Как продавать на wildberries

Алан-э-Дейл       18.04.2022 г.

Оглавление

• Товар, который можно продавать без оформления сертификатов
• Какие товары нужно и выгодно продавать на Wildberries
  • Зимой
  • Летом
  • Осенью
  • Перед Новым годом
• Передача товара Вайлдберриз
• Как стать партнером Вайлдберриз
• Расчет юнит-экономики для товаров на Wildberries
• Как зарегистрироваться на Вайлдберриз
• Самозанятым
• Как зарабатывать на Вайлдберриз?
  • Стать продавцом
  • Стать перевозчиком
  • Открыть пункт выдачи заказов (ПВЗ)
  • Франшиза
• Три стратегии работы на Вайлдберриз
• Список других популярных товаров, которые хорошо идут на Wildberries по отзывам продавцов
• Смена модели работы с поставщиками
• Правила ценообразования
• Статусы заказа Wildberries
• Как продлить заказ
• Как отследить товар на Вайлдберриз?
  • Через компьютер
  • Через приложение
• Комментарий Wildberries

Товар, который можно продавать без оформления сертификатов

Список товаров, которые не требуют сертификации, ежегодно корректируется. Обычно, изменения не очень существенные, однако собираясь выставлять товар на Вайлдберриз, рекомендуется уточнить этот момент, чтобы не нарушать законы страны. Среди товаров, для которых отказное письмо является на сегодня единственным необходимым документом, присутствуют следующие виды продукции:

• ювелирные украшения и бижутерия;
• сувениры, зеркала, зонты;
• различные изделия для украшения интерьера (вазочки, статуэтки и пр.);
• фурнитура для дверей и окон;
• сантехнические изделия;
• некоторое садовое оборудование (шланги, ручной инструмент и т.п.);
• рамки для фото;
• елочные игрушки;
• гвозди, шурупы и пр.

На самом деле, список очень внушительный,

ne_sertifitsiruyemyy_tovar_polniy_spisokСкачать

поэтому предпринимателям, собирающимся начать сотрудничать с маркетплейсом, имеет смысл с ним ознакомиться самостоятельно. Это позволит сэкономить и не оформлять сертификат на товар для Вайлдберриз.

ВАЖНО!!!

Продавцы, реализующие одежду (особенно детскую), игрушки, косметику и парфюмерию, должны в обязательном порядке получать сертификаты на продаваемую продукцию. Этот товар проверяется очень тщательно, так как от его качества зависит здоровье граждан. Пытаться получить поддельный сертификат или продавать без него не следует, т. к. в этом случае на предпринимателя будет наложен штраф, а товар конфискован.

Какие товары нужно и выгодно продавать на Wildberries

Для продажи на маркетплейсе Wildberries можно разделить на следующие виды:

• повседневного спроса;
• сезонные товары;
• трендовые товары.

Сезонные — это те, на которые спрос меняется в зависимости от времени года. Важный момент для этого вида продуктов — заранее выставить товар на продажу, а затем вовремя убрать.

Зимой

Поздней осенью и в начале холодного времени года возрастает спрос на теплую одежду, обувь и головные уборы, зимние аксессуары (варежки, шарфы, палантины и пр.), актуальной становится тема новогодних подарков и зимних видов отдыха (санки, лыжи, коньки и сопутствующие товары).

Летом

Лето — время каникул, отпусков и активного отдыха. Больше покупают товаров для купального сезона, легкую одежду и обувь, для спорта на открытом воздухе (ракетки, мячи и др.), с началом дачного сезона растет спрос на садовый инвентарь.

Осенью

В конце лета начинается подготовка школьников и студентов к новому учебному году — активно продаются канцелярские товары и писчебумажная продукция, сумки и рюкзаки, демисезонная одежда и обувь.

Перед Новым годом

В это время возрастает спрос на елки, елочные украшения и другую атрибутику зимних праздников (гирлянды, петарды, фейерверки и др.), актуальны идеи для подарков и подарочные наборы.

Передача товара Вайлдберриз

Поставщик должен предварительно согласовать заказ и передачу товара на склад. Доставлять продукцию можно при одном из двух условий:

• Если покупатель уже выбрал и заказал товар;

• До заказа товара.

Для передачи товара поставщиком предоставляется товарно-транспортная накладная (в виде электронного документа или скана). В ней должны быть указаны объем и содержимое товара, информация о продавце и дата поступления товара на склад. Также продавец обязан позаботиться об упаковке и маркировке товара.

Если покупатель отменил заказ до поступления товара на склад, маркетплейс вправе отказать в приеме. Если покупатель отменил заказ после поступления товара, товар остается на складе и его возврат согласовывается с поставщиком

Важно: за обратную отправку товара обратно поставщику с него взимается повторная оплата за доставку. То есть, поставщик заплатил 33 рубля за доставку товара к покупателю, а если он отказался от товара – придется заплатить еще 33 рубля за возврат товара.

На складе продукцию проверяют на соответствие заполненным характеристикам, дополняют логотипом и внутренними штрих-кодами маркетплейса. В случае обнаружения неполадок с товаром, несоответствий заявленную виду или качеству, неправильной упаковки, Вайлдберриз может отказать в приеме и даже назначить штраф до нескольких тысяч рублей за 1 единицу продукта.

Как стать партнером Вайлдберриз

Внутри основного сайта есть раздел для партнеров, через который нужно зарегистрироваться. Начальный этап стандартный: выбрать места проживания (РФ или нет) и форму предпринимательской деятельности (самозанятый или ООО/ИП), а также указать почту и пароль.

Затем составляем заявку: вводим информацию о компании и контактные данные. Необходимо указать основные реквизиты, а также прикрепить фото генерального директора с паспортом – и отправить на проверку.

В конце регистрации Вайлдберриз предложит пройти официальный бесплатный вебинар. Записаться на тренинг можно еще до регистрации.

Заявки рассматриваются в течение трех дней.

После регистрации будет выполнен переход в личный кабинет. Он функциональный, в нем есть информация о продажах, отчеты и аналитика, вопросы от покупателей и т.д. Это позволяет анализировать объемы продаж и влиять на производство или закупку.

• Предоставить регистрационные, уставные документы, сертификаты качества, декларации на товары, документы на зарегистрированный товарный знак (или разрешение на его использование).

• Заполнить анкету контрагента и прайс

• Подключиться к системе ЭДО, потому что бумажные документы маркетплейс не принимает. Если у поставщика нет договора ни с одним оператором, Вайлдберриз рекомендует Synerdocs

• Организовать поставку продукции на ближайший склад торговой площадки.

Расчет юнит-экономики для товаров на Wildberries

Целью любого бизнеса является получение прибыли, это касается и закупки товаров для последующей их перепродажи на маркетплейсе. Чтобы продажи принесли прибыль, необходимо рассчитать затраты.

При планировании бизнеса незаменимым инструментом является юнит-экономика, позволяющая оценить прибыльность проекта, определить его слабые места и найти точки потенциального роста.

При расчетах за основу берется юнит — отдельная единица, которая должна приносить прибыль. То есть юнит — это базовая единица, генерирующая доход, единица товара.

Для маркетплейсов расчет ведется по формуле:

Прибыль = Цена за единицу — Все расходы на единицу.

В расходах учитываются все затраты, которые будут заложены в цену.

Необходимо их посчитать как можно точнее, чтобы не понести убытки. Пример учета расходов:

• закупочная цена,
• планируемая цена для маркетплейса Wildberries,
• скидка (примерно 20%),
• промокод (примерно 10%),
• комиссия WB,
• упаковка + доставка + складское хранение,
• налоги (7% с валовой прибыли).

Получив некую цифру, нужно разделить планируемую сумму выручки на нее, в итоге получится количество единиц, которое следует продать.

Затем посмотреть количество продаж конкурентов с похожим оффером — если в карточке аналогичного товара стоит отметка с близкой к вашим расчетам цифрой, то можно попробовать.

Есть онлайн-калькуляторы для расчетов прибыли от продажи единицы товара, в которых учитываются все пункты расходов:

— комиссия торговой площадки по выбранной модели работы (FBO или FBS);

— плата за доставку и складское хранение;

— для модели FBS — плата за обработку заказа;

— розничная цена, скидка, промокод;

— себестоимость товарной единицы;

— налог.

Как зарегистрироваться на Вайлдберриз

В первую очередь, чтобы начать делать покупки, пользователь должен пройти процедуру регистрации в системе торговой площадки. Данный процесс максимально прост и длится не более пары минут. После его осуществления клиент Вайлдберриз сможет войти в Личный кабинет и производить пополнение счета для последующей оплаты.

Как действовать перед тем, как сделать заказ на Wildberries, пошагово:

1. Перейти на сайт Wildberries wildberries.ru.
2. Найти кнопку «Регистрация», которая находится сверху в правом углу.
3. Откроется форма, в которую следует внести требующиеся сведения https://security.wildberries.ru/register. Поля, не отмеченные звездочкой, можно не заполнять.
4. Подтвердить телефонный номер, указанный в системе Вайлдберриз. Нажать кнопку «Отправить код» и ожидать, пока придет СМС-сообщение с нужной комбинацией цифр.
5. В процессе регистрации отметить заинтересовавшие рассылки. Если выбрать пункт «Скидки и акции», каждый день на электронный адрес пользователя будут приходить сообщения о распродажах.
6. Проверить, правильно ли заполнены все графы и нажать «Подтвердить».

Процедура регистрации завершена.

Самозанятым

Самозанятые сейчас активно выходят на маркетплейс Wildberries.

Самозанятость подойдет, если вы что-то сами изготавливаете (например, шьете, варите мыло, вышиваете), продаете на 100 000 — 150 000 рублей в месяц и получаете с этого прибыль 35 000 — 50 000 рублей в месяц.

Если же какой-то из этих пунктов не выполняется — понадобится открыть ИП или ООО. Открыть расчетный счет.

Проще всего оформить самозанятость при условии продажи продуктов собственного производства, отсутствии наемных работников и сумме максимального дохода в год не выше 2 400 000 рублей.

Продажа товаров на маркетплейсе — это бизнес, пусть и не полностью самостоятельный, так как многие вещи площадка берет на себя и партнер-поставщик практически ничем не руководит.

Поэтому, чтобы продавать на Вайлдберриз, потребуется соответствующее юридическое оформление.

Как зарабатывать на Вайлдберриз?

На Вайлдберриз можно не только покупать, но и продавать. WB современный маркетплейс универсального формата, где собственная торговая площадка предоставляется товарам партнёров.

Зарабатывать можно одним из четырех способов: став продавцом, став перевозчиков, открыв свой пункт выдачи и на франшизе.

Стать продавцом

Для этого необходимо  зарегистрироваться как ИП или юридическое лицо, стать самозанятым. Раньше Вайлдберриз продавал товары со своего склада, сейчас возможна реализация со склада поставщика. Как это происходит?

Владелец товара загружает свой ассортимент на сайт WB. Когда от клиента/покупателя  поступает заказ, поставщик привозит нужные изделия своим транспортом на склад гипермаркета.

Доход поставщика составляет разница между реализацией и понесёнными затратами.

Вайлдберриз —  посредник между поставщиком и покупателем, поэтому за свои услуги взимает комиссию. В 2021 г. она снизилась до 15%.

Чтобы стать партнёром на маркетплейсе, грамотно вести свой бизнес, стоит пройти курсы на WB. Об этом наша статья.

Для самозанятых открывается возможность продавать свои изделия на крупной площадке, заявить о себе, получать легальный доход.

Стать перевозчиком

Стать перевозчиком. Нужна регистрация ИП или ООО, личный транспорт от 18 м³. WB предлагает взаимовыгодное сотрудничество и карьерный рост. Гарантирует своевременную оплату за предоставленные услуги.

Открыть пункт выдачи заказов (ПВЗ)

Регистрация ИП или ООО. Для начала работы скачайте или авторизуйтесь в мобильном приложении WBPOINT. Подайте заявку на открытие ПВЗ, дождитесь её одобрения. В случае положительного ответа вновь созданный объект будет отображаться в списке и на карте пунктов WB.

Франшиза

Это готовый бизнес. Для сотрудничества необходимо быть ИП или ООО, иметь электронную цифровую подпись, зарегистрироваться на портале партнёров. Будущий бизнесмен имеет готовое оборудование и мебель, приглашает на работу подготовленных и обученных сотрудников. Оплата — процент от выручки.

Необходимость открывать новые точки самовывоза в Вайлдберриз связана с тем, что современный пользователь хочет получать отправления поближе к дому.

Три стратегии работы на Вайлдберриз

Вы – производитель. Если вы сами производите товар и хотите его реализовывать, то вам придется предоставить все соответствующие документы: сертификаты, декларации, информационные письма, которые подтверждают качество вашей продукции.

Вы – посредник. Многие классные товары совсем не представлены в онлайне. И от вас требуется оцифровать товар, выложить его на маркетплейсы и грамотно оформить карточки товаров. Далее вы будете передавать заказы поставщику, сами ничего не закупая, но получая комиссию от поставщика с каждой продажи

Важно: вы должны предоставить разрешение на использование чужого товарного знака.

Вы – создаете бренд, не производя товар. Схема такая: вначале вы находите крутой товар, а затем продаете его под своим уникальным брендом

Любая фабрика в Китае сможет нанести ваш логотип на свою продукцию, а вы сможете отстроиться от конкурентов и установить большую наценку. Важно: перепродавать продукцию могут только ИП и ООО. Самозанятые могут продавать только товары собственного производства.

Список других популярных товаров, которые хорошо идут на Wildberries по отзывам продавцов

Отзывы продавцов — хороший способ из первых уст узнать об опыте продаж тех или иных товаров. Это особенно актуально для новичков, которые пока не знают, с чем именно начинать свой путь на Вайлдберриз.

Найти соответствующую информацию можно на форумах, также не помешает читать отзывы к карточкам товаров зарегистрированных продавцов

Помимо вышеупомянутых категорий, обратить внимание можно на следующие:

1. Электроника. Здесь оборот ежемесячно достигает 3 млрд рублей, и за тот же период оформляется до 3,5 млн заказов. Конкуренция большая, но новичкам удается пробиться за счет всевозможных аксессуаров. Продавать советуют TWS-наушники, смарт-часы, защитные стекла, чехлы для смартфонов, приставки, автоэлектронику.
2. Ювелирные изделия. Ежемесячный оборот в среднем для данной ниши составляет 2 млрд рублей, в 2021 спрос на товары этой группы только рос. Лучше всего продаются браслеты, цепочки, серьги, запонки, комплекты украшений, кольца.
3. Кухонная утварь. Сюда относятся все мелочи и кухонные принадлежности вроде бокалов, форм для запекания, емкостей для хранения, кофейников, хлебниц.
4. Товары для интерьера. Для обустройства своих жилищ покупатели готовы тратиться на оригинальные зеркала, свечи, вазы, декор, светильники, органайзеры для хранения и т. д.
5. Спорттовары. По мере увлечения населения ЗОЖ спрос в этой нише уверенно растет. Все больше пользователей Сети ищут спортивные резинки, гантели, коврики и прочие аксессуары для занятий спортом, в том числе дома.

Традиционно хорошо продаются всякие бытовые мелочи.

Неплохую динамику на Вайлдберриз также демонстрируют товары для красоты, автозапчасти, позиции для взрослых, книги.

Смена модели работы с поставщиками

В 2013 г. Wildberries ежедневно обрабатывал до 18 тыс. заказов. Всё бы хорошо, но наступил кризис. Интернет ритейл работал по принципу выкупа товаров у поставщиков с последующей продажей на своём сайте. В результате компания закупала их по одной цене, а из-за резкого скачка валюты расплачивалась с зарубежными партнёрами по другой. Работающая ранее концепция дала сбой.

В 2014 г. руководство меняет модель сотрудничества с поставщиками – от выкупа товаров переходит на договора их реализации. Тогда же для клиентов вышло мобильное приложение Wildberries.

Решение оказалось успешным. Удобный веб-сайт и лояльные условия впоследствии привлекли множество брендов. За ассортимент стали отвечать сами поставщики. Результат – Wildberries в разы увеличил ассортимент, пополнив каталог сторонними товарами, от электроники до книг и канцелярии.

Правила ценообразования

На выбранный товар или ассортимент необходимо правильно установить цены, иначе в плюсе окажется только маркетплейс Wildberries и производитель, а не продавец.

Продажи и ценовая политика платформы — это сложная динамическая система, учитывающая разнообразные скидки для покупателей, многочисленные акции, промокоды, налоги, плату за складское хранение и доставку, комиссии Wildberries.

При этом стандартные таблицы с критериями ценообразования из свободного доступа многих нюансов не учитывают.

Главными моментами при расчете будущей цены являются следующие:

Для ценообразования важен и выбор поставщика с низкими закупочными ценами и близким расположением складов.

При определении цены товара обязателен учет:

• себестоимость;
• скидок и промокодов маркетплейса Wildberries;
• платы за складское хранение;
• расходов на доставку;
• расходов на упаковку;
• комиссии маркеплейса;
• налоги.

Статусы заказа Wildberries

Как уже говорилось ранее, во вкладках «Профиль» и «Доставка» присутствуют все товары, приобретенные пользователем на сайте магазина Wildberries. За каждым заказом закрепляется особый статус, позволяющий оценить приблизительное местонахождение конкретной покупки.

Статусы доставки на ВайлдберризИнформационное значениеОткрытПринадлежит заказам, прошедшим стадию оплаты. Увидев подобное обозначение, клиент может сделать вывод о том, что заявка зарегистрирована и принята на дальнейшее рассмотрение.РезервПодобный статус будет отображен после того, как заявка обработается автоматическими и ручными средствами сервиса. Увидев такое обозначение, вы можете понять, что товар найден, зарегистрирован, и отправлен на дальнейшую сборку.СобранСобранные заказы – это товары, приведенные в предотправочное состояние. Статус помогает понять, что вещь будет отправлена на пункт выдачи после освобождения транспорта.В путиСтатус позволяет определить, что товар находится в движении посредством попутного транспорта компании. Время доставки зависит от расстояния между начальной точкой отправки и складским помещением.Готов к получениюДля заказов, прибывших на одно из структурных подразделений пунктов выдачи магазина. Заказ будет ожидать визита владельца для получения.

Как продлить заказ

При невозможности забрать посылку в указанное на сайте или в приложении время действовать следует так:

1. Через Личный кабинет изменить день доставки товара.
2. Перейти во вкладку «Мои доставки», выбрать пункт «Изменить условия доставки».
3. Установить нужный день. Изменение даты возможно только до определенного правилами Вайлдберриз окончательного срока хранения заказов, то есть со дня изначально установленного дня доставки.

Продлить заказ с Вайлдберриз допустимо на всех этапах процесса, если имеются свободные дни.

Например, когда клиент заказывал вещь, он написал день доставки – 10 июня. В выбранной точке обслуживания наибольший период хранения – десять дней. Значит, крайней датой становится двадцатое июня.

В соответствии с положениями «Договора публичной оферты», Вайлдберриз имеет право на самостоятельный возврат заказа без уведомления покупателя, если он не был забран им в отведенные для этого сроки.

Как отследить товар на Вайлдберриз?

Через компьютер

Уточнить такую информацию можно посредством следующей инструкции:

1. Перейти на главную страницу официального сайта.
2. Пройти авторизацию.
3. Найти и нажать на вкладку «Профиль».
4. Выбрать категорию «Покупки», или нажать на пункт «Доставка».
5. В открывшемся разделе будет отображен список заказанных товаров. Сверху, в заголовке, будут указаны ориентировочные даты прибытия заказа.
6. Что бы узнать местонахождение посылки в данный момент нажмите на статус заказа (розовый текст под стоимостью товара).
7. В том случае, если ожидаемые вещи уже прибыли на пункт, то, рядом с их иконками, будут отображены пиктограммы светло-красного оттенка.Статус отображен в категории «Доставка», вследствие чего вы точно не упустите момент совершения визита на товарный склад за получением причитающихся приобретений.

Через приложение

Отследить доставку на Вайлдберриз позволяет и брендовое приложение для смартфонов или планшетов, работающих на базе операционных систем Android и IOS.

Схема просмотра соответствующей информации с помощью мобильной программы выглядит следующим образом:

1. Пользователь открывает приложение и проходит авторизацию в системе.
2. Сверху, на главном экране приложения, у вас появится уведомление о статусе доставки. Нажав на него можно отследить местоположение посылки.
3. Нажав на статус посылки (розовый текст) вы можете отследить местоположении заказа.
4. Если по каким либо причинам уведомления сверху нет, то перейдите во вкладку «Профиль», расположенную в правом нижнем углу приложения. Далее перейдите в раздел «Доставка».

На экране мобильного устройства, так же как и на компьютере будет отображаться список всех ожидаемых товаров. Нажав на конкретную покупку, вы сможете просмотреть точную информацию, касающуюся его местоположения.

Комментарий Wildberries

После публикации материала в редакцию CNews поступил комментарий Wildberries. На вопрос CNews о причинах сбоя представители площадки ответили: «Технические ошибки работы сайта и приложения. Ведутся работы по их устранению. В ближайшее время они будут исправлены».

Владислав Каменский, «Юнидата»: Будем конкурировать с иностранными компаниями на их территории!
Цифровизация

На запрос о количестве пользователей, затронутых проблемой, и в целом о ее масштабах, представители Wildberries сообщили: «Технические ошибки отмечаются на сайте и в пользовательских приложениях», добавив, что скидки и история заказов будут восстановлены «Данные функции лишь временно не отображаются, после исправления ошибок они вновь будут доступны. Что касается покупательских скидок, то их размер зависит от наличия тех или иных маркетинговых акций в данный момент, они могут меняться в течение определенного времени. В любом случае, после устранения ошибок покупателям будет доступы их полные возможности», – сказали CNews в Wildberries.