Как заработать на грузоперевозках на своем авто: 7 идей

Статьи Форума
06:28, 30 января 2024

Алан-э-Дейл       11.01.2024 г.

Оглавление

Сколько можно заработать на тарифе Грузовой в Яндекс Такси

Итоговая сумма заказа зависит от многих факторов: города, протяженности маршрута и т.д. Но в отличие от пассажирских тарифов Яндекс Такси в Грузовом есть возможность дополнительного заработка:

  • если водитель сам подрабатывает грузчиком, то сумма за заказ увеличивается на 50%,
  • если таксист найдет напарника, т.е. грузчика будет 2, то итоговая цена вызова возрастет на 100%,
  • если время погрузки перейдет лимит в бесплатные 20 мин, то ожидание оплачивается дополнительно.

В итоге по отзывам таксистов в Москве можно заработать на 1 заказе до 7000 рублей. Но взять за одну смену более 4-5 вызовов на Грузовом вряд ли получится.

Сколько можно заработать на грузоперевозках на ГАЗели

Приведем некоторые цифры, которые помогут понять, как заработать на Газели, и самое главное, сколько? Итак, на своей машине вы планируете зарабатывать 1 тысячу рублей в день. Эта сумма минимальна, поскольку на практике доход может быть и 10 тыс. рублей. Не все эти деньги будут прибылью владельца своего авто. Часть из них нужно отдать диспетчеру, часть – на заправку топливом. Равномерно на каждую сделку будут распределяться затраты на ремонт и рекламу бизнеса.

Цены на услуги на своей машине исчисляются по таким правилам. По городу – оплата почасовая, а за городом – за километраж. В черте населенного пункта обычно берут 350-400 рублей за час работы. Расценки за 1 км колеблются в пределах 12-14 рублей. Не стоит забывать о постоянных клиентах, программах лояльности и акциях. Например, общепринято, что если расстояние превышает 250 км за черту города, то о цене можно договариваться.

Всю информацию сведем в таблицу:

Статья доходов/затратСумма, рубДоход за три часа работы 3*4001400Комиссионные диспетчера (10%)140Топливо на 50 км ( из расчета 15 листов на 100 км)217Чистый доход за день1043При ежедневной работе полный месяц доход составит31290

Такие несложные расчеты можно сделать, учитывая расход газа в виде топлива. Спланировать свою деятельность можно на ближайшие несколько лет и просчитать, через сколько окупится собственная Газель. В долгосрочном плане можно предусмотреть затраты на рекламу, ремонт, техническое обслуживание и хранение своей машины.

Для ответа на вопрос, какую прибыль можно получать, работая в своем гараже, необходимо учитывать следующие факторы:

  • месторасположение (регион проживания, село или город);
  • площадь гаража;
  • наличие дополнительных ресурсов (с/х земля, сад, водоем и т.п.);
  • образование и специальность организатора бизнеса;
  • направление деятельности;
  • стартовый капитал и возможность использовать дополнительные источники финансирования.

Если взять средние показатели таких направлений коммерческой деятельности, как СТО, шиномонтаж, ремонт бытовой техники или производство мебели, то можно смело рассчитывать на ежемесячную прибыль от 500 до 2000 тыс. долларов. Но в бизнесе, нельзя давать стопроцентные гарантии по поводу доходов, если не владеть полной информацией обо всех нюансах вашего дела.

На слуху

Первое, что приходит в голову, когда размышляешь, как же заработать на машине быстро – предоставлять услуги такси. Они всегда востребованы, а чтобы начать «таксовать», больших усилий и вложений не требуется. Как правило, единственное, что необходимо сделать – заключить договор с одной или несколькими службами такси, скачать специальное мобильное приложение, и можно работать.

Мы уже рассказывали об этом в материале “Как зарабатывать в яндекс.такси”.

Понадобятся также смартфон и GPS-навигатор, некоторые сервисы требуют установить в машине таксометр. Цена прибора – от тысячи рублей и выше. Зарабатывать можно довольно хорошо, в зависимости от оператора и количества потраченного времени. Оплата службами такси предлагается либо в процентах от сделки, либо фиксированная. Опытные водители рекомендуют начинать с первого варианта: это выгоднее, пока заказов мало, и набираетесь опыта. Если договоренности с несколькими диспетчерами, заработок будет больше.

К плюсам работы на собственном авто в такси можно отнести

  • доход, который часто превышает средний в городе, где живете;
  • отсутствие необходимости вкладывать деньги на старте;
  • свободный график работы;
  • встречи с новыми людьми;
  • возможность совмещения с другой работой.

Однако есть и минусы – стремительный износ авто, нестабильный доход, высокий риск (в машину может сесть неадекватный человек или преступник)

Между делом

Если есть желание использовать авто, чтобы дополнительно подзаработать к основному доходу, можно брать попутчиков в поездках в другие города. Райдшеринг, так называется такой вид бизнеса, работает на дальних расстояниях. Если вы передвигаетесь на машине исключительно в пределах своего населенного пункта, он не принесет сколько-нибудь существенного дохода.

Клиентов стоит искать в специальных интернет-сервисах. Это обеспечивает приемлемый уровень безопасности для вас, как для водителя. Менее рискованно, чем брать попутчиков на дороге.

Доход покроет собственные транспортные расходы и немного останется сверху. Этот вариант вряд ли подходит в качестве постоянного заработка. Скорее – небольшая подработка, если часто ездите в другие города по делам.

Какую фуру выбрать

При выборе грузового транспорта нужно учитывать его техническое состояние и срок окупаемости. Поэтому начинающие частные предприниматели нередко покупают подержанные еврофуры, ГАЗели или грузовики отечественного производства.

При этом учитывают такие факты:

  • на магистральной фуре 20 т с объемом кузова до 90 кубометров выручка будет гораздо больше, чем от малотоннажной машины;
  • грузовики иностранного производства имеют более высокую цену, набирают на трассе хорошую скорость и имеют комфортный салон;
  • для перевозки некоторых типов товаров нужен рефрижератор или тягач с прицепом;
  • дешевые подержанные автомобили обычно сильно изношены, поэтому будут требовать частого ремонта;
  • перед покупкой проводят полный техосмотр грузовика, чтобы получить полную диагностику технического состояния машины.

Дорожный помощник

Если вы опытный автовладелец, хорошо разбираетесь в конструкции авто и любите копаться под капотом, решением может стать оказание помощи другим водителям на дороге. Заменить колесо, «прикурить» севший аккумулятор, привезти бензин, отбуксировать транспортное средство – эти и другие услуги могут понадобиться многим. Часто люди предпочитают сэкономить, чем вызывать дорогостоящих помощников из автосервиса.

Можно наслаждаться свободным графиком и использовать такой вид деятельности как подработку. Правда, для начала придется создать клиентскую базу. Можно оставлять объявления на уличных досках, в интернете, подключать сарафанное радио через знакомых.

Помогать коллегам-автовладельцам можно и другим способом – предоставлять услуги трезвого водителя. Кстати, личное авто здесь может не понадобиться вообще: в мегаполисе можно добираться до машины заказчика на метро или маршрутке. Главное – быть оперативным и вежливым.

Но рассчитывать на большой стабильный заработок вряд ли возможно. Хотя в некоторые сезоны или в праздничные дни можно и неплохо подзаработать.

Оказание помощи на дороге

Вложения: от 2 тыс. рублей

Иногда на дорогах может возникнуть непредвиденная ситуация. Справиться с ней поможет специальная организаций, которая осуществляет выезд на место. Вы можете тем самым «дорожным спасателем», который выручит водителя в трудной ситуации. Особенно эта идея актуальна для тех, кто имеет навыки в ремонте авто и знает, как заниматься буксировкой авто на гибкой сцепке.

Какие услуги можно оказывать:

  • Эвакуация. Сегодня за эвакуацию машины платят около 1500 рублей. Вы можете оказать идентичные услуги, но в 2 раза дешевле.

  • Мелкий ремонт. Имея навыки автомеханика, вы сможете оказать помощь водителю, выезжая к нему на место. Стоимость услуг зависит от характера поломки. В среднем, одна услуга обойдется водителю в 400 рублей.

  • Подвоз бензина. Иногда водители попадают и в такие ситуации, что посреди дороги закончился бензин. В таком случае тоже можно позвонить вам. Данная услуга будет стоить от 500 рублей.

Чтобы оказывать помощь на дорогах, потребуется приобрести минимальные инструменты для автомобиля. Канистру для бензина, буксировочный трос и т. д. Затраты будут минимальными.

Впрочем, доходы тоже небольшие. Но в качестве дополнительного заработка эту идею можно реализовать. Кроме того, вы можете использовать такую услугу как старт более крупного бизнеса. Например, наработав клиентскую базу, можно открыть шиномонтаж или полноценный автосервис. А это уже совсем другие прибыли.

Какой автомобиль лучше купить

Оптимальным решением покупки грузовой машины для работы будет приобретение автомобиля марки «Газель» в одном из многочисленных вариантов исполнения. Это хороший вариант для внутригородских перевозок любого типа:

  • квартирных, дачных или офисных переездов «под ключ»;
  • доставки любых грузов суммарным весом немногим больше тонны;
  • различных форм выездной торговли и другой коммерческой деятельности.

Какой автомобиль лучше купить для работы

Крупнотоннажные машины больше подходят для «дальнобойных» перевозок, поскольку их возможности маневрирования в городских условиях существенно ограничены ПДД и соответствующими запрещающими знаками.

«Медкнижка есть? А если найду?»

Расширенный пакет унизительных процедур ждет тех, кто собирается развозить продукты питания. Мой случай был сравнительно легкий: раз в пару недель я развозил три-четыре «точки» бакалеи — соусы, хлопья и другой товар, не требующий строгого температурного режима. Но требующий действующей (!) медицинской книжки и Белого Халата.

Вся драматургия приемки товара в супермаркетах и распределительных центрах торговых сетей основывается на одном: водителю не видать зарплаты, если он не сдаст груз. Вприсядку бегать ради заветной печати в накладной, конечно, не заставляют, но заниматься каким-нибудь бессмысленным перекладыванием коробок со своим товаром в столбики на поддонах вы привыкнете быстро. Добавьте к этому длительные простои в ожидании документов (в лучшем случае, можно сидеть в кабине и ждать звонка; в худшем — потопчись часок-полтора на сквозняке у входа на склад в компании таких же бедолаг).

Покупка Авто: Выбор между новой и Б/У «Газелью»

Многие предприниматели, впервые решившиеся попробовать собственные силы на транспортном рынке, считают работу грузоперевозчика довольно непростой. В действительности же, получить стабильный денежный доход, используя личную «Газель», совсем не трудно, главное, правильно все рассчитать.

Заработок на собственной «Газели» необходимо начинать, конечно, с приобретения самого автомобиля. Если человек не хочет постоянно заниматься ремонтом данного транспортного средства, то ему лучше сразу покупать новую «Газель». И действительно, обычно владельцы поддержанных автомобилей продают свою технику только в том случае, если она начинается часто ломаться. Конечно, при наличие определенных навыков и такую машину можно за 2-3 месяца привести в работоспособный вид, но стоит ли это потраченных денег и нервов.

Виды работы на своем грузовом автомобиле

Существует устоявшийся стереотип о том, что собственный грузовик применим только для квартирных переездов. Да, это главный способ зарабатывать для владельца грузового авто, но есть и другие.

Грузовое такси как вид заработка

Наиболее популярный способ заработать на грузоперевозках на своей машине – использовать ее в качестве грузового такси. Преимущества такого вида заработка очевидны:

  • возможность самому устанавливать время работы на собственном авто;
  • хороший спрос на автомобили для квартирных и офисных переездов;
  • высокая оплата услуг грузоперевозок.

Но работа на своей машине в нише грузовой транспортировки сопряжена с необходимостью решения целого ряда вопросов:

  • поиск клиентов и реклама;
  • подбор бригады грузчиков (в одиночку водитель не справится с крупногабаритным и тяжелым грузом);
  • поиск напарника для возможности организовать сменную работу.

Работа на своем авто в грузовом такси Яндекс

Нередко свободный график из преимущества превращается в недостаток. Простой в отсутствие клиентов напрямую влияет на доход. В этой связи наилучшим решением будет работа на своем грузовом автомобиле в кооперации с диспетчерской службой, способной обеспечить бесперебойный поток клиентов. Лидером в этой сфере является специализированная служба «Яндекс.Такси».

Существуют и другие разновидности использования личного автомобиля в качестве грузового такси:

Таких вариантов можно найти огромное множество.

Сотрудничество со строительной бригадой

Можно найти строительную бригаду и договориться с ней о постоянном сотрудничестве. Строителям нужна доставка материалов и инструментов, вывоз мусора и другие виды транспортировки с одного объекта на другой. Такая работа на своем личном грузовом авто имеет преимущества:

  • стабильная постоянная рабочая нагрузка;
  • отсутствие необходимости в поисках бригады грузчиков;
  • сравнительно невысокая амортизация транспортного средства.

Перевозка стройматериалов

Но и такая работа на своем авто «Газель» или машине более высокой грузоподъемности имеет свои недостатки:

  • нужно быть готовым к тому, что придется работать без выходных;
  • кузов грузовика приходится постоянно чистить и мыть;
  • в силу высокой конкуренции строительные бригады порой простаивают без работы.

Последнюю проблему можно частично решить, договорившись сразу с парой-тройкой бригад или заключив договор с диспетчерской службой «Яндекс».

Междугородние перевозки

Отличная работа на личном грузовом автомобиле, способном перевозить 5 тонн и больше (хотя транспортировать мелкий груз на сравнительно небольшие расстояния можно и на легком грузовике). Для поиска клиентуры здесь подходит единственный вариант: установить партнерские отношения со специализированной транспортной компанией или диспетчерской службой.

Услуги курьера

Вложения: 0 рублей

На сегодняшний день многим компаниям требуются курьеры, которых предпочитают привлекать со стороны. Делается это с целью экономии.  Объявления о поиске сотрудника со своей машиной можно без труда найти в интернете. Чтобы связаться с работодателем достаточно позвонить по указанному номеру. Другой способ поиска заказов – специальные сервисы (Dostavista и YouDo), которые помогают курьеру и заказчику найти друг друга .

Суть заработка проста: вы осуществляете доставку посылок или корреспонденции на своем автомобиле, а компания-наниматель полностью оплачивает затраты на топливо и предоставляет фиксированный заработок.

Преимуществом бизнеса является гибкий график и возможность подработки. Например, вы можете осуществлять доставку в свободное от основной работы время. Недостаток заключается в том, что курьер несет ответственность за перевозку. Если по какой-то причине с грузом что-то произойдет или вы не успеете доставить его в срок, расходы «ударят» по вашему карману.

Как оплачивается работа? Часть компаний устанавливают для курьера почасовую оплату, другие же предпочитают нанимать сотрудника на долгосрочный период. Оплата вашей работы составляет  100 – 150 в час. Путем простых подсчетов получаем, что за 3-4 часа работы можно заработать до 600 рублей. Если в таком режиме работать 20 дней в месяц, то прибыль составит 12 000 рублей.

Важное требование к курьеру – пунктуальность и ответственность. Это позволит доставлять заказы вовремя и не получить штраф за опоздание

Если же пунктуальность – не про вас, то лучше выбрать другую идею.

Транспортная компания «Транспортная компания»

Отдельно стоит рассказать о таком виде работы, как доставка груза до терминала транспортной компании, которая уже повезет его дальше, в наши необъятные регионы. Транспортные компании бывают разные. Кто-то возит сборные грузы фурами, кто-то — вагонами. Жопа может поджидать вас и там, и там. Есть известные гиганты отрасли: «Деловые линии», «Байкал-сервис», «Желдорэкспедиция»… У этих ребят все цивильно, но ниже речь пойдёт не о них.

Так, доставка товара «на вагон» — это почти всегда наглухо убитые дороги, лужи по колено, грязь и опасность переломать ноги. В очередях можно провести многие часы, сотрудники зачастую ведут себя так, будто только на прошлой неделе спустились с деревьев. Иногда с помощью мускулистых рук вы можете сэкономить время, поднеся коробку мимо взглядов ваших коллег прямо к ногам приемщика. В других случаях — стой и жди.

На терминалах автотранспортных компаний, в целом, несколько полегче, но те же очереди бывают регулярно. Надо заметить, что среди водителей повсюду хорошая дисциплина, перед вами никто не полезет «просто спросить», как в поликлинике. Хотя бы потому, что все действия на виду и схватить по морде или остаться без колеса гораздо проще — да, контингент тот самый.

Как заработать на своей машине — Учить других

Инструкторы по вождению, как правило, обучают новичков на личных авто. Если водительский стаж минимум три года, вы добросовестный водитель, умеете ладить с людьми и обладаете педагогическими способностями, работа на своем легковом авто подходит.

Понадобятся дополнительные педали сцепления, еще одно зеркало заднего вида, знак «Учебная» на лобовом стекле, наклейки с литерой «У» спереди и сзади кузова. Кроме того, желательно застраховать машину по КАСКО, поскольку начинающие водители могут нечаянно повредить ее или другой автомобиль. Отвечать придется инструктору, так что страховка не помешает.

Работать можно как самостоятельно, так и по найму, устроившись сотрудником в автошколу или заключив с ней договор.

Плюсов такой работы несколько –

  • гибкий график;
  • знакомства с новыми людьми;
  • доход в месяц выше, чем в среднем в регионе.

Минусы тоже есть и состоят в том, что придется переоснащать автомобиль, учитывать, что спрос на услуги зависит от времени года (обычно зимой меньше), а также выдерживать непростое поведение клиентов.

Доставка очищенной воды

Доходной идеей бизнеса на «Газели» в 2021 г. может стать доставка чистой питьевой воды. Рынок бутилированной воды растет ежегодно на 15-20%. Кулеры устанавливают в школах, детских садах, офисах, фитнес-центрах, производственных помещениях. Воду приходится развозить 1 раз в 2-3 дня, в некоторые точки – ежедневно.

Плюсы идеи:

  • прекрасно подходит для «Газели»;
  • не требует холодильного и прочего оборудования (вода – не скоропортящийся товар, срок ее хранения 3 месяца);
  • информация о потребителях позволит составить оптимальный маршрут и сэкономить время.

Минусы:

требуется время на поиск и создание базы клиентов.

Для конечного потребителя стоимость бутылки объемом 18,9 л – от 130 руб., чистая прибыль (наценка) – 50-60 р. Для запуска стартапа желательно приобрести подставку для ручной переноски бутылей – она обойдется в 500 р. и даст возможность сэкономить на грузчике. При ежедневной продаже 100 бутылей доход составит 5000 р. в день (110000 р. в месяц). Отнимаем ежемесячные расходы на обслуживание транспортного средства – остается чистый доход 86800.

Выгодно ли работать на перевозке грузов в Яндекс Такси: плюсы и минусы

Чтобы определить, является ли работа на своем авто в грузовом такси Яндекса выгодной, важно проанализировать доступные отзывы водителей. Стоит посмотреть комментарии в YouTube и на специализированных форумах по городу, где вы хотите работать, т

к. ситуация по регионам может существенно различаться.

Среди плюсов водители отмечают простоту подключения. Они указывают, что Грузовой позволяет иметь дополнительные заказы. Это большой плюс, если машина загружена на основной работе часть дня. В свободное время можно получать заказы от Яндекс и зарабатывать.

Многие водители отмечают большую вероятность простоев и низкую загруженность по заказам. Но эти факторы зависят от спроса в конкретном городе, районе

Важно грамотно определить районы, где большой спрос на перевозки (спальные районы, улицы с новостройками, места торговли габаритными предметами без услуги доставки и т. д.)

При высокой степени загруженности за счёт повышенных расценок (если водитель — сам грузчик) по тарифу Грузовой можно серьёзно зарабатывать (по сравнению с доходами в том же городе на легковом автомобиле). Но риск — более низкий спрос и вероятность простоев. Эти факторы нужно всегда учитывать.

Важно знать
Водители рекомендуют грамотно подходить к подбору таксопарка. Перед подключением уточнять размер комиссии, доступность техподдержки, варианты и сроки перевода денег по безналичным расчётам.. Не рекомендуют проводить брендирование новичкам

Сначала стоит попробовать поработать по тарифу. Если заказы пойдут, можно задуматься об оклейке. Водители также не советуют арендовать машину с правом выкупа или приобретать транспорт в кредит специально для работы в Яндекс Такси

Не рекомендуют проводить брендирование новичкам. Сначала стоит попробовать поработать по тарифу. Если заказы пойдут, можно задуматься об оклейке. Водители также не советуют арендовать машину с правом выкупа или приобретать транспорт в кредит специально для работы в Яндекс Такси.

Полезна ли для Вас статья?
Пожалуйста, оцените, мы старались

Да
Нет

  • https://pro.yandex/ru-ru/moskva/base/cargo
  • https://taxi.yandex.ru/moscow/tariff/cargo
  • https://pro.yandex/ru-ru/moskva/news/gruzovoy-tip-kuzova
  • https://taxi.yandex.ru/blog/tarif-gruzovoy
  • https://taxi.yandex.ru/blog/chto-novogo-may
  • https://taxi.yandex.ru/action/tariff/cargo

Доходы, расходы, нюансы бизнеса

Доходность бизнеса на «Газели» целиком и полностью зависит от потока клиентов. Привлечь их, удержать и заставить говорить о себе в положительном ключе – вот главная задача начинающего предпринимателя. Чтобы вызвать доверие, необходимо зарегистрировать ИП на едином налоге или патенте. Солидная клиентура не доверит ценный груз случайному водителю, а разовые заказы не принесут желанной прибыли.

Чтобы разобраться, какую сумму на «Газели» реально заработать в месяц, приведем несложные расчеты затрат на ее содержание и обслуживание:

1. Бензин*171002. Текущий ремонт10003. Охраняемая стоянка30004. Транспортный налог+ОСАГО6005. Техобслуживание, мойка, ГСМ1500ИТОГО23200

* Расход топлива у «Газели» приблизительно 150 л на 1000 км. При среднемесячном пробеге в 3000 км расходы на бензин составят 150*3*38 = 17100 рублей.

Сколько можно заработать на «Газели»? В городах-миллионниках цена поездки 400-500 р./час, в регионах 350-450 или 12-15 руб. за 1 километр. При загрузке 8 часов в день заработок составит 3200 рублей или (за 22 рабочих дня) 70400 р. в месяц. Отнимая затраты на бензин и обслуживание (23200), получим сумму чистого дохода: 47200.

Для владельца грузовой «Газели» проблематичным в новом 2021 году становится поиск клиентов. Фирмы, магазины, транспортные компании сами предлагают доставку – старые проверенные каналы больше не работают. Россияне привыкли к тому, что предложений много, есть, из чего выбирать: требования к предпринимателю-перевозчику выросли.

С 2010 года российский бизнес перемещается в Интернет: грузовые перевозки – не исключение. Рассчитывать на поток заказчиков без использования новых инструментов привлечения – сложно. В 2021 году востребованы идеи, построенные на сочетании традиционных и новых направлений.

Как работает грузовое такси от Яндекса

По тарифу Грузовой в Яндекс Такси установлена прозрачная и понятная система расценок. Цена перевозки грузов включена в общую систему тарификации и рассчитывается исходя из нескольких ключевых и вспомогательных параметров. Расценки по критериям тарификации в каждом городе определяются индивидуально.

Формирование стоимости по тарифу Грузовой в Москве:

Критерии по тарифуКонкретные расценки по критериямМинимальная стоимость поездки, включая 10 мин и 5 км699 ₽Бесплатное ожидание, входит время погрузки и разгрузки10 минСтоимость ожидания при превышении времени бесплатного периода≤ (не более) 9 ₽/минПрирост цены при превышении параметров минимальной стоимости, по городу≤ 2 ₽/км, ≤ 9 ₽/минУвеличение цены за пределами города≤ 20 ₽/км, ≤ 9 ₽/минОжидание в пути≤ 9 ₽/минРазгрузка, если превышен период бесплатного ожидания≤ 9 ₽/мин

Расценки также зависят от вместительности авто (размера грузового отсека). Если нужен средний грузовой отсек (конкретные размеры указаны ниже) — стоимость увеличивается на коэффициент 1,3. При работе на авто с большим размером грузового отсека действует повышенный коэффициент 1,6.

Чтобы принимать заказы с погрузкой и разгрузкой силами водителя или грузчиков соответствующую опцию нужно подключить через таксопарк.

Яндекс Такси за доступ к сервису взимает с водителей комиссию с каждого заказа. Дополнительную комиссию взимает и таксопарк. Размер сборов зависит от конкретного города.

Важно знать
Получать специальную разрешительную документацию (лицензию) на перевозку обычных грузов не нужно. Можно работать как на своём авто, так и на арендованном.

Другие новости
Статьи Форума
Светофор магазин
Статьи Форума
Апельсин рязань — каталог товаров и цены октября 2021 года
Статьи Форума
Спар акции челябинск каталог цены
Статьи Форума
Акции подружка в санкт-петербурге