Как продавать на wildberries: самое полное руководство

Алан-э-Дейл       14.05.2023 г.

Оглавление

• Что влияет на позицию товара в поиске и разделах
• Как работать на Вайлдберриз – пошаговое описание
• Как начать продавать товары через торговую площадку Вайлдберриз
  • Как заработать на Wildberries —преимущества торговой площадки
• Плюсы и минусы сотрудничества
• Как начать продажи на Wildberries
  • Шаг 1: загрузка коммерческого предложения
  • Шаг 2: ознакомьтесь с условиями сотрудничества
  • Шаг 3: заполнение анкеты контрагента
  • Шаг 4: загрузка уставных документов контрагента
  • Шаг 5: выбор оператора электронного документооборота
• Продаваемыегруппы товаров
• Как работает Wildberries с поставщиками
• Начать торговлю сможет не каждый
• Каким образом можно стать менеджером на Wildberries удалённо
• Как продвигать товар на Вайлдберриз – увеличиваем количество заказов
• Как провести анализ работы конкурентов вручную
• Топ ошибок при выборе ниши
• Отрицательные моменты сотрудничества с Wildberries
• ТОП популярных ниш на Wildberries
• Сколько можно заработать на Wildberries
• Как стать партнером Wildberries
• Комиссии и вывод денег с Wildberries
• Заключение
• Заключение

Что влияет на позицию товара в поиске и разделах

Потом происходит выкуп какой-то части товара, появляются отзывы и рейтинги. Именно они начинают влиять на расположение карточки в поиске: изделие с высоким процентом выкупа и оценками поднимается в выдаче, с низкими, наоборот, опускается.

Очень важно, чтобы товар был всегда в наличии. Мы убедились в этом на собственном примере

Однажды в пик весеннего сезона после резкого взлета темпы по продажам кед стали резко снижаться, несмотря на то, что на складе оставалось 25% от загрузки. 

Дело в том, что алгоритм Wildberries понимает: с таким высоким темпом продаж товар скоро закончится и понижает такую карточку в выдаче. Особенно это касается позиций с хорошими продажами. В случае, если запасов мало, карточку опустят вниз, чтобы временно притормозить просмотры и заказы, сохранив ее «живой». Таким образом стимулируя поставщика пополнить остатки данного артикула.

Как работать на Вайлдберриз – пошаговое описание

Прочитав информацию выше, вы уже наверняка начали понимать, как продавать свой товар на Вайлдберриз. Тем не менее, обобщим как работать с маркетплейсом в пошаговом описании.

Как работать на Вайлдберриз:

1. Регистрация на портале – товары в наличии на этот момент не требуются
2. Выбор ниши для работы – интересная, основополагающая часть – опишем ниже
3. Поиск поставщиков – поиск производителей, поставщиков или оптовых баз для закупки (пункты 2 и 3 можно начать заранее)
4. Закупка товара, переупаковка при необходимости
5. Создание карточек товара на маркетплейсе, установка базовых цен – фото пока не обязательны
6. Создание заявки на отгрузку конкретного количества товара, одобрение, доставка в запланированную вами дату (вы можете запланировать поставку даже через 2 недели после того, как создали заявку, если на складе уже есть лимиты)
7. Отгрузка
8. Приемка товара маркетплейсом (уже без вашего участия), появление товара на сайте (к этому моменту фото товара уже должны быть подготовлены и загружены в карточки, иначе товар не появится на сайте)
9. Участие в акциях, продажи
10. Поступление денег на счета ИП от продажи товаров за минусом комиссии, оплаты за доставку, возвраты и хранение (если товар быстро оборачивается, плата за хранение вам не начисляется, есть специальный алгоритм расчета средней оборачиваемости). Перечисления каждый понедельник за предыдущую неделю.

Как начать продавать товары через торговую площадку Вайлдберриз

Чтобы вывести производственно-торговую компанию, магазин на Wildberries нужно знать, как работает торговый сервис. Судя по отзывам некоторых предпринимателей, торговая площадка отличается бюрократизмом. Если документы оформлены неправильно, то от момента подачи заявки до продажи товара через магазин пройдут недели.

С 2021 года продавать продукцию через Вайлдберриз могут:

• ООО (юридические лица);
• ИП (индивидуальные предприниматели);
• самозанятые граждане.

При определенных условиях, на торговой площадке можно реализовывать товары чужого и собственного производства. Здесь представлена продукция из многих стран мира.

Как заработать на Wildberries —преимущества торговой площадки

Доставка заказанных товаров осуществляется по территории России и других государств, входящих в Таможенный союз. В отличие от иных компаний, работающих через интернет, у Wildberries есть собственные сервисы и службы:

• видео и фотостудия;
• рекламный отдел (маркетплейс занимается продвижением товара);
• пункты выдачи заказов;
• пункты приема товара от российских производителей.

Продавать через интернет выгодно. Финансовый оборот WB за последние два года составил 400  млрд. рублей (140 млрд. в 2019 году и вдвое больше за 2020 год). В течение первой половины текущего года заметен рост интереса к торговому порталу со стороны потребителей. Экономисты советуют предпринимателям начинать работу на популярном маркетплейсе именно сейчас, когда наблюдается стабильный подъем уровня продаж.

Плюсы и минусы сотрудничества

Сотрудничество с компанией подходит как для начинающих, так и для опытных предпринимателей. Оно может стать хорошим вариантом для тех людей, кто давно мечтает открыть свое дело, но не имеет опыта в собственном бизнесе.

Wildberries – интернет магазин, франшиза которого имеет огромное количество преимуществ:

• бренд раскрученный, поэтому он не нуждается в дополнительной рекламе;
• поток клиентов стабильный, поэтому первая прибыль пойдет с самого начала работы;
• предприниматель получает готовый бизнес-план, который сводит вероятность ошибок к нулю;
• компания поддерживает свои франшизы в бизнесе и в обслуживании;
• гарантирован доход от 100 тысяч ежемесячно.

Такими преимуществами для сотрудничества может похвастаться не каждая компания.

Как и у любого готового бизнеса, у франшиз Вайлдбериз есть и недостатки:

• полная зависимость от компании и невозможность проявить собственную инициативу;
• риск утратить клиентуру при неверно подобранном персонале;
• большая конкуренция: если в одном городе есть несколько пунктов выдачи, то есть вероятность претерпеть убытки;
• присутствие неликвида;
• большое количество электронной документации.

У сотрудничества с компанией преимущества более весомые.

Как начать продажи на Wildberries

Первый шаг – станьте партнером Wildberries. Для этого нужно зарегистрироваться на портале площадки. Перейдите с основного сайта по этой ссылке:
 

Далее нажмите «Стать продавцом».
 

Откроется портал для продавцов. Создайте в нем свой профиль по номеру телефона и подтвердите это действие с помощью кода из SMS на указанный номер.
 

После этого вы можете попасть в личный кабинет. Заполните данные регистрации: страна, форма организации, основная информация.
 

Далее в личном кабинете вы увидите цепочку действий, которые нужно выполнить, чтобы подать заявку на сотрудничество с Wildberries.
 

Шаг 1: загрузка коммерческого предложения

Заполните поля с контактными данными и около поля «Коммерческое предложение» нажмите кнопку, чтобы загрузить документы с текстом коммерческого предложения.
 

Как писать коммерческое предложение, бьющее в цель, мы рассказывали здесь.

Шаг 2: ознакомьтесь с условиями сотрудничества

Ваша задача – просто внимательно прочитать договор, чтобы быть в курсе всех юридических тонкостей работы с площадкой и принять осознанное решение о сотрудничестве.
 

Шаг 3: заполнение анкеты контрагента

Заполните все основные данные о компании – реквизиты компании, контактные данные, расчетный счет и ответственных лиц – и сохраните.
 

Шаг 4: загрузка уставных документов контрагента

Загрузите сканы всех требуемых площадкой документов в jpeg, jpg, pdf или png.
 

Перечень обязательных документов зависит от организационной формы. Для ИП нужно предоставить:
 

• Свидетельство о государственной регистрации;
• Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
• Информационное письмо об учете в Статрегистре Росстата;
• Разрешение правообладателей на использование торговых марок;
• Сканированная копия паспорта индивидуального предпринимателя;
• Анкету контрагента (в личном кабинете рядом с полем загрузки есть ссылка на шаблон для заполнения);
• Прайс-лист.

 
Список для юридических лиц включает:
 

• Устав общества;
• Свидетельство о государственной регистрации;
• Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
• Свидетельство о государственной регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
• Решение собственника (учредителя) или уполномоченного органа юридического лица об избрании (назначении) руководителя;
• Приказ о вступлении в должность руководителя и приказ о назначении главного бухгалтера;
• Копию паспорта генерального директора;
• Копию договора аренды склада или офиса;
• Анкету контрагента;
• Прайс-лист.

 
Самозанятым нужно загрузить справку о постановке на учет, скан паспорта и прайс-лист.

Шаг 5: выбор оператора электронного документооборота

На этом этапе нужно либо выбрать оператора, с которым будете заключать договор, и оформить электронно-цифровую подпись, либо ввести данные об операторе, с системой ЭД которого вы уже пользуетесь.
 
На этом ваша заявка на сотрудничество с Wildberries готова, можно отправлять её на проверку.
 
Как правило, заявки рассматриваются в течение 3 дней, в отдельных случаях срок может доходить до 2 недель. Чтобы ускорить процесс рассмотрения, можно позвонить или написать в техподдержку.
 
Если модераторов что-то не устраивает, заявку можно доработать, исправив ошибки. Часто они появляются при заполнении анкеты контрагента из-за опечаток.
 
Когда заявка одобрена, вы получаете сообщение об этом в личном кабинете Wildberries, после этого размещаете товары для продажи и отправляете на склад. Обо всем по порядку.

Продаваемыегруппы товаров

Согласно статистике, в прошедшем году, потребители часто заказывали на портале следующие виды товаров из категорий: «детская, взрослая одежда», «украшения, аксессуары», «косметика»:

• перчатки, варежки утепленные;
• бижутерию с искусственными и полудрагоценными камнями;
• шелковые нашейныеплатки;
• заколки, украшения для волос;
• женские шапочки;
• повседневная обувь;
• декоративная косметика;
• крема, маски;
• тушь для ресниц;
• товары для детей первого года жизни (подгузники, соски, бутылочки, присыпки).

Пользуется спросом одежда свободного кроя. Эти вещи легко садятся на фигуре. Большая часть спроса сосредоточена на недорогих товарах. Начать продавать на сайте можно дешевую бижутерию, аксессуары, канцелярские принадлежности ручной работы.

Рост уровня продаж обусловлен ограничением передвижения граждан, связанного с пандемией, начавшейся полтора года назад. Интерес пользователей к сайту вызван тем, что на точках выдачи товара, одежду и обувь можно примерить. Вещи, которые не подошли заказчику, отправляются обратно на склад.

Высокий уровень сервиса, забота о потребителях – это те слагаемые, которые обеспечивают стабильное повышение количества продаж на торговой площадке.

Дело личного выбора, становиться предпринимателем либо выбрать иную форму занятости. Работа через интернет подходит для всех возрастных групп. Благодаря условиям, которые создала компания Вайлдберриз, здесь могут трудиться выпускники ВУЗов и пенсионеры.

А на этом все. Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в . Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.

Как заработать на Яндекс Дзен

Как заработать первые деньги в интернете: новичкам + без вложений

Японская система ведения бюджета Kakebo

Как заработать деньги в интернете

Высокооплачиваемые профессии в России

Как заработать на NFT?

Как работает Wildberries с поставщиками

По франшизе от Wildberries работать проще, чем по договору поставок. Здесь существуют свои нюансы.

Перед первой поставкой необходимо дождаться одобрения заявки. И только потом везти изделия на ближайший склад. Причем качество продукции должно быть тщательно проверено. Подделки определяются быстро, что может сразу же поставить точку в истории сотрудничества с онлайн-площадкой.

Завезти продукцию можно одним из следующих способов:

• лично;
• с помощью транспортных компаний.

Изделия после поступления на склад проходят двухступенчатую проверку:

• в процессе приемки;
• при маркировке штрих-кодами.

На любом этапе могут обнаружены несоответствия указанным в карточке товара характеристикам. Это приводит к немедленному возврату изделий с начислением штрафов – каждая некачественная единица будет стоить поставщику 1500 рублей.

Если все окажется в порядке, то добросовестному партнеру останется только отслеживать продажи и получать деньги после того, как система составит отчет за текущий период. Вопросы периодичности следующих поставок и расширения ассортимента решает сам поставщик.

https://www.youtube.com/watch?v=trZFR7h4gCY Лайфхаки по тому, как стать поставщиком на WB

На бизнесменов ложится и ответственность за проведение акций и скидок. Компания широко известна тем, что на регулярной основе проводит снижение цен по тем или иным позициям. В течение последних 5 лет она компенсировала партнерам разницу в цене, чтобы те не ощущали резкого падения прибыли.

Но в 2021-2022 годах эта практика уже не будет применяться. Теперь бизнесмены проводят акции за свой счет. Причем отказаться от проводимой скидочной политики они не могут в связи с пунктами, внесенными в договор о сотрудничестве. Этот момент нужно учитывать всем желающим выставлять продукцию на площадке ритейлера.

Начать торговлю сможет не каждый

Чтобы стать партнером-поставщиком компании,  недостаточно иметь «на руках» товар, который, по мнению соискателя, будет пользоваться спросом. Претенденту предъявляются высокие требования и необходимость пройти жесткий отбор. Но такая скрупулезность оправдана высокой репутацией компании, которую она не хочет подорвать из-за недобросовестных партнеров.

Основой старта в сотрудничестве с Wildberries станет регистрация, но перед этим придется пройти несколько обязательных шагов, которые позволят составить представление о компании или ИП, претендующей на место в маркетплейсах компании.

Каким образом можно стать менеджером на Wildberries удалённо

Для занятия вакансии «удалённый менеджер на Вайдберриз» вам будет необходимо отправить резюме по объявлению о вакансии менеджера на Wildberries. Если вы имеете опыт таких или схожих по обязанностям должностей, обязательно укажите это в вашем резюме. Вашей целью должна быть заинтересованность потенциального работодателя, после чего он или она свяжется с вами, и предложит тестовое задание. Если вы выполните его успешно, вас возьмут на работу (обычно на испытательный срок), и вы начнёте заниматься своими непосредственными обязанностями на маркетплейсе.

При этом будьте готовы, что на объявления отвечает в лучшем случае 1/5 всех работодателей. Рассылайте ваше резюме на все возможные вакансии предлагающие работу менеджера на Wildberries удалённо, и ожидайте ответ. Обязательно укажите в резюме ваш телефон – так работодателю будет проще связаться с вами. При получении тестового задания попытайтесь выполнить его на отлично – так работодатель сможет составить мнение о ваших профессиональных качествах и впоследствии предложить вам работу.

После получения работы будьте готовы к напряжённому рабочему графику. Даже если работодатель не предложит вам работу «от звонка до звонка», некоторые из них требуют быть на связи с 10 дня до 21 вечера, чтобы вовремя оформить карточки товара и выставить товар для продаж на Маркетплейсе.

Как продвигать товар на Вайлдберриз – увеличиваем количество заказов

Количество заказов напрямую зависит от популярности товара на сайте. Для расчета популярности маркетплейс использует свои собственные алгоритмы

Чтобы управлять рейтингами, важно понимать, какие параметры входят в расчет популярности

Параметры для расчета популярности товара на Вайлдберриз:

• Сумма заказов за последние две недели в деньгах
• Процент выкупа товара
• Наценка на товар
• Количество доступных размеров и остатков
• Количество и качество отзывов
• Новизна

Выпишите для себя все эти пункты и раз за разом улучшайте их показатели.

Разберем по пунктам, как продвигать товар на Вайлдберриз:

Сумма заказов – это отражение того, насколько легко найти ваш товар и обратить на него внимание, а значит, понятное четкое описание, использование ключевых слов в описании, полное заполнение параметров карточки, чистые привлекательные фотографии
Процент выкупа товара – и тут решающий вопрос играет упаковка! Не экономьте на качественной упаковке, не используйте дешевые пакеты. Непривлекательная упаковка – это первый шаг к возврату
Лучше установить немного более высокую цену и упаковать товар так, чтобы его было приятно получать.
Наценка на товар – это то, сколько зарабатывает Вайлдберриз на продаже вашего товара. Вывод – дешевое никому продавать не интересно. Удержите покупателя качеством вашего предложения из ваш товар будет выше в рейтингах, чем самый дешевый
Размеры и остатки – стабильность остатков – верный путь к росту рейтингов, планируйте пополнения заранее, учитывайте сезонные всплески. Лучше немного переплатить за хранение, но всегда соблюдать наличие
Отзывы – прекрасные отзывы с фотографиями от покупателей – это хороший инструмент продвижения. Бренды-лидеры зачастую практикуют самостоятельный выкуп и размещение фальшивых отзывов. Тут решать вам. Мы не сторонники обмана, но у каждого свой путь

Единственное, что можем порекомендовать – если вы получили отзыв, не важно, хороший или плохой, постарайтесь использовать этот шанс, сделайте грамотный маркетинговый ход — в ответе обязательно используйте ключевые слова и привлекательную информацию для роста продаж. Как искать ключевые слова, мы писали в статье здесь Один из лучших инструментов для подбора и проверки ключевых слов — сайт Мутаген

10 проверок в день бесплатно, за 30 руб., вы проверите 100 слов. Очень рекомендуем изучить.
Новизна – новинкам присваивается метка «новинка», товар несколько недель размещен высоко в результатах поиска. Чем чаще вы выпускаете новинки, тем больше шансов, что из карточки новинки покупатель перейдет на страницу вашего бренда. Он может заказать как саму новинку, так и уже давно продаваемые позиции

Как провести анализ работы конкурентов вручную

Анализ конкурентов выполняется следующим образом. Нужно найти на сайте несколько магазинов, торгующих продукцией, аналогичной собственному товару. Сделать это можно с помощью поисковой строки.

В каталоге выбирают продаваемые модели. Рядом с каждым образцом есть описание. В нем указана стоимость, количество реализованных единиц выбранной модели. Зная отпускную цену товара легко вычислить прибыль конкурирующей фирмы.

Маркетинговая работа должна осуществляться ежедневно. Анализ конкурентов позволяет наметить стратегию продаж. Если у большинства магазинов выставлена низкая цена на продукцию определенного бренда, от этой модели стоит быстро избавиться. Для этого проводят распродажи, акции.

Топ ошибок при выборе ниши

Лео Шевченко также считает, что начинающему продавцу нельзя продавать на Вайлдберриз товары, которые: 

• отличаются высокой конкуренцией – начинающему поставщику будет крайне сложно занять свою нишу среди уже проверенных покупателями продавцов; 
• малоизвестны или принципиально новые на рынке. Да, в таком случае практически не будет конкуренции, но и спрос окажется очень низким; 
• не попадают в оптимальный ценовой диапазон. Более 70% всех товаров, которые продаются на маркетплейсе, стоят в пределах 300–2000 рублей. На эти показатели и стоит ориентироваться селлерам перед входом на Вайлдберриз. 

Отрицательные моменты сотрудничества с Wildberries

• немаленький процент комиссии самому маркетплейсу за продажи. Процент периодически меняется и зависит в том числе и от категории товара, которую вы реализуете;
• необходимо соответствовать большому количеству требований, которые маркетплейс предъявляет своим поставщикам;
• долгосрочная регистрация и верификация. Необходимо предоставить большое количество документов и ждать подтверждения несколько дней. Помимо этого, нужно разобраться с функционалом добавления и заполнения карточек товара, заказа штрих-кодов для маркировки товара, оформления поставки и т.п.;
• Разнообразие штрафов за несоответствие требованиям маркетплейса. Штрафы варьируются от 1 000 тыс. до 100 000 тыс. руб. за единичный факт нарушения;

ТОП популярных ниш на Wildberries

Некоторые группы являются более популярными у покупателей и приносят прибыль с вероятностью 80-90%.

Если верить статистике маркетплейса Wildberries, то к таким востребованным нишам можно отнести:

— настенные часы,

— женскую обувь при наличии самых ходовых размеров,

— сумки, рюкзаки, аксессуары,

— коврики, осветительные приборы, постельные принадлежности,

— кухонная утварь и приспособления для уборки,

— сезонные товары — мангалы, садовый инвентарь, санки, коньки и проч.,

— спортивные товары,

— детские товары — игрушки, одежда.

пример поиска в сервисе

Но для каждого выбранного для продажи оффера или товарной группы следует проводить расчеты и анализ, не полагаясь исключительно на ТОПы и рейтинги.

Для прибыльных и активных продаж очень важны и другие факторы, прежде всего — качество продаваемого артикула. Важна и упаковка, маркетинг, оформление карточек, работа с отзывами покупателей и вопросами на Wildberries.

Информативные и качественные фотографии, в том числе и с разных ракурсов, грамотные описания и видеоинструкции тоже поспособствуют росту просмотров и последующих заказов на Wildberries.

Новичкам на старте сотрудничества с маркетплейсом лучше выбирать продукты без обязательной сертификации.

В подборе таких категорий помогут сервис аналитики и сам сайт Wildberries.

ПОДРОБНЕЕ

Чтобы отследить самые продаваемые позиции на платформе, необходимо:

— войти в личный кабинет партнера,

— в меню выбрать нужную категорию и подкатегорию,

— отсортировать полученный ассортимент по популярности (включить фильтр),

— в начале этого списка будут самые популярные позиции, а количество звездочек под фотографиями продукции покажет оценку товара покупателями.

Если отфильтровать ассортимент «По рейтингу», то можно будет просмотреть самые обсуждаемые в данный момент продукты.

Для оценки конкуренции в той или иной товарной категории следует обратить внимание на количество карточек в ней

Сколько можно заработать на Wildberries

Цену устанавливает поставщик. При расчете отпускной цены нужно учесть цены конкурентов, которые продают аналогичную продукцию на этом или на других маркетплейсах, затраты на производство, доставку, сервис, рекламу и т.д., возможность предоставления скидки. 

Комиссия онлайн-ретейлера для партнеров составляет до 19 % с каждой продажи в зависимости от разновидности продукции, стоимость логистики — от 30 до 90 рублей. Предположим, что вы заказали вещь, продавец уже заплатил за доставку. Вам одежда не подошла, и вы ее вернули — поставщик еще раз заплатил комиссию. Может показаться, что 30-90 рублей — копейки. Но когда заказов тысячи, сумма получается приличная. Кстати, хранение на складе тоже платное — 50 копеек за штуку в сутки.

Отчет о продажах онлайн-ретейлер предоставляет продавцу в течение недели, деньги выплачиваются в течение двух недель. Размер прибыли зависит от многих факторов: спроса, маржинальности позиции.

Как стать партнером Wildberries

Регистрация

Внутри основного сайта есть раздел для партнеров. Нужно пройти регистрацию, заполнить контактные данные и загрузить коммерческое предложение. Затем необходимо заполнить анкету контрагента и загрузить уставные документы.

Если вы планируете работать по модели FBS, вам нужно зарегистрировать склад, указав его координаты. Если вашего региона не будет в выпадающем списке, это означает, что вы пока не сможете работать по этой схеме.

Если вы не работаете с ЭДО, вам нужно подключиться к одному из сервисов (Диадок, Synerdocs, СБИС). Бумажные документы WB не принимает.

Заявки рассматриваются 3 дня. Но бывает, что срок растягивается на пару недель. Лучше позвонить и напомнить про себя. 

Карточки товаров

Когда заявка одобрена, можно добавлять товары. В карточку нужно загрузить фото, добавить описание. Также заполняется спецификация: размер, цвет, длина рукава и низа и пр. Это сложный шаг, так как полей очень много.

Цены должны быть не выше, чем на других крупных сайтах. Если маркетплейс это заметит, то заблокирует товар.

Карточки проверяет контент-менеджер, и если есть несоответствия, он вернет на доработку.

Личный кабинет

Он функциональный, в нем есть информация о продажах, отчеты и аналитика, вопросы от покупателей и пр. Это позволяет анализировать объемы продаж и влиять на производство или закупку.

Важно следить за актуальным наличием на складе. В ЛК видны ходовые товары, и те, которые часто попадают в листы ожидания

Это позволит партнерам выявлять и завозить самые популярные позиции. А чем популярнее продукт, тем чаще он мелькает на первых страницах каталога и тем выше его процент выкупа.

Поставка товаров

Ее нужно согласовывать заранее. Не стоит маркировать партию до одобрения поставки: у Вайлдберриз свои условия на этот счет.

Возить продукцию нужно самостоятельно или использовать службы доставки.

Склады Wildberries

Основные склады расположены в Подольске и в д. Коледино. Последний считается самым загруженным, и Вайлдберриз даже ввел платную приемку товара на него. Но именно эти два склада обеспечивают 50% продаж.

Другие склады расположены по сл. адресам:

• Москва, д.Крёкшино, Тупиковый проезд 1.
• г. Новосибирск, ул. Петухова, д.71.
• г. Электросталь, Ногинский р-н.
• Домодедово, ул. Логистическая, строение 9.
• г.п. Свердловское, д. Новосаратовка, участок № 1.
• г. Хабаровск, ул. Краснореченская, д.118, лит Т
• г. Екатеринбург, ул. Испытателей, дом 14Г
• г. Краснодар, ул. Почтовое отделение №27, 4.
• г. Нижний Новгород, ул. Кащенко, 4Б.
• Казань, Технополис «Новая Тура».

Каждый склад имеет свою зону покрытия по доставке. Если адрес покупателя не входит в эту зону, он просто не увидит ваш товар.

Сначала поставщик должен согласовать заказ. После можно отправлять продукцию на склад. Там ее еще раз проверят на соответствие с заполненными характеристиками. Если обнаружат несоответствие, поставку не примут.

На складе продукцию перепаковывают, клеят внутренние штрих-коды. Если во время сортировки обнаружат, что характеристики товарной единицы не соответствуют заявленным (не тот оттенок, появился новый ингредиент и пр.), за каждую позицию будет штраф до 1,5 тыс. рублей.

Фотографии

Поставщик может сам предоставить фотографии к своей продукции (они загружаются через сайт). Система может забраковать фото из-за низкого качества, присутствия нежелательных элементов и прочих причин.

Wildberries может сам отснять товары по предварительному соглашению. Для этого у него есть большая фотостудия. Не очень дорогие единицы снимает фоторобот, а продукцию премиум-брендов – профессиональные фотографы.

Стоимость одного фото – 500 рублей за 1 модель.

К слову, автоматическая съемка – это личная разработка IT-отдела Wildberries. Программа может делать небольшую коррекцию: менять фон, убирать лишнее и др. В день создается несколько сотен снимков, а на одно фото уходит 3 секунды.

Комиссии и вывод денег с Wildberries

Комиссия за вывод денег может составлять от 5 до 15 %, но с февраля 2021 года были выделены категории, для которых задекларирован уровень в 1 %. Если вы интересуетесь тем, как и насколько выгодно самозанятым продавать свои товары на Wildberries, то изучите в личном кабинете данные таблицы с привязкой к категориям (раздел «Логистика и комиссии»).

Предварительный анализ показателей юнит-экономики можно провести непосредственно после регистрации на Wildberries — вся необходимая для этого информация имеется. Таблица также содержит данные о стоимости логистических операций, расчеты затрат на доставку исходя из заявленных габаритов, расценки за хранение товаров на складе.

Немного огорчает тот момент, что размещение товаров на складах торговой площадки может стать платной, но отрицательных отзывов от продавцов пока нет, а это значит, что расходы увеличились в разумных пределах и не закрыли выгоды от сотрудничества с Wildberries.

В личном кабинете существует возможность отслеживать движение ваших финансовых средств. Необходимая информация находится в разделе «Взаиморасчеты». Функция предполагает возможность переключения периодов — это еженедельные, ежемесячные, сводные и итоговые отчеты.

Заработанные деньги выводятся на банковский расчетный счет. Реквизиты вносятся после проверки данных и принятия оферты. Операции по зачислению проходят быстро, любые уточнения можно получить, обратившись в службу поддержки.

Так как самозанятых также контролируют налоговые органы, то необходимо сохранять подтверждение источника поступления доходов, следовательно, документацию нельзя удалять. Можно воспользоваться вкладкой «Документы» в личном кабинете и загрузить туда все, что потребуется, чтобы отчитаться перед налоговиками.

Хранить документы нужно обязательно. Если вы не сможете подтвердить свои доходы или умышленно будете занижать их, а также игнорировать обязательные для самозанятых платежи, то приличный штраф от ФНС вам обеспечен.

Михаил Дашкиев о Сергее Азимове

Wildberries работает с электронными системами документооборота (ЭДО). Можно обратиться к любому оператору, сотрудничающему с этим маркетплейсом. Чаще всего пользователи выбирают Diadoc, СБИС или другой доверенный сервис.

Можно с уверенностью сказать, что самозанятым продавать на Wildberries очень просто — все зависит только от вас. Хорошие показатели у тех продавцов, которые не пренебрегают постоянным анализом состояния дел в своей нише, реагируют на отрицательные отзывы, принимают активное участие в акциях.

Надеемся, что наши рекомендации будут вам полезны и обеспечат быстрый выход на достойный уровень дохода в качестве партнера крупнейшего маркетплейса в России. Действуйте как можно быстрее, ведь пока вы тратите время на раздумья, баллы набирают ваши конкуренты. Не предоставляйте им такую возможность.

Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно

Проведем аудит Вашего отдела продаж по 24 пунктам и дадим четкий план по увеличению прибыли!

Заключение

На первый взгляд может показаться, что из-за демпинга и порчи товаров продавать на Wildberries невыгодно. На самом деле из-за большого трафика эта площадка обеспечивает очень большой объем продаж. 

Чтобы получать неплохую прибыль, следует соблюдать некоторые правила:

• Завозите товар высокого качества с как можно более простым кроем (что касается одежды). В этом случае риск того, что вещь не подойдет, заметно ниже.
• Если работаете по модели FBS, соблюдайте сроки поставки, чтобы избежать блокировки.
• Постоянно отслеживайте отзывы, выделяйте непопулярные и ходовые товары.
• Регулярно следите за остатками и делайте поставки как можно чаще.
• Создавайте хорошее фото, максимально передающее реальный вид продукта.
• Корректно заполняйте карточки, чтобы не было возвратов из-за недостоверной информации.
• Работайте с отзывами клиентов, отвечайте на их вопросы.

Начинать сотрудничество на Вайлдберриз можно самостоятельно или воспользоваться услугами посредников. Они возьмут на себя всю рутину, включая организацию первой поставки, заполнение спецификаций, создание карточек и пр. К посредникам стоит обращаться, если хочется протестировать канал, но жалко тратить свое время на заполнение документов.

Wildberries – это стратегически важный помощник, который проделывает огромную работу для привлечения покупателей. С выходом площадки на европейский и американский рынки, поставщикам открываются большие возможности для реализации. Нужно лишь пережить «притирку» в начале сотрудничества, чтобы в будущем получать большие объемы продаж. 

Заключение

С одной стороны, может показаться, что работать невыгодно из-за требований о скидках, комиссии и недобросовестных клиентов. Тем не менее более 160 000 поставщиков уже продают с помощью этого интернет-гиганта. Все потому, что за счет высокого трафика онлайн-ретейлер обеспечивает хорошие объемы продаж. 

Супруги тоже довольны сотрудничеством. «Нужно обязательно пробовать себя в новом деле, если замечаете в себе желание и потенциал. Мы жалеем, что не начали заниматься этим раньше. Но, — говорит Юлия, — опыт, полученный в найме, тоже пригодился». 

Не хотим терять вас, давайте дружить! Подпишитесь на наш Telegram-канал, тут финансовые лайфхаки каждый день!