12 лучших аутлетов москвы

Алан-э-Дейл       18.04.2022 г.

Оглавление

Заголовок

Немного теоретической информации. Коэффициент ценовой эластичности предложения — числовой показатель, который призван отразить степень изменения объема предлагаемых товаров и услуг в ответ на изменение их стоимости.

А теперь вернемся к составлению предложения. Заголовок — один из важных его элементов. И особенно для «холодных» писем. Его задача проста и сложна одновременно — «зацепить» читателя очевидной выгодой.

Поэтому большую ошибку допускают те маркетологи, которые вставляют в начале стандартное «ценовое предложение» и прочие абстрактные формулировки. Это верный способ обеспечить путь письма в корзину. В то же время, для «горячих» писем «ценовое предложение» приемлемо — по этому названию адресат быстро вспомнит, что пришел ответ на его запрос.

Заголовок должен быть кратким ответом на вопросы:

  • Что?
  • Сколько?
  • По какой цене?
  • От кого?
  • Когда?

Три риска выбрасывания

Главная задача такого предложения — заставить прочитать текст целиком. Если он невнятный, скучный, растянутый, письмо с первых срок отправляется в корзину. Маркетологи даже определили тройку главных рисков удаления «холодного» предложения:

  • На этапе получения. Письмо должно выделяться в куче спама, что ежедневно приходит на почту. Это либо кричащий, завлекательный заголовок, либо нестандартная тема. Если письмо приходит по обычной почте, выбирается необычный, яркий конверт.
  • На этапе открытия. Письмо сразу же должно привлекать завлекательным предложением (оффером — о нем будет рассказано далее).
  • На этапе прочтения. Тут составитель должен орудовать актуальными, не приевшимися методами убеждения и маркетинговыми фишками.

Ответ на ценовое предложение приходит вероятнее, если оно лаконичное и краткое, не более 1-2 страниц. Ведь получатель не намеревается посвятить много времени на неоткуда свалившееся на него письмо

Поэтому «поэму» в 10-20 страниц он, скорее всего, обделит вниманием

Маркетологи ценят «холодные» предложения за их массовость — достаточно единожды придумать удачный текст и разослать. Но персонализированность в ряде случаев обходит такой дешевый и быстрый способ по многим показателям.

Ипотека

Ипотека на приобретение готового жилья в Сбербанке сейчас предоставляется на обновлённых условиях – всего под 10,5% годовых. Срок – до тридцати лет, можно задействовать материнский капитал, чтобы частично расплатиться по кредиту. Первоначальный взнос – от 20%.

Под чуть более высокую ставку – 12%, предоставляется заём для самостоятельного строительства недвижимости. Максимальный срок также 30 лет. Наконец, под 11,5% на тот же срок можно взять заём на приобретение или строительство загородного дома.

К каждой заявке проявляется индивидуальный подход. Так, если доход заёмщика недостаточен, чтобы взять нужную сумму, ему предоставляется возможность привлечь созаёмщика.

Что такое Едадил?

Зная, в каких универсамах или супермаркетах в вашем городе проводят акции, легко планировать семейный бюджет и сэкономить на покупках.

Чем полезен сервис:

  • информация со всех супер- и гипермаркетов России об актуальных предложениях и скидках;
  • удобный мониторинг акций в супермаркетах в приложении Едадил: поиск по магазинам, отдельным товарам, категориям, подборкам;
  • автоматическое определение города и магазинов рядом с домом;
  • навигация по карте для поиска магазина;
  • возможность покупать интересующие товары дешевле и сократить средний чек.

Чтобы не забыть купить интересующие товары по выгодным ценам, в Едадил предусмотрена полезная функция «Покупки». Составляйте списки и отправляйте их родным и близким с помощью кнопки «Поделиться». Для этого понадобится войти в свой профиль в Едадиле, подробнее об авторизации читайте далее.

Заработок на покупках

Кэшбэк (по данным Википедии) — возврат части средств с покупок. Это не развод, как полагают некоторые покупатели. Скидка предоставляется не на испорченный товар и не на продукты с истекшим сроком годности. Здесь нет никакого подвоха или обмана. «Так в чем смысл?» – спросите вы. Смысл в том, чтобы привлечь больше покупателей в магазины, а людям сэкономить.

В 2016 году в Едадиле появились купоны, при сканировании которых на кассе покупатель получает скидку на товар. О них вы узнаете ниже..

Видео: Обзор возможностей Едадила. 

Преимущества сервиса

Разработчики постоянно дорабатывают Едадил, добавляют новые возможности. Сегодня этот многофункциональный сервис отличают следующие удобные функции.

  • удобное разделение акционных товаров по категориям;
  • интуитивно понятный интерфейс;
  • список магазинов с актуальными акциями в вашем городе и просмотр их по категориям;
  • поиск выгодных предложений в разделе «Лучшее», сортировка по релевантности;
  • возможность добавить интересующие товары в список покупок и делиться им;
  • кэшбэк при покупке товара из соответствующего раздела.

Лид

Лидом маркетологи называют первый абзац предложения. Происходит от англ. lead — «вести». Именно лид должен вызвать у читателя интерес к предложению

Тут повествуется о том, что в первую очередь важно для клиента

Формируют лид четырьмя способами:

  • От проблемы.
  • От решения (если проблемы у читателя нет).
  • От ожидаемых возражений.
  • От эмоций, вызванных заголовком.

Самый ходовой способ — от проблемы. И вот пример ценового предложения (лида): «Магазинов по продаже компьютерной техники масса. Однако большинство из них перепродают низкокачественную электронику. Есть вариант для тех, кто хочет купить долговечную технику и при этом сэкономить».

Призыв к действию

Ошибка многих ценовых и коммерческих предложений — слабость данного блока. Призыв должен быть обязательно выражен сильным глаголом. Сравните: «Позвоните нам по номеру…» или «Вы можете позвонить по одному из указанных номеров телефонов…»

Еще одна недоработка: авторы предложения путают читателя разнообразными вариантами связи. Призыв все же должен быть к конкретному действию — звонку на горячую линию, оформлению заявки на сайте, написанию сообщения в «Вайбере» и проч.

Удивительный момент, но многие авторы специальных предложений вовсе забывают об этом блоке связи! То есть они красочно описывают предложение, но не указывают, как их найти, как с ними связаться. Нелепая ошибка, но имеет место быть довольно часто.

Подарки

Еще больше, чем покупать с выгодой, люди любят получать что-то бесплатно. Этим активно пользуются ритейлеры, придумывая разные механики с подарками

Внимание потребителей привлекают как действительно ценные товары, так и приятные мелочи. На эффективность маркетинговых акций может повлиять также оригинальная подача.

Акция в салоне домашнего текстиля.

18. Подарок за примерку

Такой вариант подойдет далеко не каждому магазину. Зато отлично работает в ювелирных салонах, где продажи напрямую зависят от количества примерок. Одному из магазинов удалось пережить кризис и поднять продажи, предлагая за каждую примерку украшения из жемчуга. Их себестоимость невысока, за счет выросших продаж акция окупила себя с лихвой.

Акция в ювелирном салоне

19. На перспективу

Иногда повысить продажи может подарок случайному посетителю, если за бесплатным товаром нужно ухаживать и покупать расходники. Провести необычную маркетинговую акцию решили в зоомагазине. Хозяин пригласил учеников близлежащей школы на экскурсию. В конце каждый получил бесплатно маленькую рыбку. Через некоторое время родители пришли за аквариумами, оборудованием и кормом. Себестоимость этой живности невелика, а вот сопутствующие товары стоят прилично.

20. Взаимовыгодное сотрудничество

Речь о совместных акциях компаний из разных сфер. Наглядный пример —
супермаркет
«Седьмой континент» и ювелирный салон Sunlight. При покупке продуктов на определенную сумму клиент получает сертификат на украшения. В акции обычно участвуют милые безделушки — кулоны или бусины для браслетов Pandora.

Совместная акция «Пятерочки» и Sunlight.

21. Розыгрыши призов

Такие акции обычно проводят производители, однако ритейлеры тоже нередко используют эту механику. Так, в одном ювелирном салоне среди покупателей разыгрывали дорогие подарки — машины, квартиры и путешествия. Еще более креативная идея пришла в голову маркетологов украинского магазина «Цитрус». Они разыграли ограниченную партию iPhone 7 красного цвета среди доноров крови. В период акции в нескольких центрах каждому донору выдавали что-то вроде лотерейного билета.

Пол-литра крови за iPhone.

22. Щедрый старт

Маркетинговые мероприятия с подарками хорошо запускать при открытии новой торговой точки, чтобы привлечь покупателей. Хороший пример промо акции показали маркетологи салона «Связной». Сотрудники разбросали «потерянные» кошельки с приглашением прийти на открытие нового магазина и обменять находку на подарок — футболку с надписью «Самый честный житель города».

В честь открытия «Буквоед» меняет шарики на книги.

«Звездные войны» в сети «Магнит».

24. Фишки и наклейки

Покупателям предлагают собрать определенное количество предметов и обменять их на ценные призы. Сетевые гипермаркеты дарят наборы ножей, сковородки и другие полезные в хозяйстве вещи неплохого качества. Наклейку выдают за покупку на каждые 50, 100 или 200 руб. Благодаря акции коллекционеры приходят за покупками в конкретные магазин и набирают больше товаров, чтобы быстрее получить приз.

Купон для фишек в магазине косметики «Выбор профессионала».

Сценарии акций ограничены лишь фантазией маркетологов и собственников бизнеса. Главное — предложить покупателям то, что им нужно, или вовлечь в интересную игру с элементами соревнования.

Оффер

Форма ценового предложения будет безликой и тусклой без яркого оффера. Что это? Слово происходит от англ. offer — «предлагать». Это суть, «сердце» всего предложения. Сюда обязательно вмещается понятная формулировка — что именно вы предлагаете. Поэтому целесообразно помещать оффер именно в начало письма.

Оффер всегда показывает, какую выгоду получает адресат при ответе на предложение. Поэтому не верным будет сюда вместить стандартное «Наша компания предлагает вам компьютеры» или «Мы предлагаем вам посетить лекции». Естественно, что подобное будут предлагать и конкуренты.

Поэтому оффер сразу поражает читателя выгодой, которую он может получить. Вышеупомянутые «скучные» предложения можно легко преобразить: «Предлагаем вам сэкономить до 10 тысяч рублей на покупке нового ноутбука!». Или: «На лекции мы продемонстрируем реальные примеры, как увеличить доходность бизнеса на 150 % за один месяц». Товары и услуги в оффере — вторичное. Главное — выгода, что получает адресат.

Многие маркетологи советуют после оффера (если позволяет место) поставить графические яркие или забавные изображения, визуализирующие ваши товары и услуги или конкретную выгоду. Это поможет письму не выглядеть скучной «скатертью» текста и дополнительно способствует удержанию внимания.

Что это?

Начнем с определения. Коммерческое и ценовое предложения — есть ли между ними разница? По сути, это родственные понятия, которые разграничивает лишь следующее:

  • В ценовом предложении упор делается на стоимость товара. Следовательно, она по каким-то параметрам и позициям ниже, чем у конкурентов.
  • Коммерческое предложение не ставит упор на цену. В большинстве случаев она не отличается от стоимости аналогичных позиций у конкурентов. Задача коммерческого предложения в другом. Показать, почему потребителю выгоднее обратиться именно к этому поставщику или продавцу.

И коммерческое, и ценовое предложения — это маркетинговые инструменты, которые отправляются адресатам почтой (электронной или регулярной) с целью получить отклик.

И это ключевой момент. Отклик — перевод потенциального потребителя, клиента на следующий этап сотрудничества. А это уже деловая встреча, презентация товара или даже подписание договора.

Правда ли, что ВК отменили спецпредложения?

Внимательный читатель наверняка заметил, рассказывая об опции, мы используем прошедшее время. Действительно, в 2021 году специальные предложения на голоса в ВК уже не работают, их отменили больше 2 лет назад. Причина — большое число мошеннических схем, эпизодов накруток и прочей запрещенной спекуляции.

Официальная техподдержка социальной сети подтверждает, специальные предложения ВКонтакте исчезли безвозвратно. Мы настоятельно рекомендуем не доверять различным объявлениям в Интернете, где неизвестные обещают помочь получить специальные предложения Вконтакте на голоса, как будто у них все еще есть доступ. Соцсеть официально закрыла эту опцию, поставила жирную и окончательную точку.

В настоящее время заработать в ВК голоса бесплатно можно только с помощью введенных промокодов от сети магазинов «Пятерочка» или бонусов «Спасибо» от Сбербанка. Если кратко, пользователь копит баллы на выручай-карте магазина или бонусном счету банка, затем в личных кабинетах обменивает их на промокоды, которые активирует на специальной странице: vk.com/promocode. Других альтернатив нет.

А вы успели попользоваться спецпредложениями до их отмены?

Кому они были доступны?

Итак, спецпредложения ВКонтакте не давали скидку на покупку голосов, но позволяли получить их бесплатно. Просто выполняй задания и соблюдай условия. Однако, данная функция была доступна не всем.

Простота и легкость получения вознаграждения обусловили массовое появление аккаунтов-ботов. Их создавали специально для накрутки местной валюты с помощью спецпредложений. Соцсеть отреагировала на мошенников незамедлительно, убрав последние из общего доступа.

  • Каждый профиль тщательно анализировался на соответствии действительности. Модераторы проверяли информацию в анкете, активность пользователя и его контент. При малейшем подозрении на фейк — специальные предложения на странице отключали;
  • Доступ к опции открывался только для активных аккаунтов — с регулярным посещением соцсети, частым постингом, большим списком друзей и подписчиков;
  • Специальные предложения на голоса также отменили для новых профилей ВК. Причина — низкий уровень активности.

Также, опцию отключали для страниц в бане и с плохо заполненными анкетами.

Как правило, доступ к ней открывался уже через 3 месяца после регистрации, но, только если пользователь полноценно и качественно использовал соцсеть. Наиболее приоритетные виды активности: репосты и лайки, новые друзья и подписчики, комментарии, большое игровое время.

Как купить билет на поезд дешево

Узнайте о льготных тарифах

В РЖД есть льготные тарифы. Например, для детей до 10 лет скидка на билеты на поезд составляет от 30% до 70% в зависимости от поезда и направления. Для детей от 10 до 17 лет можно купить билет в плацкарт по школьному тарифу со скидкой до 50% (скидка действует только во время учебного года).

Купите заранее

Продажа ж/д билетов на большинство направлений открывается за 90 дней, а на некоторые — за 120, цены растут с повышением спроса, а спрос, как правило, растет по мере приближения к дате поездки. Билеты в плацкарт, купе, СВ и сидячие вагоны будут стоить дешевле, если позаботиться о покупке заранее.

Ищите акции

РЖД часто проводит акции, предлагая места в купе со скидкой до 50% или скидку на верхние места в плацкарте перевозчика ФПК. Мы отслеживаем все акции на специальной странице.

Узнайте о специальных ценах

В определённых поездах действуют специальные скидочные тарифы. Например, в «Сапсане» или «Стриже» для пенсионеров старше 60 лет доступен тариф Senior — он даёт скидку 30%. Для молодёжи от 10 лет до 21 года есть тариф Junior — он даёт скидку 30%. Подробнее

Узнайте о льготных тарифах

В РЖД есть льготные тарифы. Например, для детей до 10 лет скидка на билеты на поезд составляет от 30% до 70% в зависимости от поезда и направления. Для детей от 10 до 17 лет можно купить билет в плацкарт по школьному тарифу со скидкой до 50% (скидка действует только во время учебного года).

Купите заранее

Продажа ж/д билетов на большинство направлений открывается за 90 дней, а на некоторые — за 120, цены растут с повышением спроса, а спрос, как правило, растет по мере приближения к дате поездки. Билеты в плацкарт, купе, СВ и сидячие вагоны будут стоить дешевле, если позаботиться о покупке заранее.

Ищите акции

РЖД часто проводит акции, предлагая места в купе со скидкой до 50% или скидку на верхние места в плацкарте перевозчика ФПК. Мы отслеживаем все акции на специальной странице.

Узнайте о специальных ценах

В определённых поездах действуют специальные скидочные тарифы. Например, в «Сапсане» или «Стриже» для пенсионеров старше 60 лет доступен тариф Senior — он даёт скидку 30%. Для молодёжи от 10 лет до 21 года есть тариф Junior — он даёт скидку 30%. Подробнее

Узнайте о льготных тарифах

В РЖД есть льготные тарифы. Например, для детей до 10 лет скидка на билеты на поезд составляет от 30% до 70% в зависимости от поезда и направления. Для детей от 10 до 17 лет можно купить билет в плацкарт по школьному тарифу со скидкой до 50% (скидка действует только во время учебного года).

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4

Как зарегистрироваться в Едадиле?

Сервис оказался настолько популярным и выгодным, что компания Яндекс сначала купила 10% акций, а впоследствии Едадил перешел полностью в её владение. Поэтому регистрация и вход в личный кабинет Едадила осуществляются путем авторизации в Яндексе. Также доступны способы регистрации через «ВКонтакте», Google и Facebook. Перейдите на сакйт Edadil.ru и кликните справа вверху кнопку “Вход”.

По сути, самой регистрации нет, достаточно войти в Едадил, разрешив доступ к соцсети или аккаунту Яндекс.

Если у вас еще нет аккаунта в Яндексе, зарегистрируйте его — это займет не больше 2 минут.

Возможности личного кабинета:

  • изменить город (посмотреть акции и скидки в соседнем городе);
  • сканировать чек;
  • посмотреть (получить) купоны на скидку при покупке продуктов по акции;
  • написать разработчикам (если обнаружили ошибку или чек не сканируется);
  • поделиться с друзьями — рассказать о приложении;
  • посетить официальное сообщество во «ВКонтакте»;
  • открыть раздел помощи;
  • обновить каталоги с акциями.

Акции для увеличения среднего чека

Маркетинговые мероприятия преследуют разные цели — повысить продажи, привлечь покупателей в новый магазин или внимание к новому продукту, увеличить охват или лояльность. Все предыдущие примеры прямо или косвенно помогают решить все задачи

В этом разделе поговорим об акциях, которые преимущественно направлены на увеличение среднего чека.

Так мотивируют тратить больше в сети «Заодно».

Бесплатная доставка в магазине 4LifeMarket.

26. Дегустация

Попробовав новый продукт или напиток, посетитель может купить то, что изначально не планировал. Механику используют рыночные торговцы и продавцы арбузов — отведав освежающего лакомства в жаркий день, невозможно пройти мимо и не купить.

Дегустация меда в магазине BeeHappy

27. Социальная значимость

Людям приятно чувствовать себя частью большого и полезного дела, поэтому надписи «Покупая этот товар, вы помогаете детям» или «Я люблю природу» работают. Конечно, благотворительный проект должен существовать не только в рекламных материалах.

«Панда-карта» в магазина «М-видео».

28. Ограниченное предложение

В продуктовом ритейле часто можно встретить товары, которые продают  не более 2-4 штук в одни руки. Чудесным образом очередь вырастает у прилавка, где раньше было пусто

Страх не успеть, упустить что-то важное работает на руку маркетологам. Забрать свою порцию «эксклюзива» спешат даже те, кому товар не нужен вовсе.

Акция в новосибирском магазине «Холидей».

29. Комплекты и наборы

Такая модель используется для увеличения среднего чека. Покупателям предлагается набор взаимосвязанных товаров, например чай и сахар или джин и тоник. Смысл в том, что покупать комплект выгоднее, чем каждый продукт по отдельности. Однако комплекты выбирают даже те, кому нужно что-то одно, тем самым оставляя больше денег в кассе.

В наборе каждый товар обходится дешевле.

Существуют и другие стратегии увеличения среднего чека, самая простая из которых — повысить цены. Однако в этом случае часть покупателей может уйти к конкурентам, чтобы сэкономить.

«Холодный» вид

Это те предложения, которые отправляются неподготовленным («холодным» в маркетинге) клиентам. Это то, что определяется как спам. И многие клиенты его не любят. Но если спам заинтересовал, то значит, что специальное предложение составлено блестяще. Его успех также зависит от правильно сформированного таргет-листа — списка получателей послания.

Обычно спам имеет вес тогда, когда поступает на почту получателя в важный момент. К примеру, пора сдачи дипломных работ у студентов. У получателя проблемы с уникальностью текста. Он не знает, как исправить этот момент быстро и качественно. И тут ему приходит предложение на почту: «Быстро поднимем уникальность курсовых, дипломных работ за 3 дня за 500 рублей!» Естественно, студент захочет познакомиться с услугой. И вероятно, что закажет ее сразу же.

Полезны ли акции на самом деле?

Вопрос о том, насколько акционные предложения от Сбербанка по кредитам выгоднее обычных, можно услышать нередко.

Некоторые банки и в самом деле постоянно проводят акции, но, если присмотреться, можно обнаружить, что от их обычных программ акционные практически ничем не отличаются. У Сбера в какой-то степени также присутствует эта проблема – некоторые акции отличаются от стандартных кредитов на какие-то доли процента, а рекламируются, словно какой-то прорыв. Есть и другой момент – часто проценты по кредитам не для всех одинаковые, а находятся в диапазоне, и рекламируется минимальный.

Но всё же Сбербанк честнее многих других банков –  требования для получения минимального процента здесь не такие уж жёсткие, так что их вполне можно выполнить, и, по крайней мере, часть акций действительно ценные. Это в основном те, что проходят с государственной поддержкой, потому что в этом случае часть расходов компенсируется непосредственно из бюджета. Не забудем и про привилегии для обладателей зарплатных карт. К тому же, сюда не завлекают обещаниями пересчитать проценты при идеальной финансовой дисциплине. Конечно же, обещающие их банки никогда не проводят обещаемого пересчёта. Так что в целом акции Сбербанка действительно полезны, и есть смысл проверять, проходит ли какая-то в момент, когда вам нужен кредит.

Кредитные карты

Именно они – одно из основных преимуществ Сбербанка. Всё больше клиентов пользуются кредитками от Сбербанка, поскольку предложения по кредитам для карт очень привлекательны – вплоть до беспроцентных займов!

Если говорить об обычных процентных кредитах, то текущая ставка по ним снижена до 23,9-27,9%, а какой в точности процент вы получите, зависит от того, насколько плотно сотрудничали со Сбербанком раньше и на хорошем ли счету находитесь. Кредитный лимит составляет внушительные 600 000 рублей – учитывая, что такую карту клиентам банка могут просто предложить безо всякого оформления и сбора бумаг, это весьма впечатляет – ведь обычно приходится заморочиться, чтобы получить кредит на меньшую сумму. К тому же, если вы не сами запросили карту, а получили персональное предложение взять её от Сбербанка, как постоянный клиент, то не придётся платить ежегодную комиссию за её обслуживание (а ставка будет минимальной, то есть на данный момент 23,9% годовых). И не забывайте про беспроцентный кредит на 50 дней, который может очень выручить.

Акции для привлечения внимания к бренду и повышения лояльности

Создать вокруг магазина ажиотаж — значит привлечь покупателей и почти гарантированно увеличить продажи

В борьбе за внимание аудитории компании идут на рискованные шаги, порой — на грани фола. Но такие мероприятия всегда приносят результат, а победителей не судят.

30. Шокирующие акции

Некоторые магазины предлагают покупателям совершать безумные поступки ради подарков и скидок. Одна из разновидностей таких акций — игра на раздевание. Пионером в этом деле стала «Евросеть», которая еще 10 лет назад дарила телефоны тем, кто пришел в салон обнаженным. Однако большинство ритейлеров не прибегают к таким радикальным вариантам. Так, в 2016 году на заправке «ОЛВИ» дарили полный бак бензина каждому, кто приедет заправляться в бикини и на каблуках. Условия были едины для всех без исключения.

Акция на заправке «Олви».

Подобные акции проводили fashion-ритейлеры в разных городах и странах

Насчет лояльности тут, конечно, можно поспорить, но с задачей привлечь внимание и создать ажиотаж маркетологи этих компаний однозначно справились.

Акция в одном из обувных магазинов Гродно.

31. Обмен

Такой механизм часто используют магазины бытовой техники. В обмен на старые стиральную машинку или холодильник покупатель получает новый с доплатой. Доплата обычно на 10-30 % меньше обычной стоимости техники, а магазин повышает продажи и получает рабочие запчасти. Подобную акцию проводил и HM — в обмен на пакет старой одежды посетитель получал небольшую скидку на новую.

Обмен старого на новое в MediaMarkt.

32. Конкурсы

Приз, полученный в честной борьбе, приносит больше радости, чем обычный подарок. Люди готовы соревноваться и ради простых званий и рейтингов, а уж за скидку или приз способны на многое. Большие возможности для розыгрышей дают соцсети

Конкурсы репостов привлекают внимание к бренду, увеличивают охват целевой аудитории и повышают лояльность.

Еще одна распространенная модель — розыгрыши с использованием специальных хэштегов, в том числе — творческие. В оффлайне тоже можно применять этот инструмент. Так, продуктовый супермаркет устраивал конкурс на скорость — победителем стал тот, кто в установленное время набрал в корзину больше покупок и добежал до кассы. Счастливчик забрал все бесплатно, остальные участники получили скидку. Другой пример погони за подарком — акция в магазине спортинвентаря. Покупатели должны были выбрать любой товар и добежать до кассы за минуту. Фотоконкурс мокрых маек устроил для своих клиентов магазин сантехники. Фотографировались на месте, победителю досталась душевая кабина.

Творческий конкурс в магазине тканей.

33. Оригинальные акции

Это далеко не полный список идей, которые привлекут посетителей в магазин и увеличат продажи. В каждой сфере ритейла можно придумать еще с десяток креативных акций. Чтобы повысить отклик, охват и добиться лучшего результата, стоит комбинировать офлайн и онлайн-инструменты, постоянно анализировать реакцию и потребности целевой аудитории. А тщательный расчет маркетинговых акций поможет не уйти в минус.

Послесловие

Маркетинг не был бы маркетингом без пресловутой «вишенки на торте». Постскриптум — это завершающий компонент, который должен сражать читателя своей яркостью. Быть достойным вознаграждением за то, что адресат прочел письмо до конца.

Это довольно мощный мотивирующий инструмент — практика демонстрирует, что люди читают послесловия чаще всего (после просмотра подписей на картинках). Поэтому успешный маркетолог не обходится без заветного P. S.

Один из самых удачных моментов — вставить в послесловие ограничение («дедлайн» на языке маркетологов). Это очень полезно для «холодных» предложений. Если при «горячем» менеджер может перезвонить клиенту и напомнить ему о скором окончании выгодного предложения, то здесь это порой единственный способ сказать об ограничениях акции.

Какое же выставляется ограничение? Стандартно это или по времени, или по количеству оставшегося товара (нереализованных услуг). Такой образец:

  • «Только до 10 октября при заказе клининговых услуг в компании N вы получаете скидку 20 %!»
  • «Спешите! В наличии осталось только 10 айфонов по специальной цене!»

По составленной выше инструкции легко составить собственное эксклюзивное письмо. Кроме этого, вы можете воспользоваться для примера образцами ценовых предложений, которые также помещены в статью.

Работа с возражениями

Важно сразу помнить о том, что в коммерческое предложение невозможно уместить обработку всех возражений. Такая распространенность и не пойдет ему на пользу

Поэтому в блок вставляют ответы лишь на самые главные вопросы, что могут возникнуть у читателя:

  • Что это за фирма?
  • Почему мы должны ей доверять?
  • Кто воспользовался услугами, где ознакомиться с их отзывами?
  • Где оказываются услуги (продаются товары)?

Многие компании включают сюда доказательства своего авторитета, социального значения. Неплохо будет заявить и о гарантиях

Но здесь важно не увлекаться «дифирамбами» своей фирме. Информация должна быть изложена кратко, но емко

И не противоречить самому ценовому предложению. Самый верный путь — перечислить факты.

Гость форума
От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.