обнаженным. Однако большинство ритейлеров не прибегают к таким радикальным вариантам. Так, в 2016 году на заправке «ОЛВИ» дарили полный бак бензина каждому, кто приедет заправляться в бикини и на каблуках. Условия были едины для всех без исключения.

Акция на заправке «Олви».

Подобные акции проводили fashion-ритейлеры в разных городах и странах

Насчет лояльности тут, конечно, можно поспорить, но с задачей привлечь внимание и создать ажиотаж маркетологи этих компаний однозначно справились.

Акция в одном из обувных магазинов Гродно.

31. Обмен

Такой механизм часто используют магазины бытовой техники. В обмен на старые стиральную машинку или холодильник покупатель получает новый с доплатой. Доплата обычно на 10-30 % меньше обычной стоимости техники, а магазин повышает продажи и получает рабочие запчасти. Подобную акцию проводил и HM — в обмен на пакет старой одежды посетитель получал небольшую скидку на новую.

Обмен старого на новое в MediaMarkt.

32. Конкурсы

Приз, полученный в честной борьбе, приносит больше радости, чем обычный подарок. Люди готовы соревноваться и ради простых званий и рейтингов, а уж за скидку или приз способны на многое. Большие возможности для розыгрышей дают соцсети

Конкурсы репостов привлекают внимание к бренду, увеличивают охват целевой аудитории и повышают лояльность.

Еще одна распространенная модель — розыгрыши с использованием специальных хэштегов, в том числе — творческие. В оффлайне тоже можно применять этот инструмент. Так, продуктовый супермаркет устраивал конкурс на скорость — победителем стал тот, кто в установленное время набрал в корзину больше покупок и добежал до кассы. Счастливчик забрал все бесплатно, остальные участники получили скидку. Другой пример погони за подарком — акция в магазине спортинвентаря. Покупатели должны были выбрать любой товар и добежать до кассы за минуту. Фотоконкурс мокрых маек устроил для своих клиентов магазин сантехники. Фотографировались на месте, победителю досталась душевая кабина.

Творческий конкурс в магазине тканей.

33. Оригинальные акции

Это далеко не полный список идей, которые привлекут посетителей в магазин и увеличат продажи. В каждой сфере ритейла можно придумать еще с десяток креативных акций. Чтобы повысить отклик, охват и добиться лучшего результата, стоит комбинировать офлайн и онлайн-инструменты, постоянно анализировать реакцию и потребности целевой аудитории. А тщательный расчет маркетинговых акций поможет не уйти в минус.

Подарки

Еще больше, чем покупать с выгодой, люди любят получать что-то бесплатно. Этим активно пользуются ритейлеры, придумывая разные механики с подарками

Внимание потребителей привлекают как действительно ценные товары, так и приятные мелочи. На эффективность маркетинговых акций может повлиять также оригинальная подача.

Акция в салоне домашнего текстиля.

18. Подарок за примерку

Такой вариант подойдет далеко не каждому магазину. Зато отлично работает в ювелирных салонах, где продажи напрямую зависят от количества примерок. Одному из магазинов удалось пережить кризис и поднять продажи, предлагая за каждую примерку украшения из жемчуга. Их себестоимость невысока, за счет выросших продаж акция окупила себя с лихвой.

Акция в ювелирном салоне

19. На перспективу

Иногда повысить продажи может подарок случайному посетителю, если за бесплатным товаром нужно ухаживать и покупать расходники. Провести необычную маркетинговую акцию решили в зоомагазине. Хозяин пригласил учеников близлежащей школы на экскурсию. В конце каждый получил бесплатно маленькую рыбку. Через некоторое время родители пришли за аквариумами, оборудованием и кормом. Себестоимость этой живности невелика, а вот сопутствующие товары стоят прилично.

20. Взаимовыгодное сотрудничество

Речь о совместных акциях компаний из разных сфер. Наглядный пример —
супермаркет
«Седьмой континент» и ювелирный салон Sunlight. При покупке продуктов на определенную сумму клиент получает сертификат на украшения. В акции обычно участвуют милые безделушки — кулоны или бусины для браслетов Pandora.

Совместная акция «Пятерочки» и Sunlight.

21. Розыгрыши призов

Такие акции обычно проводят производители, однако ритейлеры тоже нередко используют эту механику. Так, в одном ювелирном салоне среди покупателей разыгрывали дорогие подарки — машины, квартиры и путешествия. Еще более креативная идея пришла в голову маркетологов украинского магазина «Цитрус». Они разыграли ограниченную партию iPhone 7 красного цвета среди доноров крови. В период акции в нескольких центрах каждому донору выдавали что-то вроде лотерейного билета.

Пол-литра крови за iPhone.

22. Щедрый старт

Маркетинговые мероприятия с подарками хорошо запускать при открытии новой торговой точки, чтобы привлечь покупателей. Хороший пример промо акции показали маркетологи салона «Связной». Сотрудники разбросали «потерянные» кошельки с приглашением прийти на открытие нового магазина и обменять находку на подарок — футболку с надписью «Самый честный житель города».

В честь открытия «Буквоед» меняет шарики на книги.

«Звездные войны» в сети «Магнит».

24. Фишки и наклейки

Покупателям предлагают собрать определенное количество предметов и обменять их на ценные призы. Сетевые гипермаркеты дарят наборы ножей, сковородки и другие полезные в хозяйстве вещи неплохого качества. Наклейку выдают за покупку на каждые 50, 100 или 200 руб. Благодаря акции коллекционеры приходят за покупками в конкретные магазин и набирают больше товаров, чтобы быстрее получить приз.

Купон для фишек в магазине косметики «Выбор профессионала».

Сценарии акций ограничены лишь фантазией маркетологов и собственников бизнеса. Главное — предложить покупателям то, что им нужно, или вовлечь в интересную игру с элементами соревнования.

Почему акции могут вырасти

Лидер сектора. В последние годы X5 не просто была лидером сектора, но и росла быстрее рынка. Главное — компания не почивает на лаврах лидерства, а активно развивается по всем фронтам: запускает множество цифровых сервисов, входит в сегмент дискаунтеров, развивает и оптимизирует свои традиционные офлайн-сети.

Положительно сказывается и география присутствия в наиболее богатых регионах: 28% в Санкт-Петербурге и Ленинградской области и 17,5% в Московском регионе по итогам 2020 года. Дополнительным драйвером роста котировок депозитарных расписок X5 в среднесрочной перспективе может стать IPO цифровых сервисов в течение ближайших нескольких лет.

Что-то про защитный сектор. В статьях про других представителей продуктового ретейла, например в обзоре «Ленты», мы уже рассматривали, что представители продуктового сектора — очевидные кандидаты на включение в консервативную часть портфеля инвестора.

Неплохие мультипликаторы. У X5 хорошие мультипликаторы: невысокая долговая нагрузка, необычно высокая для ретейлера рентабельность собственного капитала, при этом растущая. По мультипликатору P / E компания оценена дороже конкурентов, но это и логично: более рентабельный лидер отрасли должен стоить дороже менее эффективных и крупных конкурентов.

Регламент акции Пятерочка

Для участия в мероприятии путем покупки продукции в магазинах Пятерочка следует выполнить такой порядок действий:

  1. Осуществить с 30 ноября 2021 года по 10 января 2022 года покупку товаров партнеров на сумму от 200 руб. или любой другой продукции на сумму от 555 ₽ одним чеком. Кассиру необходимо предъявить Выручай-карту.
  2. Получить шансы для регистрации, следуя условиям на официальном сайте 2022.coke.5ka.ru.
  3. Ожидать оглашения победителей акции Пятерочка. Имена триумфаторов будут опубликованы на акционном сайте.

Чтобы получить шансы поучаствовать в розыгрыше денежных подарков через мобильное ПО Пятерочка Доставка, необходимо заказать в приложении товары на сумму от 555 рублей. Шансы за приобретение партнерской продукции начисляться не будут.

В перечень товаров-партнеров входят напитки Coca-Cola, Sprite, Fanta, а также соки Добрый.

Количество начисленных шансов отображается в мобильном ПО Пятерочка. Шансы начисляются только при использовании во время совершения покупки Выручай-карты. Выручай-карта должна быть активированной.

Стоимость табачной и никотиносодержащей продукции в сумме чека для участия в мероприятии не учитывается.

Почему акции могут упасть

Сектор не без минусов. Традиционный продуктовый ретейл — сам по себе не очень маржинальный сектор, так как его основная суть — это перепродажа продукции других производителей со значительными затратами на магазины, персонал и логистику. А правительство пытается вмешиваться в ценообразование на фоне инфляции и падения доходов населения. Кроме того, сейчас многие ретейлеры несут значительные расходы на развитие цифровых сервисов — в основном онлайн-доставки.

Еще одна особенность сектора — большая конкуренция: игроков на рынке великое множество, при этом большинство крупных активно инвестируют, открывая множество новых магазинов, вкладывая в это значительные средства. А на волне цифровизации конкурентов прибавилось в лице маркетплейсов, таких как Ozon, Wildberries и новых экосистем гигантов российской экономики: «Яндекса» и «Сбера». Это даже отметил CEO X5, назвав давление со стороны маркетплейсов и экосистем беспрецедентным. А где большая конкуренция, там растут затраты и снижается маржинальность.

Обострение борьбы за лидерство. В обзоре «Магнита» мы уже обсуждали, что главный конкурент X5 «вернулся в игру»: сопоставимые продажи снова стали расти, а приобретение «Дикси» должно серьезно увеличить финансовые показатели. Вполне вероятно, что X5 придется в ответ тратиться на дорогостоящее приобретение какого-либо конкурента, чтобы сохранить статус-кво.

Кроме того, темпы роста X5 постепенно снижались и по итогам 2020 года сравнялись со средним показателем топ-10 игроков на рынке — замедление роста налицо.

Все эти факторы не остались незамеченными инвесторами: если котировки «Магнита» за последний год выросли примерно на 20%, то котировки X5, наоборот, упали на 20%, а в середине октября 2021 года капитализация «Магнита» впервые за несколько лет превысила капитализацию X5. Если X5 потеряет лидерство в секторе, то ее капитализация может уменьшиться еще больше.

Проблемы с регистрацией. Денонсация налогового соглашения с Нидерландами может повлечь за собой дополнительные расходы для компании, тем более что она пока не собирается менять юрисдикцию.

Покупайте товары в Пятерочка и помогайте малоимущим людям

Участники мероприятия, приобретая товары в супер- и минимаркетах Пятерочка, делает пожертвования в Фонд продовольствия Русь! С каждой совершенной акционной покупки на счет благотворительной организации отчисляется 3 рубля!

Фонд продовольствия Русь помогает малоимущим семьям с детьми, а также пенсионерам. Организация обладает собственным банком еды. Бесплатное продовольствие распространяется посредством:

  • приходов РПЦ, а также иных религиозных организаций;
  • иных благотворительных предприятий;
  • органов соцзащиты граждан.

Организация ведет деятельность по всей территории РФ! К примеру, в 2019 г. Фонд продовольствия Русь раздал более 5975 тонн бесплатной пищевой продукции малоимущему населению в 55 регионах страны!

В рамках акции Пятерочка планируется передача Фонду продовольствия Русь до 10000000 рублей!

В итоге

X5 Retail — лидер сектора продуктового ретейла, активно расширяющий и трансформирующий свой бизнес. Компания открывает для себя новые форматы, развивает множество цифровых сервисов как для клиентов, так и для внутренних нужд, не забывает и об органическом росте традиционных офлайн-сетей.

В последние годы X5 росла быстрее рынка, но темпы роста замедляются, а конкуренты не дремлют — в частности, «Магнит» снова наступает на пятки. Инвесторы перенервничали и распродали ценные бумаги компании — цена снизилась примерно на 20% за год. Возможно, это неплохая точка входа, но стоит иметь в виду, что потеря лидерства в секторе может вызвать еще более серьезное падение котировок.

Гость форума
От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.