Контрагент ооо «винлаб комсомольск»

Алан-э-Дейл       24.04.2023 г.

Оглавление

• Франшиза «ВинЛаб»: реализация алкогольной продукции
• Регистрация 1win
• Родом из Приморья
• 1win казино и слоты игровых автоматов
• О компании
• Витрина розничной торговли
• Риски
• Официальный сайт 1win
• ВинЛаб – перспективная сеть алкомаркетов
• Без дистрибьюторов
• Планы
• Выводы

Франшиза «ВинЛаб»: реализация алкогольной продукции

Преимущества работы по франшизе крупной алкогольной компании следующие:

• быстрое открытие торговой точки и достаточно оперативная окупаемость;
• помощь «материнской» компании (в некоторых случаях – даже по подбору подходящего помещения);
• продуманный и очень хорошо подобранный ассортимент, ориентированный на определенную категорию покупателей;
• скидки на оборудование и продукцию, особенно, для новых партнеров;
• специальные программы обучения для сотрудников;
• другие преимущества.

Франшиза алкомаркета – достаточно обширный договор о партнерстве. Для начала работы потребуется как минимум 1 000 наименований продукции иначе полки магазина будут пусты. Соответственно, финансовые вложения потребуются очень серьезные. На прилавке не должно быть по единственному экземпляру той или иной продукции. В штате торговой точки должно быть несколько работников: грузчики, продавцы, охранники (желательно), бухгалтер, директор (заведующий) магазином и пр. Если в торговой точке будет специальный человек – консультант, то это значительно повышает статус алкомаркета, выводит его на более высокий уровень. Подобный персонал имеет смысл нанимать в элитных проходных точках, в которых торгуют дорогой продукцией.

На сегодня сеть магазинов «ВинЛаб» предлагает партнерство заинтересованным лицам. Новые условия сотрудничества представляют собой систему click & collect. Для того чтобы узнать подробные условия, необходимо связаться с руководством сети. Проект предусматривает реализацию алкогольной продукции силами магазинов-партнеров через маркетплейс Wildberries. Для сотрудничающих с «ВинЛаб» партнеров предлагаются интересные условия. В частности, низкие торговые комиссии на реализуемую продукцию (всего 5%). Для сети «ВинЛаб» заключение договора с Вайлдберриз – серьезный шаг в развитии электронной коммерции. Совсем недавно подобные договоренности позволили компании выйти на рынок онлайн-торговли через платформу «СберМегаМаркет». На конец января 2022 г. реализация алкогольной продукции от «ВинЛаб» через Wildberries еще не осуществлялась. Видимо, это произойдет чуть позже.

Регистрация 1win

Пользователь может не проходить процедуру регистрации, если он хочет играть в демо режиме. В данном случае он получит виртуальный счёт, сможет осуществить виртуальный взнос денег. Играя в демо версию, реальных денег заработать никак не получится. Такая идея была придумана для того, чтобы игрок смог потренироваться, наработать стратегии. Немного потренировавшись в демо режиме, можно потом применять наработанные стратегии при ставках на реальные деньги. 

Регистрация 1win

Пользователю необходимо зарегистрироваться на сайте 1win, чтобы пополнить реальный счёт и начать выигрывать крупные деньги. Это принесёт настоящий азарт и большое удовольствие. Выигрыш можно будет вывести на реальный счёт и потратить потом его на любые нужды.

Игрок должен выбрать, какой из трёх способов регистрации ему подходит. Создать свой профиль можно в пару кликов. Для этого нужно придумать логин и пароль. Далее ввести свои личные данные в специально отведённые строки.

По-другому зарегистрироваться можно через социальные сети. Если у вас есть аккаунт в социальной сети (одноклассники, фэйсбук, вконтакте и др.), то авторизация происходит с помощью имеющейся странички.

Перейти на 1win

Также зарегистрироваться можно через электронную почту. Для этого нужно ввести:

• Страну проживания,
• Номер мобильного телефона,
• Почтовый адрес,
• ФИО, ведённые строго по паспорту правильно,
• Придумать логин и пароль (лучше такой, который больше нигде у вас не используется для надёжности),
• Выбрать валюту, которая понадобится в дальнейшем. Это может быть доллары, рубли, евро и другие валюты,
• Ввести промокод 1win, если такой есть.

Игрок должен знать, что в анкете нужно вводить только верные данные. Букмекерская контора после прохождения регистрации может потребовать пройти верификацию личности. В данном случае игроку понадобится отправить фото паспорта для подтверждения своей личности. Без проведения такой процедуры не получится вывести полученные деньги.

Перейти на 1win

Родом из Приморья

Вообще-то мы привыкли к тому, что крупные игроки начинают «экспансию» того или иного удаленного региона с крупных городов. И лишь, «завоевав» их, что называется, раскрутившись, идут в города и населенные пункты поменьше.

В случае с «Винлабом» была выбрана противоположная стратегия. Первый магазин под брендом «Винлаб» появился в 2011 году в Находке. Как поясняет генеральный директор АО «Винлаб» Александр Щукин, причин тому было несколько.

Во-первых, «истоки» компании «BELUGA GROUP» находятся в Приморье, откуда родом учредители и большинство сотрудников управляющего аппарата компании.

В-вторых, в Приморье базируется одна из двух управляющих компаний холдинга, которая отвечает за огромную территорию от Сахалина до Урала.

В-третьих, в Приморье и в соседнем Хабаровском крае находятся два крупных завода группы компаний ЛВЗ «Хабаровский» и ОАО «Уссурийский бальзам». И как раз многолетнее развитие розничного проекта «Уссурийский бальзам» стало одним из ключевых факторов, позволивших команде «BELUGA GROUP» обеспечить успешный старт и последующее развитие масштабного ритейл-проекта «Винлаб».

Начали с не самых крупных городов Приморского и Хабаровского краев, постепенно приходили в крупные. Вслед за восточным стал активно развиваться западный блок. В настоящее время на Дальнем Востоке открыто 304 магазина сети «Винлаб», всего же на территории страны работает свыше 500 супермаркетов под этим брендом, и в ближайшее время их число удвоится. Идет активное освоение рынков Москвы и Санкт-Петербурга. Темпы роста сети «Винлаб» в 2018 году превысили 60%. По этому показателю компания стала рекордсменом.

— Везде, где есть логистические пулы «BELUGA GROUP», компания развивает проект «Винлаб». А поскольку рынки разные: и по ассортименту, и по платежеспособности, мы учимся гибко подходить к каждому региону и городу, — поясняет Александр Щукин.

1win казино и слоты игровых автоматов

Онлайн казино 1win – известный букмекер и казино. До 2018 года называлось «First Bet». Своим пользователям казино предлагает потрясающие развлечения в виде игр и ставок для жителей многих стран постсоветского пространства. Игровой клуб online постоянно совершенствуется, повышает уровень сервиса, надежности, а также частоту и размер выплат.

Клиентам 1win casino доступно огромное количество игр: рулетка, карточные игры, слоты (классические, современные и видео), лотереи, live-games и многие другие. Они отличаются правилами, тематиками, условиями получения выигрышей и уровню подготовки игроков.

Играть можно в любом из двух режимов: бесплатно и на деньги. Для первого варианта предусмотрены специальные версии, а вот для второго обязательным условием является регистрация.

Для удержания существующих игроков и привлечения новых, казино 1вин использует щедрую систему бонусов и акций. Новым игрокам предоставляется бонус на первый депозит. Также получить поощрение можно за введенный промокод.

Перейти на 1win

Игорный клуб предлагает весьма обширный выбор азартных развлечений, начиная от ставок на спорт и заканчивая live-games.

В online казино действует единая система поощрений. Стоит отметить, что получить бонус могут только новички. Периодически активные пользователи получают от 1вин разнообразные поощрения. Также есть специальный промокод, который позволяет получить фрибеты, бездепозитный бонус, кэшбек и многое другое. Получить доступ к акциям, подаркам и игре на деньги позволяет простая регистрация. Играть в казино могут только совершеннолетние пользователи.

Роскомнадзор часто блокирует основной сайт, но крутить автоматы можно и дальше, если использовать зеркало или мобильное приложение.

1win casino входит в число отличных игорных клубов. Об этом говорит обширный ассортимент игр (слоты, лотереи, карточные игры, виртуальный спорт и многое другое), достаточно высокие лимиты, разнообразие платежных систем и довольно быстрый вывод.

О компании

Группу компаний основали в 1999 году под названием «Синергия». Подготовительные работы проводились до 2002 года, когда приобрели первое предприятие — ликеро-водочный завод «Уссурийский бальзам». В следующие пять лет приобрели еще пять заводов. В 2007 году приобрели визитные карточки группы — бренды Beluga и «Беленькая», тогда же провели первичное размещение акций на Мосбирже.

С 2008 года наблюдается диверсификация производства: если до этого выпускалась исключительно ликеро-водочная продукция, то с того времени продуктовая линейка стала расширяться сначала за счет коньяка, затем в ассортименте появились вина, виски, ром. С 2011 года сделали упор также на дистрибуцию, стали открываться первые магазины сети «Винлаб». Стал формироваться портфель импорта.

Состав предприятий. Предприятия группы компаний занимаются в основном производством и дистрибуцией алкогольной продукции: АО «Алвиз», АО «Мариинский ЛВЗ», АО «Бастион», ОАО «Уссурийский бальзам», ООО «Георгиевский», ООО «Поместье Голубицкое», ООО «Белуга брендс», АО «Белуга маркет Архангельск», ООО «Белуга маркет Восток», ООО «Синергия импорт», ООО «Белуга маркет Хабаровск», ООО «Белуга маркет Владивосток», ООО «Белуга маркет Пермь», ООО «Белуга маркет», ООО «Белуга маркет Запад», компания «Белуга водка».

Есть и три непрофильные компании по производству продуктов питания: АО «Дакгомз», ОАО «Мясокомбинат „Находкинский“», ООО «Родстор групп».

Впрочем, сейчас наметилась тенденция к распродаже непрофильных активов. Особую роль в составе группы компаний играет собственная сеть магазинов алкогольной продукции «Винлаб», которая занимается исключительно розничной торговлей.

Акционеры. Наиболее значительная доля акций ПАО у компании «Сайнексэк секьюритиз лимитед» (Synexec Securities Limited), которая выступает акционером с 2007 года. Это офшорная компания, зарегистрированная в британском городе Сент-Хелиер, столице коронного владения Джерси на одноименном небольшом острове в проливе Ла-Манш — одной из самых известных в мире налоговых гаваней.

Витрина розничной торговли

Однако создать канал продаж по принципу «все сами — производим, импортируем, продаем» — это полдела. Ключевым элементом стратегии развития сети напитков является стремление стать образцом современной розничной торговли, базирующейся на принципах открытости, добросовестной конкуренции и нетерпимого отношения к теневому обороту нелегальной алкогольной продукции.

— Мы стремимся создать новое качество потребления, основанное на продвижении культуры пития, умеренности и осознанности выбора, — поясняет Александр Щукин. — В итоге Дальний Восток, хоть и с опозданием от западной части России, переходит к практике приобретения алкоголя в узкоспециализированных магазинах. Сети таких магазинов могут применить более доступное покупателю ценообразование – чем больше игрок, тем более интересные цены он может предложить своим клиентам, и тем больше акций проводит в счет собственной доходности. Поэтому популярность этого формата у населения растет.

На сегодняшний день «Винлаб» — единственный в России специализированный ритейл-проект одного из лидеров алкогольного рынка страны. Помимо того что группа компаний сама производит и дистрибутирует напитки, она является эксклюзивными импортерами крупных мировых производителей.

Закуп продукции, логистика поставок, переговоры с поставщиками об условиях контрактов – все эти процессы идут в группе компаний. Модель, позволяющая развиваться и при этом сохранять доступные цены на рынке в определенных категориях продукции, была найдена не сразу. На это ушло несколько лет. Зато теперь у группы компаний появилась возможность регулировать, управлять издержками и тем самым иметь возможность предлагать покупателю приятное ценообразование, предлагая эксклюзивную продукцию.

Еще одной целью создания торговой сети «Винлаб» было желание холдинга вытеснить с рынка некачественный, недобросовестный и нелегальный продукт, обеспечив безопасность популярного продукта. И, надо сказать, с этой миссией «Винлаб» начинает справляться.

Риски

Риски компании можно разделить на следующие пункты.

Низкая ликвидность. Низкая ликвидность акций приводит к их значительной волатильности, причем зачастую колебания происходят без объяснимых фундаментальных причин. В частности, характерный пример — взрывной рост, а затем резкое падение акций «Белуги групп» в феврале. Совпало это со слухами об объединении группы компаний с другим алкогольным эмитентом — ПАО «Абрау-Дюрсо». Возможно также, что какая-либо еще инсайдерская информация проскакивала через телеграм-каналы, в которых общаются розничные инвесторы. Впрочем, можно считать, что риск волатильности снижается: проведенное SPO увеличило free-float, а перевод из третьего котировального списка Мосбиржи во второй увеличит ликвидность.

Оценка рейтинговых агентств. Оценка рейтинговых агентств ПАО «Белуга групп» слишком низкая для крупнейшей компании сегмента и четвертого в мире производителя водки.

Рейтинг ВВ− означает повышенную уязвимость к риску, рейтинг ruA означает достаточно высокий уровень кредитной надежности. Как видим, и по прогнозу, и по рейтингам картина неоднородная, что может вызывать вопросы. По всей видимости, это связано с не всегда логичными и не всегда понятными инвесторам поступками акционеров, например продажей Александром Мечетиным почти всей своей доли. Но в данном случае, скорее всего, был вывод денег в офшоры.

Риски государственной политики. Эти риски могут повлиять негативно на бизнес группы компаний. К ним могут относиться ужесточение акцизной политики — сейчас рассматривается законопроект об индексации акцизной ставки до 2024 года, — ужесточение режима санкций и контрсанкций, ставящее под угрозу и экспорт, и импорт группы, а также отказ государства смягчить запретительные меры в сфере доставки спиртного покупателям.

Риск ухудшения конкурентной среды у «Винлаба». Существуют и другие сети алкомагазинов: «Норман», «Ароматный мир», «Красное и белое», «Бристоль». Они развиваются географически более дисперсно, чем «Винлаб».

Официальный сайт 1win

Перейти на 1win

Исходя из многочисленных отзывов о данном сайте, можно выделить его главные преимущества:

• Одна контора  1win предлагает не только сыграть в азартные игры, но и сделать ставки на десятки разных спортивных событий,
• Отличная репутация заведения,
• Список развлечений постоянно обновляется и расширяется,
• Букмекерская контора имеет лицензию Кюрасао, поэтому казино работает онлайн по всему миру,
• Если пользователя блокируют по какой-либо причине, он может играть, войдя через зеркало,
• Дополнительные возможности игрок получит, скачав бесплатно мобильную версию сайта на андроид или айфон,
• Сайт предлагает выбрать удобный для себя язык,
• Пополнить счёт можно различными способами, включая и криптовалюту,
• Отличные акции и бонусы.

ВинЛаб – перспективная сеть алкомаркетов

Эксклюзивная сеть розничных магазинов алкоголя «ВинЛаб» входит в крупную российскую группу компаний «Белуга», у которой следующие показателями:

ПунктПоказательДата основания1999 г.Отрасль и продукцияпищевая промышленность (производство и реализация алкогольных напитков)Годовой оборот (2020 г., более актуальной информации пока нет)63 млрд. руб.Чистая прибыль (годовая)2,5 млрд. руб.Количество сотрудниковболее 10 000Объем привлеченных средств при вторичном размещении акций (2021 г.)5,6 млрд. руб.Организация сети розничных магазинов «ВинЛаб»2012 г.Количество точек продажоколо 1 000Общая отгрузка продукции за 2020 г.более 15 млн. долларовПродукция представленав более, чем 100 странах мира

Как свидетельствует статистика, франшиза или эксклюзивные условия сотрудничества в сфере реализации алкогольной продукции выгодны для партнеров крупных компаний. В то же время, франшиза под алкомаркет имеет свои проблемы и сложности, так как придется оформлять большое количество документов, лицензии и пр. Однако с другой стороны, выгода тоже очевидна, поскольку покупатели уже знают бренд и доверяют продукции, которая под ним реализуется.

Без дистрибьюторов

– Когда «BELUGA GROUP» начинала проект «Винлаб», в компании понимали, что выходить на рынок нужно только с интересным предложением для конечного покупателя. Поэтому сеть принципиально сохраняет доступную ценовую политику и при этом продолжает развиваться. «Винлаб» находится в постоянном поиске разнообразия ассортимента. В магазинах сети реализована уникальная система лояльности и скидок, позволяющая клиенту сделать оптимальный выбор по доступным ценам. Ни для кого не секрет, что сегодня сформировалось огромное ядро покупателей, у которых есть «реакция на желтые ценники». У таких клиентов плавающая лояльность к брендам: они готовы пробовать разные напитки, главное, чтобы цена была выгодной. Естественно, нужно было учитывать и это, — говорит собеседник агентства.

Была создана гибкая система товарных матриц для каждого формата магазина: в зависимости от торговой площади, конкурентного окружения вокруг магазина, покупательской способности в микрорайоне. Открытию той или иной торговой площадки предшествовало четкое понимание того, в каком районе развивается точка, на какого покупателя она рассчитана.

Следующий шаг – проектирование CRM-системы (Customer Relationship Management – система управления взаимоотношениями с клиентами), которая сейчас находится на стадии запуска. Система разработана на основе компетенций управления спросом и удовлетворения покупателя. В компании надеются, что данный интеллектуальный и уникальный продукт позволит работать с клиентом более точечно и эффективно.

Еще один важный момент – компетенции продавцов. В специализированных магазинах подразумевается и специализированная подготовка персонала. В «Винлабе» обучают продавцов с первого рабочего дня. В компании создан внутренний учебный проект для каждой категории персонала магазина. Проект включает в себя учебный IT-портал и штат тренеров, обеспечивающих аудиторные курсы и сопровождающее обучение непосредственно в магазинах.

— Выучить бренды алкоголя и их цену не так уж сложно. От продавцов-консультантов «Винлаба» требуется большее. Общаясь с покупателями, они должны поделиться с ними особенностями культуры пития, прививать у людей вкус к хорошим и качественным напиткам. Продавать напитки – дело непростое, особенно если покупатель не разбирается в нюансах того или иного напитка. Вот тут-то ему и приходят на помощь наши продавцы-консультанты, — говорит Александр Щукин.

Справка. Сеть «Винлаб» входит в структуру BELUGA GROUP — крупнейшей алкогольной компании в России, которая ведет свою историю с 1999 года. BELUGA GROUP выпускает высококачественные продукты на семи собственных заводах, а также является одним из крупнейших импортеров крепкого алкоголя в стране. Сегодня в сеть «Винлаб» входят более 500 магазинов в 11 регионах России. Из них 129 магазинов открыты в 24 городах Приморского края. Ассортимент супермаркетов насчитывает 1,5 тысячи наименований, только 5% из них – сопутствующие товары. В ассортименте собственная алкогольная продукция BELUGA GROUP, а также эксклюзивные марки, которые компания как дистрибьютор поставляет из других стран.

ССЫЛКИ ПО ТЕМЕ:

Планы

Развитие сети «Винлаб». Планы расширения сети алкогольных магазинов «Винлаб» — новая стратегия группы компаний. Компания в своих документах указывает на то, что доля «Винлаб» в EBITDA к 2024 году превысит 50%, а количество магазинов к тому времени составит 2500 вместо текущих 640.

С одной стороны, такой крен в сторону ретейла выглядит не очень логичным, учитывая, что компания выступает крупнейшим производителем водки в России и завоевала свою долю на рынке именно за счет производства алкоголя. С другой стороны, аналитики компании утверждают, что потребление водки в России стагнирует, к тому же логично предположить, что компания нуждается в собственном канале розничных продаж в рамках стратегии развития сбыта. Данные исследований, не связанных с «Белугой» и другими алкогольными компаниями, подтверждают версию о стагнации: потребление водки значительно снизилось в пользу потребления вина, а в «Винлабе» всего 1040 видов только тихого вина — против 183 видов водки.

Диверсификация производства в пользу вина. С 2018 года «Белуга групп» занимается виноделием на Тамани. По сообщению самой компании, для продаж продукции в ближайшее время будет использоваться сеть магазинов «Винлаб», и это тоже одна из причин ее расширения.

Диверсификация должна привести к тому, что к 2023 году продажи вина вырастут до 20% от всех продаж, из чего следует, что менеджмент «Белуги» тонко реагирует на изменение конъюнктуры рынка, — фактор безусловно положительный для роста акций компании. В последние годы государственная политика РФ направлена на поддержку потребления и производства вин. Переориентация ПАО «Белуга групп» на эту продукцию — положительный фактор для дальнейшего долгосрочного ралли его ценных бумаг.

Развитие онлайн-продаж. В планах ПАО «Белуга групп» увеличить онлайн-продажи сети «Винлаб» к 2024 году в 3 раза. Но, учитывая российское законодательство, запрещающее доставку алкоголя, речь в данном случае может идти только о бронировании. Вопрос о полноценных онлайн-продажах стоит пока только на уровне дискуссий законодателей, поэтому к подобным планам можно отнестись скорее скептически.

Увеличение экспортных поставок. «Белуга групп» планирует увеличить доход от экспорта водки в 2,4 раза к 2024 году. Но в том же документе аналитики группы компаний признают, что предпочтения мирового рынка меняются в сторону вина. К тому же, говоря о росте экспорта водки в 1 полугодии 2021 года, компания упоминает именно водку премиальной линейки Beluga, которую, как можно предположить на фоне общего снижения мирового потребления водки, покупают скорее как некий сувенир, тем более что она выпускается в сувенирных бутылках с аксессуарами. Поэтому вероятность, что цель будет достигнута, невозможно оценить как высокую.

Выводы

Сильная сторона группы компаний «Белуга групп» — стабильный рост финансовых и операционных показателей

При этом следует обратить внимание на особенно значительный и стабильный рост прибыли на акцию, что говорит о том, что ралли акций эмитента оправданно и они не «алкогольный пузырь»

Также следует отметить тенденцию к диверсификации производства в соответствии с изменением структуры потребления алкогольных напитков не только в России, но и во всем мире. Тенденция к расширению сети «Винлаб» и определенная переориентация на розничные продажи — это тоже положительные факторы для роста акций

Инвесторам следует обратить внимание на дальнейшее развитие этой сети и диверсификацию ассортимента

На рост акций в будущем, несомненно, положительно повлияет расширение винодельческих производственных мощностей, тенденция к которому уже наметилась: в частности, после приобретения винодельческого хозяйства «Вилла Романова» группа приобрела прилегающие к нему виноградники, после чего и образовала компанию «Поместье Голубицкое». Но о дальнейших таких планах «Белуга групп» пока не сообщала, хотя и заявляла о том, что долю вин в структуре продукции увеличат, поэтому инвесторам нужно отслеживать, какие действия в этом направлении компания предпримет в реальности.

Любые новости, пусть даже те, достоверность которых сомнительна, вызывают повышенную волатильность акций ПАО. При этом не всегда акционеры объясняют свои действия: так, Александр Мечетин никак не комментировал продажу своей доли акций. Над группой компаний висит постоянная угроза изменения государственной политики в области регулирования алкогольного бизнеса, поскольку стратегия Минздрава РФ заключается в снижении потребления в стране алкоголя в целом, и к ней «Белуге групп» уже сейчас приходится приспосабливаться. Срыв некоторых планов группы, например введения онлайн-продаж, может привести к неустойчивости динамики ценных бумаг.

Но мы видим на основе объективных финансовых и операционных результатов, что их динамика в целом соответствует бычьей динамике акций группы, поэтому можно полагать, что долгосрочный тренд вряд ли изменится.